旺季做销售，平时抓基本，厂家常在思考如何调整产品结构，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可谓是有喜有忧，喜的是有新品就有增加新销量的可能;忧的是新品进卖场可没那么容易。但是，新品总归还是代表着新的机会，还是得想尽办法去攻坚，那如何让新品顺利进场呢?

拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸地被打回，机会总是垂青有准备的人。所谓有准备，一是要有信心之备，二要有资质之备，三要有能力之备，要想新品顺利在谈判桌上通过，就要做好以下几个方面的准备工作。

一、同类商品市场调查。在市场上找到同类商品，对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等作出详细的调查并列表分析。还要对卖场及流通领域的商品价格及销售动态作一些调查，这样在销售分析及市场描述方面有更充分的数据和信息。统计本品牌类似产品的销量及促销数据，列表分析，这样可能得出详实的对比信息，从而确定新品的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈之有物，而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采购谈些什么，实在是因为功课做得太不够了，没有原料怎么做菜?

二、确定新品进场的相关信息。根据详细的同类商品调查分析表，首先确定新品进场的品种及规格，然后确定新品的供价和建议零售价。还要拟定新品上市有针对性的促销方案，这是采购选择新品的重要考虑。一般而言，卖场采购不会无底线地和你胡乱砍价，或者针对费用漫天要价(除非他很看不上你)，他会在一个幅度内提出要求，如果你的功课是花了功夫去做的，根据采购的需求和可能提出的要求而准备，你在谈判时就可以自信地主动上场，进退有度了。

三、准备新品进场的相关资料。没有对市场进行调查就找采购，没有准备资料就把样品带去谈判，采购肯定不会认真对待，这样给采购的第一印象就是在敷衍不尊重他，何来的好心情与你谈下去?新品进场的相关资料通常包括：
1、生产商相关营业性证明资料如营业执照、税务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书等等。
2、最新批次有效的质检报告。
3、有签章的正式报价单。
4、填写完整的卖场新品审报单，并说明需要进场的门店及其它同城同品零售价格。5、新品进场费用确认函。
6、新品进场后的促销计划。
7、卖场指定要求的有关资料。

以上资料必须按照卖场要求按顺序整理装订并用文件袋装好，注明供应商名称，以备采购签收及后期卖场其它环节的审核。