【编者按】Aritzia、Anna Sui、Red Valentino、BCBG…北美消费市场有着一大堆被时尚女性所熟知的女装品牌。那么，一个来自中国的、定位高端的、主要在电商平台上销售的女装品牌还有没有成功的机会？女装品牌玛汐的创始人许琰的回答是肯定，只要做好“差异化定位”这五个字就可以。

亿邦动力网了解到，在外贸电商行业，相比于大多数中国女装卖家产品的平均售价仅20、30美元，玛汐最便宜的夏装也不会低于50美元，冬装的均价则在200-500美元。而玛汐也在一年不到的时间里，身居中国卖家在亚马逊全球女装类目前列。

产品定位差异化：坚持独立设计

许琰表示，对于差异化定位以及做品牌的坚持，是玛汐最终能够打开海外市场的关键。

许琰对于玛汐的品牌定位是这样解释的：“玛汐品牌的英文是Maxchic，是别致和精致的意思，我们希望玛汐不是创造一件衣服而是给顾客带来独特的美感。我们目标客户的定位则是：30~40岁的成功女士，自爱并受人喜爱，懂得穿高跟鞋，骨子里总是女性味十足。”

为了符合上述的定位，玛汐坚持自主的设计，而不是模仿其他品牌。“当玛汐走出国门的时候，我们希望做的是中国设计而不是中国生产。所以我们也从来没有把自己标准放只放在中国上。”

同时，玛汐还将电商的设计团队与线下店铺区分开来，产品上保留了品牌的灵魂和核心的主线，设计上则根据网购用户的特点做了延展和改变。

玛汐在设计上以流行趋势、秋装风格、整体搭配理念为主导，主要采用透视，蕾丝拼接、两件套搭配等设计方式，产品上春夏以连衣裙、外套为主，秋冬季以是羽绒服、大衣为主。

许琰介绍，她有着服装方面的专业背景，毕业后进入了一家大企业，并做到设计总监的职位。而她的设计团队也都具有相当长的设计经验，并要求对服装产业、对设计有自己独特的理解。

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