占便宜——秘技

其实，在服装销售中价格对顾客的影响非常关键，同样质量的同样款式的服装，价格低些的卖得更好，价格高的难卖些。但是，这里要区别的一点是，是价格低，而不是卖便宜的东西给顾客，是让顾客买到占便宜的东西。

卖便宜的东西让顾客感到营业员把质量不太好或低档次的服装卖给他，他不会领营业员的情，彼此谁也不欠谁的人情。但是让顾客买占便宜的服装，顾客会感到营业员让利给他了，心中会藏着这份情，购买的体验非常好，以后还极可能会再来买服装。

能激起顾客极大购买欲望的是让顾客感到买这件服装占了很大便宜。

占便宜——实例

一位淘宝网店店主曾做过这样的促销活动，买衣送条裤子，但不是白送，而是上衣价格+1送。实际上，这个送并不是真的送，是贵的服装加便宜的服装，羊毛还出在羊身上，店主并未真的亏损什么，而且这种促销仍然赚。但是给顾客的感觉是占了好大便宜，1元钱买条裤子，而且给要买这件上衣的顾客设置了门槛，要想得到裤子，必须再加1元钱，这1元钱的作用就是让顾客产生占了很大便宜的心理。倘若直接白送一条裤子，即使这1元钱直接加到上衣的价格中，顾客不会产生这么强烈的占了很大便宜的心理，他很可能会认为裤子的价格基本上都加到上衣的价格中了，若上衣与裤子总的价格还非常划算，顾客能够占到便宜，而且二者都是他需要的，他会买下，否则不会理睬这个促销。

这个实例是真实的。仅通过+1就产生了让顾客感觉占了很大便宜的心理，从而销量极可观。