众所周知，电子商务的大趋势已势不可挡，服装行业在其中也大有可为。据艾瑞数据预测，2012年整体网购市场的交易规模为11840.5亿元，服装网购市场交易规模为3188.8亿元，占比为26.9%，为网购市场最大品类。

电商平台们显然不会放过大好机会。前不久，当当网联合众多一线服装品牌举行秋冬新品发布会，这是电商首次尝试线下发布会的方式上市新品，部分新品上线就5折起售。京东商城今年以来也力推服装品类。

线上

电商豪夺市场

一位广州服装生产企业代表曾告诉新快报记者，目前服装企业都在寻求和大平台的合作，服装线下门店一般提前两个月就开始上当季新品，而这些新品一般不打折，是服装门店的主要利润来源，很多可以占到服装店利润的一半以上，已经成为线下服装店的最后一块“自留地”。

当当网此次联合众多服装品牌商，无疑让线下服装的最后一块阵地开始动摇。而京东早在去年5月便将“品牌直销”频道正式改版为“服装城”。全新上线的频道主推服装、鞋品、箱包配饰时尚品类，这一举动被解读为京东开拓女性用户市场，大力掘金服装市场。作为大佬的天猫更是众多服装品牌商争夺的香饽饽。

京东服装城仅上线一个多月，便宣布服装销售额同比增长800%。当当网虽然声称“服装盈利不会制作时间表”，但CEO李国庆公开提到希望服装品类的业绩可以做到“3年翻5倍”。

服装增速迅猛

为什么电商纷纷瞄准服装业？

根据EnfoDesk易观智库发布的《2013年第2季度中国B2C市场季度监测报告》数据显示，2013年二季度，B2C市场服装交易规模达494.1亿元，占比B2C总体交易额31%，较2012年同期增长130%，环比增长19.6%。

从当当来看，单纯依靠图书支撑利润已经难以为继，今年3月，当当正式宣布将服装品类作为除图书、母婴之外的第三大核心品类。当当服装业务去年取得10倍增长，今年二季度服装已占当当平台销量的一半。

9月初，天猫服装城总经理俞巍在某公开场合披露，今年上半年天猫服饰行业销售额近500亿元，下半年销售额预计占全年的40%以上。

天下网商数据分析师兼首席记者杨钦则拿出数据，说明电商的发展迅猛：“去年，服装电子商务在整个服装零售体系的渗透率已经达到20%左右，而百货商场这种业态占比也就20%多。百货商场在中国已经发展了几十年，但电子商务只发展了几年。这种趋势下，五年以后会是什么情况？这很值得我们思考。”

2012年中国服装行业整体增长17.7%，首次低于20%，大型零售商场销量明显下降，创1999年以来历史最低，而中国网络购物突破1万亿，有2.47亿网民是网络购物人群，服装电子商务2012年增长了66.4%，尤其是快时尚、运动和休闲服饰。

线下

服装公司业绩负增长

“线上价格比线下便宜10%-20%，实体店数量在加速减少中。”上述服装生产企业代表说。

中金公司发布的一份2013年中报业绩预览报告显示，品牌服装的中报业绩增速普遍偏低，甚至大面积预降。值得一提的是，国内几家知名服装企业今年上半年的中报业绩预告有不同程度回落。其中，美特斯邦威中报业绩降48%，雅戈尔降10%，九牧王、中国利郎、报喜鸟业绩分别下滑13%、21%、23%。

对于品牌服装不佳的业绩，中金公司报告分析称，主要是受困于服装终端零售疲弱，加盟商信心普遍偏低所致。而下半年，行业前景依然不乐观。该报告认为，由于海外需求仍存有不确定性，加之加盟商信心依旧普遍低迷，下半年公司业绩增速有可能慢于上半年。

服装商瞄准电商渠道

不仅如此，传统门店的关店潮也影响了企业业绩，与电商平台合作扩宽线上渠道便成为服装企业的“救命稻草”。业内人士表示：“清库存仍然是很多服装品牌电商渠道的主要宗旨。”

正略咨询合伙人、副总裁吕谋笃在接受新快报记者采访时指出，服装企业入驻传统百货商场的成本越来越高，再加上促销、管理等高额费用，企业不堪重负。电商则较少受限于以上因素，便能获得最快的传播、达到最大的扩张速度。

迎合电商汹涌大潮，在淘宝、凡客等网购平台的带动下，近年来，服装品牌纷纷建立起自己的专业电商运营团队，纷纷“触网”，如李宁、真维斯、美特斯邦威、报喜鸟、贵人鸟等，七匹狼、特步等鞋服品牌企业也纷纷将电子商务升格为事业部，并由集团董事长或副总裁直接分管。

同时，他们也遭遇着难题：如何协调线上价格体系对线下渠道价格体系的冲击，是自建销售平台还是外包网购业务，烧钱的电商平台等等。没有“门道”的传统服装企业们在“触电”时遭遇了滑铁卢。李宁电商负责人爆出离职、报喜鸟等电商网站依旧惨淡如初。在此情况下，传统服装企业开始寻求电商平台合作。

易观智库分析认为，服装品类由于便于物流运输，毛利较3C品类高，吸引大型B2C平台不断进入，并且通过开放平台的运营模式来迅速扩大规模。此外，唯品会第一季度在尾货市场突出的业绩表现，吸引更多竞争者以品牌特卖的模式进入尾货市场。当当、凡客诚品分别上线尾品汇、特卖汇频道，发力服装尾货市场。

趋势

服装电商

还处在高速发展期

从市场格局看，中国B2C服装市场依然是天猫一家独大，份额占比达75.2%，远高于第二阵营唯品会、腾讯B2C等企业。当当在二季度表现抢眼，推出尾品汇频道，拉动其服装品类营收环比上涨50%，在B2C服装市场的份额上涨0.16个百分点。易观智库分析认为，品牌特卖模式的核心竞争力在于供应商资源，唯品会依托先发优势在供应商资源方面占据一定优势，但随着越来越多的竞争者加入，这一优势将逐渐被削弱。

睿信致成合伙人王丹青接受新快报记者采访时指出，通过开放平台的优势，促进服装品类的发展，是实现规模增长的重要手段，但在品牌、商家和消费者认知等各方面仍需进一步努力和提升。

服装电商的市场需求还处在高速发展期，未来一段时间也将保持高速增长。未来服装仍将是B2C市场的重要品类，也将成为平台型电商竞争的重点。同时，一些服装行业垂直电商也将通过专业化逐步构建自身的市场地位。

随着行业的进一步发展，京东、当当等平台进一步开放，相信行业将会迎来新一轮竞争格局的变化，京东、当当等电商大佬也将蚕食淘宝（天猫）的市场份额，但短期内仍无法撼动其领先地位。而一些优秀的垂直电商，也将在市场占有自身地位。

中国电子商务研究中心预计2013年，网购服装交易额将达4076.1亿元。