面对内外交困的发展现状，越来越多的企业开始押宝国内市场。品牌，也成为众多服装企业寻求转型的重要一博。中端品牌市场不仅是中国市场未来的红海，也是全球市场未来的红海。

品牌，已经成为中国服装行业关注的重点话题。

多年的OEM让中国服装业在“世界工厂”的盛名之下不断做大，但随着中国制造成本的不断上升，中国服装的代工之路走得越来越艰辛。

从订单向东南亚转移，到南美及非洲制造的崛起，在代工成本的“廉价肉搏”中，中国制造早已优势不再。

与此同时，人民币汇率的不断走高，也成了压倒许多外贸企业的“最后一根稻草”。中国服装企业转型在即。

面对内外交困的发展现状，越来越多的企业开始押宝国内市场。品牌，也成为众多服装企业寻求转型的重要一博。而品牌定位随之成为众企业首先要面对的问题。

服装企业该如何定位品牌？

对此，记者专访了舒朗公司董事长吴健民，力求从中找寻中国服装行业实现品牌转身的答案。

“做品牌要从‘腰’上走”

“可能有的企业想要走高端路线，有的企业则以低端为定位。但在我看来，未来企业要做好品牌，就应该从‘腰’上走。”在吴健民看来，从“腰”上走的中端品牌，代表着中国服装行业发展的未来。

为什么走高端路线和低端路线走不出未来本土服装的前途？

“中国改革开放不过30多年的时间，中国的自创品牌路也才走了十几年的时间。所以，相较于欧洲奢侈品牌的百年历史传承，中国服装行业的高端体系还未建立起来。”在吴健民看来，品牌的高端路线并非一蹴而就，它所需要历史文化积淀并非短时间就能为其他企业所复制。

而对于品牌走低端路线，吴健民认为，以低价博市场并不符合未来服装行业的发展趋势。与此同时，本土品牌要在价格上压倒国际品牌，也未必具有优势。

“中国目前虽然有美特斯·邦威、森马等知名平价快销品牌，但在同盖普、优衣库、H&M等国际品牌的战争中，中国品牌的低价策略越来越难以为继。”吴健民告诉记者，做好快销品牌的关键在于全球化的供应链和品牌的研发速度。在这两点的比拼上，中国企业并不占有优势。

“由于外汇管制和关税壁垒等因素，使中国企业在整合国际产业链资源上困难重重。而在产品的研发速度及创新能力上，中国企业相较于国际品牌还有较大的差距。”吴健民说道。

对此，吴健民认为，中国服装品牌的未来在中端市场。

“中端品牌市场不仅是中国市场未来的红海，也是全球市场未来的红海。”吴健民对未来中端品牌的发展非常乐观，而中国服装品牌市场的发展也印证了他的判断。

吴健民告诉记者，近年来，虽然很多国际品牌进入中国，但对此冲击最大的则是高端和低端品牌市场，中端市场几乎没有受到什么影响。究其原因，则跟中端品牌的定位特点有关。

“据我了解，不仅是中国，在欧美等国际市场上，90%以上的中端服装品牌份额，都是由本土品牌所把持。”对此，吴健民认为，在中端品牌市场的鏖战中，中国品牌具有天然的优势。因为本土品牌更了解本土消费市场的情况，以及不同地区消费者的喜好。

但近年来，随着转型中端的服装品牌不断增多，面对竞争日益激烈的本土市场，企业该如何突围？

“中国服装品牌龙头在女装”

“虽然目前中国定位中端的服装品牌越来越多，但我认为这块市场非常大，机会也最多。”吴健民认为，中端品牌市场对一国服装行业的发展至关重要。

“中端品牌市场是最能代表一国服装行业发展水平的市场。同时，中端市场的细分化和风格多样的服装品牌，也丰富着一国的服装品类。”吴健民说道。

虽然中国本土的中端品牌市场发展前景广阔，但在吴健民看来，本土中端品牌市场的发展水平还远远不够。

“我们服装行业的中端品牌还需发展。目前，我们的中端品牌还普遍存在产品趋同、创新不足等问题。对此，企业需要学习国外品牌的发展经验。”吴健民告诉记者。

但怎样才算是一个好的中端品牌？在吴健民看来，好的中端品牌一定要有自己的风格。

“产品有自我风格的品牌一定是好品牌。”虽然风格化对品牌的发展至关重要，但吴健民认为，品牌要作出自己的风格并非易事。

对此，他告诉记者：“不单是在中国，就是从全球品牌发展来看，品牌创始人要做出品牌风格非常难。”

所以，他认为，服装的同质化现在并没有传闻中那么“恐怖”。即便从欧美等品牌发展健全的市场来看，其中端品牌市场的同质化现象也大量存在。而吴健民恰恰认为，正是中端服装品牌市场整体上的趋同化现象，加上各品牌的风格化创新，才不断充实和丰富着各国的服装市场发展。

对于中端服装品牌未来赢得市场的关键，吴健民表示，这就要靠品牌综合运营能力的比拼。

“未来中端服装品牌市场的竞争，拼的就是各企业的反应速度、供应链、产品品质及服务等，它将是一场企业间综合运营能力的大考。”吴健民说道。

对此，他认为，本土女装品牌最具有这样的突围能力。

“近年来，中国服装品牌市场发展非常迅速。其中，中国女装的发展尤其快。女装品牌紧跟流行，引领着中国时尚产业的发展。”吴健民告诉记者，这主要缘于中国女装品牌激烈的市场化竞争。

“中国女装市场激烈的竞争，要求女装品牌必须与时俱进、提升品牌创新能力、增强自己同市场的同步性。而在消费市场的激烈搏杀，也极大地增强了中国女装的竞争力。这也是男装品牌所不能比拟的。”在吴健民看来，中国目前男装市场的发展，并非依靠品牌的市场化竞争，更多的仍是靠工装产品的加工、团购业务的发展来支撑，这也导致中国男装品牌创新能力差、应变市场能力弱的现状。

“所以，未来中国服装品牌的龙头一定是出在女装品牌中。”吴健民颇为自信地告诉记者。

但对于中国服装品牌未来的渠道发展，吴健民也表示担忧。

“最大的市场还在中国”

“我坚持认为，中国中端服装品牌未来的市场还是中国。”吴健民对于服装品牌的“走出去”并不盲目乐观，他告诉记者，从全球市场来看，99%的中端品牌针对的都是本土市场。并且，中端品牌能真正走出去的也屈指可数。

这主要是因为品牌要实现“走出去”，不仅需要良好的产品，还需要企业有强大的商业运作能力，强大的资金实力和团队做支撑。“而它对企业家的能力和背景也是极大的考验。”吴健民说道。

对此，聚焦本土市场对品牌未来的发展极为重要。但面对目前中国终端渠道的发展形势，吴健民认为，本土渠道还须进一步梳理和规范。

“目前，商场的泡沫太多，新建商场的数量也在极速膨胀。中国商场在发展上的马太效应也愈发明显。优势商场占据大部分的市场份额，但其进驻门槛也非常高。与此同时，由于商业地产的扩张加快，许多新建商场存在招商难等问题，经营业绩也很一般，许多都处于赔钱状态。”对此，吴健民认为，这就要求未来商场和品牌加强合作，从而实现共同发展。

面对电商快速崛起的发展趋势，吴健民告诉记者，这主要是因为中国商业地产的快速发展，占据了过多的商业资源。这导致专卖店等终端渠道的租赁成本不断上升，在某种程度上推动了电商的快速发展。

但这对中国服装品牌的良性成长并非好事。

“电商的快速发展，不断推动企业以竞价策略进行市场竞争，这对品牌企业的发展形成很大的冲击。”对此，吴健民表示，中国电商市场还亟须一场政策规范。

“未来的中国服装品牌市场，一定是线上、线下等多渠道并存的发展趋势。”吴健民说道。