导语: 留一小撮胡子、杨梅头、四眼、不温不火，貌似“搞艺术”或者“被艺术搞”的那种。这是某杂志对女性日记创始人邓力夫的描述。当笔者亲自见到他的时候，觉很贴切、很传神。留一小撮胡子、杨梅头、四眼、不温不火，貌似“搞艺术”或者“被艺术搞”的那种。这是某杂志对女性日记创始人邓力夫的描述。当笔者亲自见到他的时候，觉很贴切、很传神。

十年加法 迎合市场求生存杭州女性日记服饰有限公司是一家专业从事女装设计、生产与销售的知名服饰企业。1998年，两位科班出身的同班同学，凭着对时装的热爱与执着，以3台衣车起步，共同创立了LADY’S DIARY这一品牌。

谈起创业之初，邓力夫似乎感慨颇多。他介绍说。刚毕业那年，他在一家服装公司打工，但是那时候相对于设计师，企业似乎更需要制版师，邓力夫总感觉无用武之地。98年，邓力夫决定自己创业，他凭借着三台缝纫机创立了杭州女性日记服饰有限公司，担任总经理兼艺术总监，但是，当时的公司还不能称为是公司，只能说是一个作坊。为了省钱，邓力夫一人担任多重角色，从总经理到设计师，从车间主任到裁工，甚至是门卫也要亲自上阵。辛勤耕耘，收获的是累累硕果。

2000年，邓立夫凭着不俗的实力在“中国国际时装周”上打动了由媒体、商场、专业院校等各方面人士组成的评审团，被评为年度“十佳设计师品牌”， LADY’S DIARY也一举成为“中国十佳设计师品牌”。

自此，邓立夫和他的LADY’S DIARY品牌都名声远扬。也许是科班出身的缘故，只要一谈及服装设计，邓力夫总是很有兴致。他说，那时候企业创立不久，要全力以赴求生存。所以那时候的LADY’S DIARY品牌并没自己独特的个性。

在设计上，也说不上有什么匠心独运的创意和设计，基本都是以市场为主导，哪种风格、哪个款式好卖就做哪个。那一时期，杭派女装多以小鸟依人、小家碧玉、很小女人的风格呈现给消费者，而且市场反应都很不错。

LADY’S DIARY品牌也紧跟市场，设计生产多以淑女装为主。用邓力夫自己的话说就是：“也不讲设计，看什么好卖就做什么。很像做加法，比如，市场上某款衣服销售火爆，我们也马上生产类似的衣服，还会在上面这里加点蕾丝，哪里加点花边，这样可能更受消费者欢迎一些。好多时候设计的服装甚至自己都不喜欢。但是没办法，企业要生存，我们只能被动地迎合市场，否则就要被干掉。”邓力夫说，其实这对一个专业的设计师来讲，这是一种煎熬。同时，高度雷同化的弊端也在市场中逐步暴露出来。

2000年前后，杭州大量的女装企业如雨后春笋般冒出来。生产着一批又一批大同小异的，推一起都分辨不出是哪家品牌的女装。市场这块蛋糕就这么大，来分食的人多了，肯定有被淘汰出局的。邓力夫早已感受到了危机，他也早已厌倦了以前那种无趣的“加法式设计”，他和他的团队不想也不会坐以待毙。他们在思索、探寻新的出路…… 四年转型 变身知性优雅“大女人”

2008年，完成资本原始积累的LADY’S DIARY品牌，犹如一个强壮的青年，他已经完全摆脱了生存危机和市场束缚，有足够的能力去决定自己的未来了。而杭州女装市场产品雷同化和“僧多粥少”的局面愈演愈烈。

邓力夫感受到，企业转型势在必行。 企业转型，具体落实到产品上，产品又追溯到设计上。邓力夫亲自带领公司的设计团队，严把设计关。在设计风格上，全完摒弃以往的随大流的淑女风格，取而代之的是复古学院风格，由先前的婉约含蓄的“小女人”转变为知性优雅的“大女人”。邓力夫说，“以前我们是做加法，加装饰，加蕾丝花边什么的，现在反过来了，我们做减法，比如，我们尽可能让服饰更简约，更大气，能减去的装饰什么的统统减去。我们会在面料和裁剪上下功夫。而且，所有产品我们都坚持原创，只有这样我们的产才会有独特的价值和核心竞争力。”

企业转型，产品转型只是其中的一部分。在LADY’S DIARY品牌的十年成长期之间，企业已经建立起了一个相对完善的营销渠道和营销网络。但是，企业突然转型后，很多加盟商都无法接受。但是为了企业的长远利益和发展，LADY’S DIARY品牌也只能忍痛和一些曾经同甘共苦的合作伙伴“分手”。

现在，LADY’S DIARY品牌只做单店加盟和直营店，全国开设了100多家专卖店，市场回馈信息很是乐观，一大批有审美、独立、知性优雅的都市白领已经深深地爱上了LADY’S DIARY。目前，公司正筹划着在北京、上海等地开设旗舰店。

坚持原创 备战电商拓新路在企业转型上，邓力夫带领他的企业打了一场漂亮的胜战，给了消费者一份满意的答卷。当问及企业独特的优势和竞争力是什么时，他谦虚地说，“首先是我们坚持原创产品，有自己独特的价值，而且得到了消费者的认可，其次是企业有一个科班出身的专业设计团队，这是企业成长的基石。” 在和邓力夫的谈话当中，“坚持原创”似乎是他强调的次数最多的一句话。

原来坚持原创产品是公司提升企业品牌价值的两大措施之一，另一个措施是在终端零售环节上，即要对专卖店销售人员进行统一培训，培训内容多为培养她们的搭配技巧，提升她们的审美能力等等。他解释说，企业要发展，抓住消费者的“心”是关键。

比如，有顾客已经买好了上衣，想再挑一条裤子搭配，那我们的销售人员就要根据上衣的风格和款式，给予一些专业性的合适的建议，顾客会买得放心，穿起来开心。而反过来，这也有利于我们门店的销售。其实这事一个良性循环，双赢的事情。在电子商务方面，邓力夫也谈了企业的“电商之路”。

他介绍，公司从2011年开始已经开始“触网”了，不过目前阶段电子商务的主要目的还是清库存，但这并不是长久之计。公司从长远考虑准备打造一个线上新品牌。关于线上专品的相关信息，由于还在策划当中，一切都还有待最终确定，邓力夫只向大家透露了一个信息：线上专品相较LADY’S DIARY品牌肯定会更年轻、更时尚、更个性。看来，关于女性日记的线上新品我们也只能在等待中期待了……