曾几何时，男装高级定制已经成为男装品牌开疆拓土的一个新领域。曾经一批批叱咤风云的男装商务品牌，如今都纷纷将自己的发展之路定位在高级定制上。与女装定制不同的是，男装定制似乎有更广泛的市场与消费者，于是这一场男装定制的竞争之战，也随着时间的推移愈演愈烈。

高级定制不是奢侈品

今年的中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)男装馆中，备受瞩目的当属划分成独立区域的高级定制展区。其中较为亮眼的，则是久违6年之后再度参展的庄吉男装。这个从温州走向全国乃至世界的男装品牌，如今也正在向男装定制规模化前进。

“最近听很多人谈男装高级定制，但每个人的想法和思路都不一样。一些外国品牌一直强调定制就是奢侈品消费，一定要走高端、全手工，定制师傅必须要有几十年的经验，这样才是高级定制。但依我看来，这样的观念不符合中国的消费市场。做企业首先要赢利，要减少生产风险而提高利润。中国的高级定制，就要做大众化、规模化的男装定制。”曾经是温州服装商会会长的庄吉男装掌门人陈敏，如今一门心思的只专注于男装定制，谈起定制业务，陈敏显然用心良多。

“其实在男装领域，有很多企业都在做定制，但是其中大部分都是做了一段时间就不做了，为什么?因为定制在他们的经营领域中成不了规模，越往后发展，这些企业就越无暇顾及定制的业务;其次，定制业务对企业有制约，单件生产和批量化生产完全不同，单件生产周期长，不能满足定制消费者的需求;而更重要的是一些定制品牌的价位很高，受众群体小，一般老百姓买不起，最终成不了规模化。”

在陈敏看来，做定制一定要避免几个误区，首先是企业要用心做定制，要改变传统观念积极转型;同时消费者也不能陷入迷雾，认为高级定制就是高消费;最后是终端建设，要更注重特色与专业化，这样才能吸引消费者。

信息化平台最关键

企业如何创新转型，男装定制如何缩减生产周期让顾客满意，这些问题在陈敏看来已经不是问题。“高级定制的尖端技术就是量体，如果量体不准确，就要返工，这是制约很多企业的瓶颈。但庄吉不存在这样的困惑。庄吉现在有84个版型，其中又分成宽松版、舒适版和修身版。庄吉会把这些板型的不同样衣打出来放置在所有的店铺中，让一线店员在量体的同时可以套标准的版，然后将量体的数据输送到总部，在总部将版型调出来进行生产，这样既量体标准，又能保证时间迅速。”

提到庄吉的定制业务，陈敏显得有些兴奋，他说其实做定制与做男装成衣有很大的不同，对于庄吉来说，建立信息化平台是不小的成就。“做定制，每个店铺的单子过来都有不同的要求，这就要依赖信息化平台。店铺的工作人员在量体之后，就可以进入庄吉的信息化系统，能看到上百种款式、版型图片和面料样板，选定所有的细节之后，在系统里输入尺寸，就可以下单，我们工厂的所有环节将会同时收到信息，这样保证工期，还不会出错。”

渠道建设是点睛之笔

除了技术，陈敏坦言渠道的铺陈也极为重要。“现在很多成衣的利润其实都被库存吃掉了，而做定制就没有库存之忧，所以当这部分成本被节省之后，我们要考虑的就是大面积的开店。庄吉定制男装会把眼光放在二三线城市，而避开一线城市。现在国内的二三线市场有很大的消费群体，同样也能消费得起定制男装。”改变经营模式是陈敏一直强调的重点，他认为加盟的店铺不一定要开在高端商场，可以开在高档写字楼附近甚至高档社区，大范围铺点最重要，这样店面不用投入很多资金，而配合样衣也能完成量体业务，在量体之后直接将数据发回工厂就能生产。“庄吉承诺10天就能生产出成衣，15天之内交货，所以只有大批量的订单积少成多，才能推动定制的规模化，否则企业做起来吃力，最后只能不了了之。”

“庄吉会在未来5年内在全国开到2000家分店，但我们的分店门槛较低，有些体验店甚至可以不开门面店，开在临街的二楼、三楼甚至社区里皆可，只要通过网络推广等各种模式让消费者知晓门店的位置，前来量体裁衣即可。”在陈敏的脑海中，5年规划显然早已成型，对于定制业务，他有着势在必得的信心。

走过有些艰难的2012年，陈敏对于2013年服装产业的整体发展也有自己的见解：“现在市场明显供大于求，很多服装产品同质化，这样的竞争只能是恶性竞争。所以企业要发展，一定要改变传统的营销模式。”陈敏说，2013年竞争依旧会很激烈，但却也有很多希望，只要企业积极创新和转型，面对潜力巨大的中国市场，还是会开辟出自己的一片疆土。