快时尚品牌保持高增长

近日，GAP公司宣布，计划扩大公司在华业务，在现有47家门店的基础上，再新增35家门店。而作为更早进入中国市场的ZARA，目前已成为中国零售业中门店平效(一年度内平均每平方米单位销售金额)最高的零售商之一，平均平效4179欧元，是国内服装企业的4倍。同样，来自日本的优衣库最大的海外市场也在中国。有报告显示，优衣库70%的国际市场销售增长和48%的总盈利增长几乎全部来自中国市场。

按照目前A股市场67家纺织服装企业发布的2012年年报显示，30家公司业绩增长，37家下滑，业绩向好公司占比不到一半。与2011年相比，整个行业去年的营运和盈利能力均出现明显下滑。

眼下，高库存已经成为了国内服装行业最大的问题。目前，A股上市服装企业库存合计约570亿元。甚至有行业人士直言，如果把目前全国库存的服装拿出来卖，只怕三年都卖不完。

记者观察 四方面抓住消费者

几年前，你可能走遍城市最繁华的商圈，也见不到一两个快时尚品牌的影子。而如今，随便逛一间shopping mall，你就能看到H&M、ZARA、优衣库们的巨大店招。

人们为什么爱上快时尚品牌?首先是“快”。对于一件衣服来说，款式时尚与否往往是最重要的评价指标之一。快时尚品牌普遍采取的买手模式通过收集流行信息和对零售市场中消费者需求的了解，以最短的时间将时尚“变现”，成为货架上的商品。而在传统服装行业，一件衣服从创意到成品，中间的流程通常需要6个月以上。但是，快时尚品牌可以从设计到面世只需要两周便能完成。两者相差了12倍。也就是说，传统成衣商的商品还没面世，就已经OUT了。

除了上市速度，快时尚品牌销售风格更注重顾客的体验性，没有主动地导购，感觉更像逛超市。其实这种看似随意风格的背后是洞悉消费心理的布局让顾客自己找自己想要的东西。

此外在门店布局上，快时尚品牌各有侧重。有的品牌更注重“视觉冲击”，同样款式10多种颜色的POLO衫集中摆放，以此刺激顾客的购买欲。类似的色彩策略也广泛运用在衬衫、针织衫、背心、吊带衫乃至袜子上。有些品牌则通过商品布局提供搭配指导，使这些商品在消费者看来更具“百搭”的特点，不仅能和传统服饰搭配，也能和最新的潮流款式搭配穿着，从而达到刺激消费者购买欲的目的。

价格适中也是快时尚品牌成功的杀手锏之一。据波斯顿咨询集团公布的信息，中国消费者每年花在置装上的金额约为1150元/人，仅为美国人均的五分之一。在这种情况下，相对于平价大众服装品牌的定位，主打“轻奢侈”概念的快时尚品牌显然更对中等消费水平群体的胃口。“这等于花最合适的钱，买到了最大的满足感。”有业内人士指出。