不平凡的近十年儿童（婴幼）内衣业发展，存在着潜在问题

在展望未来十年之前，我先对儿童（婴幼）内衣行业的上一个十年的现状做一个简短的回顾。中国儿童（婴幼）内衣服行业上一个十年，也可以说是中国儿童（婴幼）内衣服行业所谓发展的十年。回顾儿童（婴幼）内衣行业的过往10年，对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式落后于童装产业同时，对百货公司、大卖场等销售渠道的倒逼性攻击，以及中国儿童（婴幼）内衣行业内部的并购整合，均构成了过去10年中国儿童（婴幼）内衣行业的发展，并将逐步开始进入资本时代。

在市场表现方面，则呈现出：批发、代理商或面临洗牌或另谋出路(个别转型为中国儿童（婴幼）内衣服销售商)；儿童（婴幼）内衣行业销售连锁企业跑马圈地成风，跨区域拓展，大有“忽如一夜春风来，十店百店扎堆开”之势。批发、代理商成为中国儿童（婴幼）内衣服行业的超级“难生”，销售商成为儿童（婴幼）内衣行业的快乐“女生”。品牌商(产品商)成为儿童（婴幼）内衣行业的像是“追星族”。资本运营商成为儿童（婴幼）内衣行业的×ד未势”。

在渠道商方面：中国婴幼用品店已经开满了全国各个省市，部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从中国儿童（婴幼）用品店的专业程度，都在逐年提升。大到中国儿童（婴幼）内衣服百货、小的社区便利店，包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。年销售额在亿元以上的销售企业大约在20家以上。有近十家企业接受了风投，并且以更快的速度来扩张，门店越开越大。由于近2-3年来，资本进入从2009年以前平均50平米左右店，到现在平均店铺400平米的店，以及1000平米以上的中国婴幼用品综合店在全国已经超过500家，全国数百家企业开始四处“跑马圈地”。

在品牌商(产品商)方面，从第2011CBME孕中国儿童（婴幼）内衣服展?童装展了解到，我们的品牌商(产品商)涵盖衣、食、住、行、吃、用、玩、乐等范围，届时超过1500个品牌将在这一届展览会参展，参展品牌达4000个，专业观众预计人数达20万人。将吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近八十多个国家和地区的厂商汇聚一堂，逐鹿内地儿童（婴幼）内衣市场，带动中国儿童（婴幼）内衣市场发展。

用品及内衣行业在这样一个所谓发展的时期，渠道商、品牌商(产品商)都取得了相当好的成绩。同时也因此赚到一些钱，但是在大家取得这么好的成绩的同时，却忽略我们整个行业的现状所成在的一些问题：此次的圈內调查我们看到；

消费升级凸显行业弊端

尤其值得注意的是，这些新生儿父母多以70年代后期和80后为主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络的生活方式，因此，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们关注儿童内衣系列产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质，然而，这些需求的背后却是儿童内衣系列行业市场的整体滞后的现实。

高新技术含量低

尽管行业前景诱人，目前中国妇幼儿童内衣系列用品产业的整体生产力水平还不高，产业结构不尽合理，生产集中度普遍不高，中低档产品多，高档和高科技含量产品少，功能性产品开发力度小，个性化需求满足能力差。相比之下，国外的公司做得比我们要好得多。

战略思路缺乏

企业内部缺乏流程管理，创业者肆意践踏流程，薪酬支付体系缺乏信用，导致职业经理团队“空心化”，决策者却疲于奔命。再如娃哈哈盲目依靠矿泉水渠道，扩张儿童内衣系列产品市场，过于乐观估计自身的资源和实力，造成渠道扩张梗阻。这些，都清晰地反映行业发展跟不上战略机遇的步伐。

另外，儿童内衣系列产品消费具有典型的教育引导特点。可是对于年轻的爸爸妈妈而言，育儿养儿教儿都显得非常的生疏和无助，而对于儿童内衣系列的爷爷奶奶来说，时代已经今非昔比，过去的育儿养儿经验已经完全不能适应现在的消费升级。

除上述问题之外，中国母婴虚拟社区还不成熟。据调查，目前中国0～6岁小孩的在线妈妈数量超过了2000万，而中国所有母婴网站注册人数加起来不过150万，而这个阶段的人群正是最舍得投入的黄金人群。但是，互联网高速发展的今天，中国目前为止仍然没有一个成熟的母婴网站，母婴群体虚拟社区化还远远没有实现。

尽管如此，但整个儿童内衣系列产业在强大的需求拉动下，依然呈现出良好的发展态势，并且受到了全球目光的关注。随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，儿童内衣系列产品市场的竞争也必将提速。