很多服装经销商经常会感叹：服装生意真是越来越难做。而近年来，生意越来越难做的原因主要有三个：一是租金、转让费、工资等各项成本普遍快速上涨；二是商场品牌集中、活动力度大、活动次数频 繁；三是品牌公司的加盟条件随着服装品牌实力水涨船高。 造成这一现象的主要原因，其实不是员工的能力问题，而是经销商的管理意识。

经销商要真正做好管理，发展自己的事业，需要分三步。

第一步，是经销商刚刚创业开休闲服装店的时候，一般需要自己更多地关注店铺的具体事务，甚至 自己参与销售、亲力亲为。这时候，很多经销商资金并不特别充裕，对市场、货品、品牌的把控也没有到 游刃有余的地步，管理经验也相对比较缺乏。而自己直接参与店铺内的具体工作，不但可以提升销售业绩， 还可以积累更丰富的经验。

第二步，应该做到店长负责制，即通过对店长的重点管理，来达到提高店铺整体管理水平的目的。 在这个阶段，经销商需要考虑开更多的店，因此需要慢慢脱离具体的工作。在这个阶段，经销商可能需要 付出一定的“学费”——因脱离具体事务而可能减少的销售业绩。但只有这样，才有可能把自己的服装零售 事业做得更大。 需要特别强调的是，经销商往往在这一步时形成分水岭。有的积累了资金、很好地脱离了具体事务， 开了更多的分店，从而越做越大；有的无法脱离，便只好天天自己守在店里，也就始终做不大。经销商本 人在店里当店长、当导购，只能得到短期效应，对员工个人能力的提升是非常不利的。

第三步，形成公司。当店铺越开越多的时候，就需要有品牌服装经理、大店长……形成人才的阶梯。从第二步开始，经销商需要更多地研究管理工具，比如工资的发放形式、销售技巧的编写、各项工 作流程的制定、店铺运营制度的拟订等，把自己的经验和店铺工作中所得进行积累并成册，再试行、修订、 推广,然后形成一个监督体系、学习型团队。这样，再多的店、再远的店，经销商不用去店里，也可以管得 得心应手。