签约时间：2022年08月29日开业时间：2022年10月11日创业不是要找看似最成功的项目和团队，要找合适自己发展定位的才是关键！同样是创业开店，为什么有些人创败连连，而有些人能够在0经验的情况下快速建店，稳利经营呢？其实，投资做生意，一定要选好项目、选对品牌，这样经营起来才可以得心应手。随着疫情时代消费市场的回暖、女性“她经济”的觉醒催化下，在女性主导的消费市场上，内衣行业有着较大的市场空间，仍处于发展的红利期，有着投资成本低、市场广、利润高等优势，且在国家大力扶植实体经济和品牌连锁的大背景下，投资内衣品牌连锁加盟店前景更是一片光明。由此也获得...

12月，恭喜河南欧诗雨店正式签约！接连不断的签约喜讯，丽人网也十分的开心。在这里，先祝贺欧诗雨河南店能够开业大吉，生意兴隆。同时在2021年的最后一个月，祝愿欧诗雨能够越开越多家！根据文胸市场的调查报告，文胸的消费占服饰消费的比例相当的大。根据目前的中国人口结构显示，女性的人口超过了6.5亿人。如今的内衣行业也更加的细分化，随着悦己风潮的盛行，如今的女性已经在逐渐抛弃束缚感较强的钢圈胸罩。追求自由的年轻人，正在推动着全新的内衣市场，她们向往自由，不喜欢被束缚。欧诗雨作为一个养生健康的内衣品牌，与当下市场需求相符，因此，才受到了如此多的女性消费者的喜爱...

今年3月新疆棉事件，许多的欧美运动品牌销售业绩受到影响。8月12日，宝胜国际公布截止6月30日的中期业绩，公司业绩复苏，但受到新疆棉影响较大。今年上半年，宝胜国际营收同比增长11.4%至130.74亿元，公司拥有人应占溢利6.36亿元，同比增长高达5064%。受新冠疫情的冲击，宝胜国际2020年上半年公司拥有人应占溢利同比下降97.1%至0.12亿元。同时，公司上半年的毛利率同比增长6.1%至36.1%。宝胜国际在公告中称，上半年业绩恢复主要受到消费“超越COVID-19疫情前的水平”，主要是今年第一季度营收、溢利率强劲反弹。今年2月，宝胜国际月综合经营收益净额同比增长695.3%至24.49亿元，2020...

在当前的销售中，经销商还处于非常重要的位置，有什么样的经销商，就有什么样的市场。如何让经销商不离不弃，只要做好这五点一定能够俘获经销商的心。图源：底色女装品牌店铺图1.让经销商看到自己前途的光明。没有利润存在，即便是在没的承诺也是形同虚设，能够看得到，摸得着才是最真的。2.给经销群体提供全套的营销支持。不能仅仅是供货，后面如何铺市、进入终端店铺等等问题，都是需要给予一定专业支持的。3.让经销商赚钱赚的安心·舒心。厂家一定要注重区域市场的保护管理，严禁窜货问题，保证经销商利益。图源：底色女装品牌店铺图4.不轻易更换经销商。发现问题，共同解决，而不...

漫漫人生路上，面临着无数种选择，有时候也许只是简单到“吃什么”的决定，但有时候那一次选择却有可能改写你的人生轨迹。对于安徽经销商来说，她选择加入可娃衣就是一个重大的决定，好在她的高瞻远瞩和勇敢果断让她顺利到达了成功的彼岸，在此恭祝位于安徽六安霍邱县可娃衣专卖店盛大开业！祝愿新店开业生意兴隆，财源广进！为什么在茫茫品牌当中，选择了可娃衣做自己创业路上的挚友和伙伴？不用着急，且听安徽经销商娓娓道来。“时间悄悄的来到秋冬，下了多日的雨水终于停了阳光开始普照大地。温暖的阳光洒在身上看着行走的少女们，真感觉如一朵朵花儿盛开在这美好的季节...

服装品牌专卖是近年来流行的服装销售模式，一些服装营销界人士甚至称之为称为“服装业最后的营销模式”。 确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观吗？事实上，近80%的服装专卖店正处于不理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象。尤其随着市场竞争的不断加剧，这种现象将越发严重。是什么原因导致了这种现象的发生呢？1、 高昂的店面租金和不断增加的开店成本。2、 城市商业圈、购物中心的集中发展，使服...

2015年8月15日，鄂尔多斯男装全国经销商大会暨颁奖典礼在桐乡总部隆重召开。特别感谢鄂尔多斯集团品牌事业部副总经理、男装体系分管领导陈虎先生，鄂尔多斯集团品牌事业部监管部部长杨锦坤先生前来参加此次盛会，同时也感谢来自全国各地的鄂尔多斯男装家人们的到来。在会场展览区，有鄂尔多斯男装11年来发展历程的缩影，也有邦诚国际旗下品牌GIOVANNI VALENTINO、navigare的精彩呈现。邦诚国际董事魏建华先生致大会欢迎辞，感谢全国各地的经销商百忙之中前来参加本次大会，也感谢集团领导对鄂尔多斯男装的支持。集团领导品牌事业部副总经理、男装体系分管领导陈虎先生发表讲话，鄂尔多斯集...

目前我国童装行业市场规模不断扩大，日益增长的市场空间引起童装行业格局的新升级。从国际大牌纷纷进驻中国市场，到本土品牌童装盛势而起，童装行业这块市场“大蛋糕”正被步步瓜分。市场在变化，品牌在变化，流行趋势更在变化。以儿童为消费主体，但购买主体却是年轻一代的爸妈，甚至是更长一倍爷爷奶奶，如何面对童装发展新趋势，在竞争日益激烈的市场谋求发展新机，是每一个童装品牌，童装经销商们必须面临的新问题！市场终端：双重主体，一个都不能少童装有别其它服装品类不同的是双重主体：消费主体儿童，购买主体是80、90后新生代父母。童装的潮流趋势把握很大程度在于对购...

我们通常都听到品牌诚招加盟代理，但是相信也有很多新手们不理解加盟与代理的区别，接下来青青果童装就来为您解释，加盟与代理的区别。什么是代理 代理包含全球代理、全国代理、全省代理、全市代理…指某个区域内的代理，代理地方越大条件越高，例如代理费、保证金、销售业绩都有一定的要求。相较而言，代理比较稳定，因为是厂家直接供货，价格更具优势，并且代理商很多都有自己的公司，店铺也可以起自己的名字，你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。什么是加盟 加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有...

2015年1月10日～15日MYSEE米喜儿2015秋冬新品签订会成功举办，在完美蜕变后的MYSEE米喜儿深深走入消费者的眼帘，以独特的视角诠释童装的时尚风采。MYSEE米喜儿此次新品签订会是通过长时间的筹划和准备，从品牌的LOGO下手，进行全面升级，给人感觉更加清新、卓雅、俏皮。2015年新品服饰中分为三组系列分别进行详细展示，分别为经典、艺术家与摩登STAR，从不同的面料、色系、元素与图案诉求，全盘货品计划及每个系列的具体要求已经在设计师的思维中形成的标准模式，开发进度随着时间的推移也在不断的完善与跟进，最终呈现给大家的就是高品质的全新的MYSEE米喜儿。通过MYSEE米喜儿这次新品签订...

2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难！ 　　我们都知道，近几年随着市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜终端”的...

品牌的存活，不仅仅只看品牌企业的实力是否雄厚。　有人说，一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。 　　作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。　　但、为何即使做同样的品牌，却还出现了有的经销商引颈高歌，有的经销商败走麦城的状况呢？　　不能否认的是，任何一个经销商都想...

人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！在没有生意的时候，越要逆向思维，能够做到这些的人不多。1：商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。2：成本怪圈：越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不...

人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！在没有生意的时候，越要逆向思维，能够做到这些的人不多。1：商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。2：成本怪圈：越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不...

作为订货会的重要参与者，代理加盟商应该如何参加订货会，可运用的方法又有哪些，订货时又应注意什么问题?每年两次甚至更多的订货会是代理加盟商与品牌商交流、博弈，共谋发展的重要时刻，订货会是决定产品上市表现的基础工作，因此，讨论企业如何召开订货会已经成为业内关注的焦点。但是，作为订货会的重要参与者，代理加盟商应该如何参加订货会，可运用的方法又有哪些，订货时又应注意什么问题?看设计师与专家如何支招。国内代理加盟商在参与每季订货时，大多数还采用以经验为主题基础、凭感觉下单的原始方法。这不但造成了服饰市场款式的雷同、竞争的加剧，也造成了库存的增加与品牌风格...

随着品牌的不断增加，加盟商的队伍日趋壮大，因而零售市场的竞争显得越来越激烈。一般来讲，开店、人才、系统、复制成为加盟商则是最快成功的秘诀。加盟商做的是品牌零售生意，既然是零售，店铺对一个加盟商而言，无疑是重要的。如何开一家有特色的店，将会上升到店铺管理的六大核心问题，即卖场形象、卖场服务、卖场定货、卖场选址、卖场布局和人员的管理。1.卖场形象卖场形象是由店面形象、商品形象、服务形象来支撑的。据专家调查发现：人类接收的外界事物83%来自视觉。这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了第一作用。试想，顾客如果连店门都不进，我们的货品又卖给谁呢?...

经销商老板在做员工管理与团队管理的时候，经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于奖金的发放也是要讲究策略和技巧的。很多经销商老板只是把奖金打到员工的账号就大功告成了。其实不然，“四原则”和“三结合”是本文的话题重点。 “四原则” 第一个原则就是爽快给。很多经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，要在员工达成目标后，及时兑现。员工要做到，经销商老板一定要给到。个别经销商老板虽然会给员工兑现奖金，但总是爱拖延一段时间，给的一点也不爽快。比如，同样是一千块钱的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月，过半年再兑现，对员工的...

有的经销商做经销一直都在做两件事：拿到经销权、送货收款。如果做市场只是送货收，那就和养孩子只是管吃管住是一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。 父母都关心孩子的体质，经销商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。 这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高;一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的经销应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。 第一：市场是你的孩子 你可以对经销什么品牌进行选择...

孙太太对宝贝女儿说道：“等弟弟再大一点，就可以穿时尚小鱼童装了，就像你一样。”——题记 时尚小鱼店铺LOGO 早就在品牌部经理美英的口中多次听到孙先生与时尚小鱼童装的“特殊情缘”。在众多加盟商中，2012年12月店铺开张，至今半年有余的孙先生与时尚小鱼童装的“结缘”过程，非常具有戏剧性话题。正如孙先生所言：“我是从爱上时尚小鱼童装品牌，再到卖时尚小鱼童装的。” 阳光猛烈的八月，顶着高达34℃的高温，从广州菲勋公司总部出发，中途转了三次车，走了10多分钟的路后，终于到达了位于佛山南海区大沥镇黄岐建设大道国昌...

很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。 只要我们经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出： 1：破解经销商做大做强之根源：经销商公司化管理必须要做到的观念与思路创新; 2：经销商营销技术创新：经销商如何巧用营销组合策略; 3：经销商高产团队强力打造：经销商团队的发展和用人。 面对市场竞争不断的升级，企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，渠道不断下沉，这正好为中小经销商...

潜规则：赖账。商超，想让经销商说爱你并不容易，遥遥无期的货款结算让经销商黯然神伤。 厦门某酒水经销商最近几个月在某一大型连锁卖场的货款结算出了大问题，应到的账期时间已过了90天，还是没法结算。而当下正是该经销商旺季采购、铺货推广的关键时期，因为被商超拖欠货款，让公司的备货、促销都无法进行，急得该经销商老总如热锅上的蚂蚁，只好亲自去该卖场理会、催款。可几次理会，卖场财务部都回复说经销商销售可用额不够，也就是说他们当前销售不理想，尚不到支付货款的时候。于是该经销商老总就叫销售部把近3个月铺到该卖场的总货额进行核算，发现即使按1/3销售额算，也可以结了，...

福州市印象佳人服饰有限公司是由香港印象佳人（国际）服饰集团旗下授权的专业内衣连锁机构，是一家致力于研发、经营实施内衣为主的现代化大型内衣品牌公司，产品主要以文胸、男女式内裤、家居服、袜子、保暖衣、纤体内衣、泳衣等七大系列为主。 经过不断的探索与发展，公司建立了成熟的连锁专卖品牌系统，包括高档统一的卖场形象设计、良好的物流配送渠道、专业而全面的售后跟踪服务系统等一套可供终端店铺复制的“盈利”系统，确保经销商的利润得到最大的保障。 为了让初次开店的加盟商们对自己的投资有一个更清晰的了解与认识，公司做了一个详细的投资分析表，用数据来说...

储恋女装定位于时尚女性的品位服饰，致力于成为时尚的品位衣橱，坚持“让品位更具时尚，让时尚更具品位”的原则，摆脱纯粹职业的古板、灰暗和所谓“潮流”的俗气，让广大追求品味的女性也可以享受到潮流与时尚。 在分工高度精细的今天，储恋整合了优质的设计、生产和物流资源，专业从事时尚女装的生产营销工作，公司拥有强大的设计团队和生产队伍，现代化生产设备，从过程上保证广大消费者能够真正享受到公司承诺的“品位”。 加盟优势 1为经销商提供完整，准确的市场调研与分析。 2.为经销商提供专业的系统培训，零售培训。 3.为经销商提供开业...

随着缅甸民主化进程的推进，欧美等国陆续解除对缅甸的经济制裁，日本服装经销商看好缅甸不断改善的投资环境和廉价劳动力，加快向缅甸进军步伐。 永旺将在缅甸委托生产以男士服装为主的15个品种的自主品牌纺织服饰品，在缅甸生产的服装预计将于明年初开始在日本销售，虽然未公布具体委托数量，但今后的订单量将逐步增加。永旺旨在降低生产成本、提高竞争力的同时，也有意不断降低对中国产服装的依赖度;青山商事计划把缅甸工厂的西服生产能力提高4成，同时将把服装委托生产据点增至2处。青山商事计划将逐步建立“中国+1”的生产体系，不断提高缅甸、柬埔寨等东南亚4个国家的生...

随着服装行业的竞争加剧,厂家和终端市场对经销商的要求不断提高,使得经销商进入一个优胜劣汰,弱肉强食的时代,在这样的环境中,经销商的销售管理能力显的尤其重要,而厂家进入市场早于经销商,在销售管理方面的经验也更多。 在厂商合作过程中,经销商向厂家学习销售管理经验就成为一个最直接、最经济、最可行的提升自身的方法。 学习什么 对于刚进入服装行业的经销商来说，应该从四个方面向厂家学习。一是市场营销方面的知识,比如渠道的发展趋势、营销预测,以及实用的营销方法等;二是人员管理方面的知识,如何建设销售队伍,如何考核,如何管理等;三是费用控制方面的知识,如经营费用的投入比例,...

目前，许多服装品牌提出：找不到好的童装加盟商。童装加盟商的管理越来越难，如何与童装加盟商建立良好的关系等等的疑问。今天，童装加盟网就加盟商的管理提出几个建议： 一、品牌经营的最终目的是赢利 童装加盟商跟品牌长期合作也基于赢利的考虑，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌终端盈利得到有效提升？建立终端品牌的价值；让更多顾客进店；让每位顾客购买更多的商品;保证更多回头客；通道营运提升效率，控制成本。 二、找准适合品牌的有实力的童装加盟商 服装品牌的经营者要明确童装加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，童装加盟商的经营模...

很多服装经销商经常会感叹：服装生意真是越来越难做。而近年来，生意越来越难做的原因主要有三个：一是租金、转让费、工资等各项成本普遍快速上涨；二是商场品牌集中、活动力度大、活动次数频 繁；三是品牌公司的加盟条件随着服装品牌实力水涨船高。 造成这一现象的主要原因，其实不是员工的能力问题，而是经销商的管理意识。 经销商要真正做好管理，发展自己的事业，需要分三步。 第一步，是经销商刚刚创业开休闲服装店的时候，一般需要自己更多地关注店铺的具体事务，甚至 自己参与销售、亲力亲为。这时候，很多经销商资金并不特别充裕，对市场、货品、品牌的把控也没有到 游刃有余的地...

服装品牌在招商之前，得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 1 批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。 2 特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运...

由于我国服装行业属于劳动密集型，但是中国目前劳动力成本低的优势正在逐渐丧失，使得中国整个服装行业的管理水平提升受到考验。在这种严峻的市场竞争环境下，我们的服装行业（企业）也出现了可喜的变化，这种变化主要来自于创新意识的转变，品牌意识的提升。目前，各家服装企业逐渐认识到只有抓住自身的核心竞争力才能真正达到市场的认可，如雅戈尔的真正核心竞争力在于生产制造环节，而杉杉的核心竞争力则在于品牌的树立以及服装文化理念的宣传与推广，在这种情况下，凡是不涉及企业核心竞争力的环节尽量采取 OEM 或者外包的方式，而对物流的重视与外包就是在这种状况下被迅速提及到各服...

奥施丽拥有一种低调高贵的优雅，源自法国的时尚体系，新一代中国设计师的全新触觉，结合东方女性的体形特征。我们展现的是：“一种低调而高贵的优雅”，呈现给现代都市女性新的穿着体验！ 奥施丽调整型内衣 展现低调而高贵的优雅 奥施丽调整型内衣 展现低调而高贵的优雅 加盟条件： 1、必须具有强烈的事业心，喜欢内衣服装行业； 2、必须具有强烈的品牌意识和长远的发展目光； 3、必须具有充足的资金实力和良好的商业信誉； 4、必须具有专卖管理经验何良好的商业经营口碑； 5、必须在当地有店铺作为经营店,按公司的统一要求装修； 6、必须具有良好的配合意...

中国的展会上，往往琳琅满目，鱼龙混杂。各企业如同霓虹下的行人，各个花枝招展，良莠难辨。代理商在展会上选产品如同选对象，一旦走眼，娶回家的娇妻，可能就成为了“败家婆娘"。 孰真孰假，孰是孰非？如何透过企业迷雾般的外衣，透视企业的实情呢？骗子终究是骗子，骗子的破绽何在？ 央视广告也许就是圈钱道具 无论其它媒体怎么发展，央视在中国所有媒体中，有一个功能是其它媒体所无法取代的，那就是权威性。很多媒体可以让品牌迅速成名，但“广告不上央视"，品牌权威性总是不高。央视上广告，已经是成为绝大多数企业，走向全国品牌的必由之路。 因此部分急功近利...

10月19日，巴西鞋业协会(Abical?ados)在上海举行了一场面向中国市场的大经销商洽谈会，巴西10大知名鞋履品牌代表与来自中国上海、北京、广州、宁波、杭州等重要经济城市的大经销商们深入探讨了下一步合作的可行性。作为全球性体育盛世—2014年世界杯和2016年奥运会的主办国，包括鞋履品牌在内的巴西时尚界正在厉兵秣马，向世界展现其独特风采。 巴西一直在国际制鞋业占据重要地位的，此次由巴西鞋业协会（Abical?ados）国际项目总监Cristiano K?rbes先生带领的10大知名鞋履品牌分别为：Albanese 、Democrata、Dumond、Stéphanie Classic、Huberto S. Muller Collection、Shoeth...

对于个人创业而言，开女士内衣加盟店可以说是本小、利大、赚钱快，一般投资５-８万即可开张，因此对于众多想从事个体经营的投资者来说是个不错的选择。 一般来说，内衣加盟店的投资额并不大，可以选择有一定市场知名度，质量有保证的品牌，根据自己经济条件和环境来组货。性感时尚而又健康的内衣在给女性带来美和享受的同时，也给加盟者带来不菲的收入。因为现在爱美的女性越来越多，在美丽方面的投资也越来越多，为了性感漂亮，搭配各种衣服，走进时尚的行列，因此内衣行业发展潜力很大，尤其作为女性，自己开一家内衣店，既能为顾客提供款式多样的内衣，又能提高自己的审美修养，何乐而...

在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该做好6个管理步骤，才能摆脱规模不效益的窘境。产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品卖的不少，但实际利润却很低。 在市场竞争日趋激烈，同质化营销甚嚣尘上的新形势下，经销商的产品应该做好6个管理步骤，才能摆脱规模不效益的窘境。 管理第1步：产品引进 严格意义上来讲，经销商的产品管理，首先是从产品引进开始的。 选择经销什么样的产品，要从自身实际出发，你所代理的产品一定是产品质量...

创业者问 郑州市的孟女士想考察加盟一个服装品牌，开办服装专卖店，由于没有经验，她致电创富热线请求“支招”。 “由于不了解市场，觉得自己进货没把握，所以想选择有培训和管理体系的品牌加盟，想请有经验的人讲讲如何选择品牌、何时进入市场以及风险利弊。”她说。 经验者答 为此记者采访了创富热线服装创业顾问宋伟利，她介绍，加盟服装品牌最好选择“新品发布会”时机，秋季这个季节进入市场比较合适新手。 “服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的最好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出...

商品企划这个词，在服装行业在近几年才被很多品牌关注，成功的品牌其实很早就导入了商品企划工作模式。 服装品牌商品企划指的是，品牌产品开发、设计、生产、上市要规划产品在合适的时间、合适的商圈场所、合适数量、合适的价格计划，以确保品牌准确的市场定位和最大化的运营风险与成本控制！ 当然， 也许到现在为止，还有很多中小品牌的企业还没有系统的商品企划工作模式，商品企划这个词听起来也许还很陌生。但是市场、竞争环境是不会因为你的理解而决定输赢的！ 今天笔者要和大家分享的是品牌终端门店的是如何通过i商品企划获取最大利润的！ 由于中国幅员辽阔，一个品牌尽管有非常系...

大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国FromEMKT.com.cn第一，然后就是世界第一••••••成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 厂家要持续发展，自然也得要求旗下的经销商能跟得上。具体说来，就是需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果是合作双赢，大家一起获得持续发展。 希望归希望，现实情况中却是很多经销商不肯按照厂家所设定的路子来，要么舍不得投入，不增加员工，不拓展渠道和区域，不增加终端铺市覆盖，或者干脆就是不提升销量，每年的任务量也就是刚...

笔者是个经销商，从1992年子承接父业入行至今，与大大小小的厂家也打过不少交道。这些年与厂家合作，对抗、扯皮、互相设圈套乃至报复，感触颇多：为什么做生意赚钱，反而扯出这么多事情出来?分析其中根源所在，就是一句话，厂商之间存在许多根本上的理解不对称，通俗点来说，就是没有多少厂家是真正懂经销商的，对经销商的了解过于肤浅，仅仅停留在表面，甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。当然反过来说，也没有多少经销商真正懂厂家的，否则向厂家伸手要起费用来，就不会那么费力了。我后来曾去厂家卧底学习，做过几年厂家的业务人员，更是印证了这一点，许多厂家每年都有许多市场费用...

一帆风顺，这句话往往只能作为良好的祝愿，无论是职业还是事业，在发展过程中，都难免遇到瓶颈，这就像螃蟹过段时间就要换壳一样，是必须要面对的，也只有突破这些瓶颈，才能确保生存及发展，经销商也是如此。几乎每一个经销商，在事业发展的每个阶段，都曾面对这样或是那样的瓶颈。例如，公司管理和市场运控水平的降低，人力资源的制约，厂商关系的恶化，竞争能力的下降等等，这些瓶颈已经严重阻碍着经销商的发展，导致经销商的抗风险能力和赢利能力直线下降，甚至已经威胁到一些经销商的生存。 经销商为什么会遇到这些瓶颈呢？ 导致经销商遭遇这些瓶颈的各类内外部因素很多，但归...

许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱，可现在呢？好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天人来车往，年营业额动辄上千万甚至过亿，可是，这投入的周转资金和业务人员是越来越多，可这里面的净利润又有多少呢？为什么许多号称身价上千万的经销商，经常要为几百万乃至几十万的周转资金发愁呢？数千万的营业额，营业毛利有数百万之多。为什么最后实际只剩下来的净利润只有一百来万呢？ 经销商赚钱了吗？当然，只...