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四招识破服装招商加盟骗局
服饰编辑:吖头
2013-02-02 15:02来源于:丽人服装网
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对于想要进入服装行业的投资者来说,如何识别招商骗局、捂紧自己的钱袋子就显得尤为重要。

第 1 招——借壳上市

借壳上市 戴上“国际化”的帽子,假造名牌,虚构一套商业模式,实则是一 个空壳。 这样的骗子公司在招商时往往都宣传自己是某某国际连锁机 构,是来自日本、韩国、法国、中国香港、中国台湾等地的著名国际品牌。

事实上,很多骗子公司在执照手续上是没有漏洞的,注册公司是他们设下骗局的第一步。这相当于千门八将里“正将”摆好的骗局。这些公司的国际背景通常是这样操作的:在国内注册一家公司,不久之后,又在香港注册一家同名企业集团。

比如,在北京注册“北京蓝天 白云国际服装有限公司”, 到了香港就注册成“香港蓝天白云国际时装 企业集团”,或者挂上一个其他国家的背景,叫做“韩国蓝天白云国际时装企业集团”。因为香港对企业的名称注册干预不是很严格, 所以有百分之八九 十的类似的公司都是在那里注册的。 之后,他们往往会接着注册一个行业协会或一个集团总部,注册 一个“香港服装行业协会”、或者是”法国国际时装行业协会”;总部集团则叫做“蓝天白云企业集团中国区连锁总部”。 也有的公司压根就没有注册,宣传上却仍打出此类旗号。 为了证明公司的真实性, 该公司往往会出示一些国际品牌或公司 给他们的品牌经营授权书,为了唬弄人,这些授权书多是英文的,但 其中有很多破绽,比如仍然沿用了中国人的签章习惯,而外国相关文 件认的是主管签名。当然,几年下来,这些连锁加盟骗子也在不断地 升级,他们的明显的漏洞也在不断地被填补。

拆招:投资者要想判断对方是否只是个“洋”外壳的有效方法有几个: 一 是,查看公司注册地以及注册时间,越是一些不知名的小国,注册时 间越短,骗局的可能性越大;二是从多种渠道搜集该公司的资料,其 中,互联网是最便捷的渠道;三是,到公司总部考察,考察总部是否 有外籍员工,如果没有,骗局的可能性较大。 “洋”代理只是一个幌子。有些项目方虽然没有“洋”外壳,但是号 称自己是海外某知名公司在国内的独家代理。 其实这种“洋”代理只是 一个幌子。因为有两个原因:一是,比注册“洋“外壳更省事,不需要任何资金投入;二是,为日后寻找退路,一旦与投资者发生纠纷,这 些代理机构可以随时消失。 如果要证实该公司是否为国外品牌在国内代理或加盟商, 可以查 询国家商标库,这些品牌要进入中国,就肯定会提前注册商标。还可 以到相关部门查询该公司的注册资本。如果注册资本较低(不足 50 万),骗局可能性较大。

第 2 招——大肆宣传

大肆宣传 有了国际背景,骗子公司便开始对品牌进行渲染和夸大。比如, 有些服装企业找来一位很普通的香港设计师,称其国际知名,举办过 多少次国际时装展览、获得过多少个国际大奖;或者说这个服装品牌 历史悠久,在国外几百年来长盛不衰…… 其次是夸大利润与赚钱速度。招商类网站、地方卫视等媒体上经 常可以见到铺天盖地的加盟广告, 语言都极具诱惑力: “轻松挣大钱”、 “加盟×××,财源滚滚来”、“财富神话,和您共创”。一些穿得光鲜 亮丽的加盟商介绍自己的成功经验,潜台词就是:我挣钱了,挣得不 少,你加盟后肯定赚钱。 另外,有的公司还打出“零加盟费”的幌子。在招商广告里,绝大 多数骗子公司都宣称零加盟费,免费赠送首批货物。等销售额达到一 定数量后,还宣称返还加盟费、保证金、报销装修费等。比如,销售 额达到 20 万,返还一半;达到 50 万,全部返还。最后,有些特许人还要让明星助阵。特许人吃准了公众对明星的 信任度——明星都代言了,能有假吗?事实上,明星大多不会去实地 考察,只要营业执照是真的就行了。

拆招:以圈钱为目的的招商广告都有一个明显的特点: 宣称该项目投资 极小,利润奇高,是没有风险的项目。比如今年兴起的“9 元内衣”、 “9 元女裤”等加盟项目,广告上的“加盟商”一个劲儿地说这个项目投 入很少,店铺生意出奇地好。 当你对一个新兴的服装加盟项目感兴趣后, 应当立即深入地去了 解这个市场,比如了解加盟一个品牌至少要投入的资金等。结论如果 与广告相符, 可先打电话咨询。 打电话一定要找到老板或直接负责人。 与负责人通过电话时,要广泛探讨和多方咨询,看他是否非常内行、 解释和回答问题是否诚恳、合理。 如果你问他们有没有什么成功的加盟店,在什么地方,有没有电 话, 骗子公司是不会告诉你的, 统一的回答方式就是来公司现场考察, 要不然告诉你的就是离你比较远的城市, 他们的目的就是不想让你去 看,不想让你从其他渠道了解情况。

第 3 招——诱敌深入 诱敌深入

目前,服装类的骗子公司多集中在北京、广州、武汉、郑州等城 市。据业内人士介绍,在北京,这些公司大多集中在海淀区,西客站 附近较多。 这些公司大多租用写字楼, 装修豪华, 人来人往, 各类资料齐全, 员工忙碌,给人造成颇有实力的感觉。当投资者电话咨询时,这种公 司都会极力要求他们到公司总部考察,这招实际上是“诱敌深入”,很 多受骗者事后都回忆说,一到了所谓的公司总部,负责招商的工作人 员就会侃侃而谈, 投资者在一番语言轰炸中, 就很快签订了加盟合同, 交付了保证金。 值得注意的是, 绝大部分带有欺诈性质的企业都声称有自己的直 营店、加工工厂。实际上很可能是委托加工、贴牌的产物;甚至有些 是从批发市场买回来后贴上自己的牌子。而他们宣称的直营店,各项 手续也齐备。他们还吹嘘自己的工厂规模多么大、设备多么先进。但 如果你提出要去参观,他们就会找很多借口推诿。搞地差是他们的惯 常做法,比如总部在北京,他说自己生产基地在广东;或者他们会把 你带到库房,告诉你这是工厂,加盟者一不留心就中招了。 他们还会打人情牌、心理战。只要加盟者来考察,接待人员就分 外热情,你没付保证金之前,说什么他都会答应你。为了夸大利润, 他们通常会找些例子给你算个公式——除去房租、水电等成本,你一 定能赚多少钱。而实际上,这种算法根本不科学,他根本没有考虑是 否与你所在地域的消费能力、个人经营情况吻合。而类似“再晚一步 就把名额给别人了”之类的说辞诱你入套,更是屡见不鲜。 总之,向加盟者展示出自己最完美无缺的一面,利益相诱、甜言 蜜语,他们在钱未到手前,很好地扮演了一个“笑面虎”的角色。

拆招:电话咨询没发现疑点,赴公司考察是必须的。但要注意这样几个 误区:首先是公司场面大,并不说明全部问题。合理、适度才是真实 可信的;其次,不要被大城市礼节和高档接待搞晕,考察只是决策中 的第二步,不要欠下人情。第三,要学会运用反向思维,站在对方的 立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方 是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真 实、合理、负责,是短期行为,还是志向远大、长期合作,是否平等 而公正地对待合作伙伴;第四,要在没有公司人员陪同的情况下去考 察所谓的“直营店”,仔细观察店铺的装修、货品陈列、工作人员的态 度及销售状况。 还有一点要提醒广大加盟者的, 不少骗子公司都要求汇款到个人 账号而非公司账号,他们的说辞一般是,这样会少交税。实际上,这 完全不符合财务制度和法律规定。如果该公司有这样的要求,投资者 就要多留一个心眼了。

第 4 招——瓮中捉鳖

钱到手后,这些骗子公司的丑恶嘴脸就渐渐地暴露出来。 先是断了后续服务。 前期咨询时承诺的全套支持, 包括员工培训、 宣传策划、销售策划、广告支持、销售培训、产品知识培训等等往往 是做样子。他们随便找来一些所谓的培训资料,用极短的时间培训加 盟商, 其实就是读一遍, 这对后期的加盟店经营根本不会有任何作用。 等到加盟店开业,出了问题找到他们,他们是能推就推。 供货方面更是问题百出。这些机构不少实行网上订货。他们给加 盟者一个用户名和密码,登陆后选货付款。网上都是些经过处理的图 片,下面标注颜色、质地、款式、大小等,但最后发给加盟商的往往 是次品或大路货、滞销货。想退货,合同里规定的退货条件却很苛刻 ——包装、标签一点不能损坏。即便答应了你的退货请求,他们也一 直拖着,不给验货、不给说法。而有些没有采用网上订货交易模式的 机构, 自称拥有完备的配送体系, 可勉强送了几次后, 就踪影全无了。 等到加盟商发现上当,要找他们追讨保证金等费用时,他们却是 一点不担心,因为合同里人家早就下好了套儿,里面都是单方面约束 加盟方的条款,他们尽可以潇洒地在河边走而不湿鞋,只有可怜的加 盟者需要承担违约的责任。

拆招:一旦出现类似纠纷,投资者可以根据情况,依靠盟主信息披露不 实, 甚至虚假广告宣传夸大, 以及虚假合同显失公平、 商圈保护不利、产品款式不足、质量不好等问题,以合同无效、可撤销、违约其一为 诉讼请求起诉骗子公司。但“一切诉讼都要以加盟合同为基准,而且 证据最重要。”由于现在整个加盟连锁行业不规范,加盟者在一开始 接触项目时,就应该注意及时保留相关材料,以防万一。主要包括: 最先看到的招商广告、从总部获得的宣传材料、和总部接待人员洽谈 加盟事宜时的录音、合同文件、进货发票、凭证等。

关健词:招商加盟 骗局
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