这几年内衣行业发展非常迅速，谁都想从中分一杯羹，有经验的跑批发市场，没经验的找品牌做加盟。内衣店一家开过一家，又一家关过一家。内衣店老板有埋怨行情不好的、有埋怨品牌宣传力度不够的、有埋怨品牌款式太少的、有埋怨员工水平差的，可很少听见内衣店的老板从自己的身上找原因的。
跟一些内衣店老板聊过，不少店主都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做某品牌的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心未来几个月能够扭亏为盈，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但他店的经营却是存在很多问题的。的确有一些内衣店老板都有心里准备，可三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没钱赚，你说是不是该急死？
在当地另外一条街上有一家伊芝伴内衣品牌店的生意红火，为什么同一个地区差别会这么大？我们也和店主进行了深入沟通，对她的经验总结为四个字：“多想多做”。
选址：张女士在今年8月份开始筹备做内衣加盟，选址无疑是重中之重。有一个店面令她非常满意，月租是2500元。那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，很多行人抄近道都是走这边。往前有一个大型超市、一个小学、一个公办幼儿园、几幢写字楼和一些住宅小区。同时，在她选中的那个店面旁边有一家大型的服装商场，一家首饰店。同路的有几家卖女装同时有兼营内衣的店，数量不多而且都是杂牌货。内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，生意比较清淡。
选品牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家大型服装商场之因此生意那么红火，是大家都知道那里的服装便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。而那家二线内衣品牌之所以生意不旺，根本原因之一那就没调查清楚那里的消费水平，导致来看的人很多，买的人却寥寥无几。之所以选择伊芝伴内衣加盟，也主要是看中它的平价优质，款式丰富。
装修培训：由于伊芝伴内衣加盟有提供店面装修设计指导和开店培训，所以张女士在这地方并没花多大的精力和时间。客户部培训导师亲自到她店里对她和她的两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训，指导她摆放展柜、产品搭配组合、还在她的店内当了5天的导购，协助开业。
宣传：开业头天厂家帮张女士在路口拉起了广告横幅，布置了一些彩球。伊芝伴内衣加盟免费提供了200张会员卡给张女士，只要购买该店的产品200元，就能够送一张长期使用的8折会员卡。
此外，9月20日开店之前，张女士还自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡，送给自己所有的亲朋好友；另外她又印制了800张限时消费优惠卡，消费者只要凭这张卡在11月21日之前到该店都能够享受8折的会员优惠，在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美礼品一个，张女士选择了成本价为2元的手链。印制这些卡片总共花费230元。限时消费卡由两名导购员在开业前三天分发到附近一些单位，过路往来的女性，写字楼的办公女性；一些学校、幼儿园的女性教师；及一些住宅小区女性的居民。
开业：开业的第一天开始，生意就异常的红火，附近收到限时消费卡的好些人都到店面来逛，在第一周，张女士的内衣店日均营业额3000元左右，送出了50个礼品，价值100元。一个月下来总营业额近6万元，其中60％左右是拿着这个限时优惠卡的，甚至还有拿着幼儿园的老师送的限时卡的家长和小孩一起来逛的。除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等，张女士净赚3万多，作为一个中等城市的非繁华商业区，这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店，怎么也想不通为什么张女士的这家内衣店生意这么红火。
促销：进入十二月份，圣诞和元旦的销售旺季到来，伊芝伴统一活动提供了二百袋汰渍洗衣粉，凡购买该品牌的产品满100元都能够送一袋汰渍洗衣粉。内衣店也张灯结彩，浓厚的节日气氛吸引啦路人的阵阵目光。
服务：这期间，张女士又花了300元印啦一千张内衣选购和保养知识的单张，并印上了“伊芝伴内衣店”的地址和联系形式，送给每一个走进内衣店的消费者，并告诉顾客只要有内衣的问题随时能够打电话到店里来咨询。虽然这只是一张宣传单页，但消费者拿到啦都非常珍惜，细心的收藏起来。甚至有一些经常上网的女孩把这篇知识发布到啦该地区的网上社区，并说明是由“伊芝伴内衣店”提供的，张女士看到后，马上送啦她一件漂亮的手机链，感谢这位网友对她的支持。
张女士说：“现在社会瞬息万变，我一定经常学习，以更好的服务于我的顾客。我经常上网了解内衣方面的知识，学习更多的知识。像这次印出来的内衣选购知识和保养知识那就在网上找的打印出来的。
从限时优惠卡、洗衣粉到内衣知识，虽然都是很不值钱的小东西，但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心，让消费者在购物的同时体验到店面的“贴心”服务。张女士层出不穷的想法总令我们眼前一亮。据张女士透露，最近她正在筹备再开一家伊芝伴内衣加盟店，通过1年来经验的累积将事业做大。
我们在这里衷心祝愿张女士身体健康、事业长虹！