我们常将销售下降的原因归咎于产品，但忽略了一个重要因素——那就是人的因素。内衣销售是一个系统工程，准确地讲这旨“对号入座工程”，每一件产品都有一个坐标。内衣产品对于我们一线人员来说，没有好坏之分，世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去的是人。

读懂内衣是导购员的必修之课，找准每一件内衣产品的目标顾客群是导购员的必经之道。在内衣营销实战中，我们常常碰到一些培训主管、导购员，面对一些内衣产品，大多习惯于过早评判它们的好坏，有的人甚至自我认为有些产品颜色不好看，显得低档而不愿挂在显要位置，或者干脆不挂出来，她们凭着自我爱好和审美观过早地将一些产品“枪毙”或“判了死刑”， 自然而然，这些产品也不在她们重点推销之列，至此，许多内衣产品就这样自然消亡。这一严重现象，是目前在终端卖场中所存在的最为普遍的通病，其实这是内衣营销的大忌。

韩丽尔内衣广东清远英德1182号加盟店

作为内衣营销一线人员，面对每一件内衣产品的心态是致的，千万不要凭个人的审美观和爱好来审视产品，要用一颗热忱的心来品味，来读懂每一件产品。要知道，每一件产品都有它的设计理念，都有它的生存空间，都有它的目标顾客群体。在推销之前，不仅要找出每一件产品的卖点和设计、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品的顾客要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和诚信的服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。

广州画丽内衣有限公司（韩丽尔）

地址：广州市白云区均禾街（106国道）鹤龙二路1199号新科大厦

电话：020-36538897

传真：02036539563

网址：http://www.henlear.com