——M1BANU米巴纽快时尚女装品牌姜少青总经理专访

M1BANU，一个一直坚持着创业初期“创造美”单纯想法而建立的品牌，在这个席卷着快时尚风暴的红海市场里，只有能静心观览全局，为随时抓住机会做好准备的品牌，才能在机遇真正来临之际紧紧的抓住，占据自己的一席之位。在近两年市场的拓展上，M1BANU立足空白地带深耕市场，交出了一份完满的答卷。M1BANU今天的成就离不开创始人一颗沉着、冷静、真挚的心，在接下来的记者采访中，香港自由点服饰有限公司总经理姜少青女士一一为我们讲述一个优秀女装品牌的成长之路。

记者：我们都知道M1BANU是香港自由点服饰有限公司旗下的女装品牌，就目前而言，自由点是一个怎样规模的企业？又是在怎样的市场背景下创立了M1BANU女装品牌？

姜少青女士：香港自由点服饰有限公司成立于1998年，到现在已经有近14年的历史。从创立至今，自由点旗下已经拥有三个自有品牌，分别是快时尚女装品牌米巴纽、高端女装品牌南茜妮及时尚男装品牌H&Y2003。这么多年的大浪淘沙，公司的运作体系日趋成熟，成为国内知名的集研发、生产、销售和管理于一体的服装品牌公司。

在从事服装品牌经营之前自由点是某知名服装品牌的区域代理，也正是这样的运营经历和对服装行业的热情与高质量的终端销售管理能力，自由点的区域销售网点一直在有序而稳定的扩展着，其中不乏自营的销售终端，在渠道上建立了一定的渠道影响力，而公司并不满足于在代理位置上所取得的一切，一直持有自有品牌建设的梦想，所以在时机成熟的阶段，我们成立了自由点服饰，创立了M1BANU品牌。

记者：在如此稳定的市场基础上创立的M1BANU是怎样定位品牌的，采取的是哪种渠道运营模式？

姜少青女士： M1BANU是一个定位于都市快时尚生活服饰的品牌，消费主体主要针对25~35岁，对生活品质有一定要求，对潮流时尚反应敏感的都市女性，她们对生活有着独特的理解和非凡的审美观，同时又具备较强的经济购买能力。

而产品定位为符合当下都市女性的日常穿着需求，无论在街头、职场或各类不同社交场合下，爱美的女士都能在M1BANU找到最适合自己的服装、饰品和鞋包等，成为聚会中最耀眼的一颗明珠。

目前M1BANU的时尚之风已经吹遍了祖国的大江南北，销售以直营店和加盟店为主，部分优势的商圈联营店为辅，销售网点均分布华南地区、华中地区，华东地区及珠三角沿海城市。

记者：M1BANU目前的经营状况如何？在国内经济大环境开始回暖的势头下，近期有何大动作？

姜少青女士：M1BANU自创立至今已经在华南地区开设了数十家连锁专营店，拥有多达近百万的VIP基数消费群；随着加盟体系的日益庞大，门店数量及品牌忠实客户正在稳步增长。

2012年对我国的服装产业来说是至关重要的一年，也是M1BANU的品牌整合年，今年我们从品牌形象、产品研发、生产工艺、销售管理等方面进行全方位的升级提升。将在部分重点城市的商业中心以最新的品牌终端形象开设大型旗舰店，通过以点带面的形式，拓展周边二三线市场。

凭借着多年对服装连锁经营的终端运营管理经验和公司总部完善的商品供应体系，目前M1BANU已经形成了一套可快速复制的终端运营管理模式；在2012年全面拓展全国市场，力求在空白市场扎根落地，在已有的区域市场内精耕细作。

记者：良好的市场营销网络正吸引着越来越多的人加盟M1BANU，是怎样的优势吸引了加盟商？公司对加盟商有何政策支持？

姜少青女士：首先，M1BANU定位为快时尚女装品牌，对时尚潮流、市场趋势有系统的分析，公司强大的设计研发团队对流行款的把握非常精准，产品结构丰富，新款更新频率高，更新款式多，周周出新款，每周更新数十个新款，能有效的吸引顾客，提高客户的消费频率。

其次，M1BANU总部有着完善的运营管控体系及终端培训体系，从新店装修、开业策划、店务管理、人员培训、货品管理都具备完善的管理与培训机制，让加盟商能轻松快速的掌握对终端店铺的运营管理。

并且，M1BANU的终端店铺已经形成网络覆盖，有着一定的品牌影响力和连锁效应。

M1BANU对有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟费”政策，为其进行开业的全面推广活动策划，每年还会结合当地媒体资源的品牌广告投放，对终端管理运营体系及终端人员进行系统化的培训。此外，货架支持和百分百的退换货更是保障货品流通顺畅，无需加盟商承担库存风险。

记者：您如何看待当下服装界“快时尚”的风潮？

姜少青女士：快时尚对于国内品牌来说应该是个舶来词，伴随着几个国际颇具实力的服装大头ZARA、H&M、MUJI等进入中国市场而呈现在我们的眼前。

那么究竟什么是快时尚？快时尚是一种风格还是一系列的反应动作？

其实它更应该是一种运营模式，是一种紧跟流行趋势，快速转化为消费品抢先供应市场的运营模式。目前在女装这种成熟市场里，快时尚的出现也正是竞争时期快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的现象，无疑像ZARA、H&M这种就是池塘里的大鱼，无论是品牌上的打造、终端店铺的商圈位置和大小、研发团队及总部的运营能力都是我们不能比拟的；但是这种运营模式有我们可参考借鉴的地方，市场是一个生态链，大鱼也有去不到、吃不到的地方，作为本土的一些品牌，应该更取之所长，分析市场找到市场的空隙和切入点，为随时抓住机会做好准备。

记者：就您个人而言，是如何进入服装行业的？对新加入这个行业的人有何谏言？

姜少青女士：当时进入这个行业的时候还比较年轻，想法都比较单纯，就是简单的“为了创造美”；希望尽自己的努力使身边的朋友和顾客都能挑选到自己喜欢的服饰，展示自己最美、最有魅力的一面。

对于新人，谈不上谏言，希望能与他们分享一个有趣的故事。

美国有一所大学的科研人员曾经进行过一项名叫“伤痕”的有趣的心理学实验。他们向参与其中的志愿者宣称，该实验旨在观察人们对身体有缺陷的陌生人作何反应，尤其是面部有伤痕的人。每位志愿者都被安排在没有镜子的小房间里，由好莱坞的专业化妆师在其左脸做出一道血肉模糊、触目惊心的伤痕。志愿者被允许用一面小镜子照照化妆的效果后，镜子就被拿走了。关键的是最后一步，化妆师表示需要在伤痕表面再涂一层粉末，以防止它不小心被擦掉。实际上，化妆师用纸巾偷偷抹掉了化妆的痕迹。对此毫不知情的志愿者，被派往各医院的候诊室，他们的任务就是观察人们对其面部伤痕的反应。规定的时间到了，返回的志愿者竟无一例外地叙述了相同的感受——人们对他们比以往粗鲁无理、不友好，而且总是盯著他们的脸看！可是实际上，他们的脸上与往常并无二致，什么也没有不同；他们之所以得出那样的结论，看来是错误的自我认知影响了他们的判断。

这真是一个发人深省的实验。

我们往往花大力气去了解别人，认识别人，却很少花精力去了解自己，认识自己。我们一般是不能直接看到自己模样的，只能通过镜子、照片。同理我们一般也是透过别人的眼光来认识自己，每一个人眼里的你都是不一样的，100个人眼里就有100个你，1000个人眼里就有一千个你，在不同的人眼里你是不同的。那么真实的你究竟是什么样的呢，真正的你又在哪里呢？

“伤痕实验”明确的告诉我们答案——内心，一个内心烦躁的人纵然身处幽静也是狂躁不安的，一个内心清净的人虽然深处闹市，他的世界还是清净的。无论是追求财富、幸福、宁静、安全……都到你内心去寻找吧，那里有无穷无尽的资源和能量。

只有能正确的看待自己，才能看清世界，内心的素质更与个人的成就相挂钩。心有多大，格局就有多大。