市场竞争日益加剧，国内服装品牌的主战场逐步向二三线市场转移，在一二线市场开大店越来越多的是出于树立形象的考虑，不过提高门店效益仍是企业平衡投入与产出的根本。

改善单店效益

高昂店铺运营成本是目前服装品牌难以摆脱的困境，要实现改善单店效益，成功运营大店效益，必须具备开设大店的产品研发及供应链整合能力，以及强大的产品管理能力和完备的运营团队储备等。

近些年各大服装品牌纷纷在重点市场布局大店，但面临的扩展规模以及整体业绩增长的压力越来越大，在这些城市中开发更多的优质新店已经非常困难之时，应从提高单店的销售业绩入手改善单店盈利能力，提升整体运营效益。

相关数据显示，美特斯邦威直营店平效为2.2万元，加盟店平效为1.8万元，与ZARA、优衣库等知名快时尚品牌5万元左右的平效相比还有很大差距。其实，美邦认识到这一问题后，就开始进行调整，2012年开店计划十分谨慎。据美特斯邦威媒体专员覃卫萍透露，今年美邦店铺增速计划由2011年的30%降至5%~10%，经营重点也将由门店扩张转向门店平效提升上来。

毋庸置疑，提高终端店铺平效是发展大店模式最重要的因素。

然而，这是一个系统工程，应该从店铺选址、商品管理、零售运营等多方面来着手。此外，有效的商品规划和管理也是提升大店平效的核心环节，因为大店需要更丰富、更新颖的产品组合。大店一般有专供产品线，但是由于旗舰店数量有限，专供产品的货量比较少，无法起到生产的规模效应，这也无形中提升了大店的边际成本。

不该抛弃小店

各品牌的大店纷争，集中表现在抢占市场份额，提高知名度与销售业绩上。但由此带来的各种压力显而易见，这时企业必须在培养优秀的管理人才与销售人才上下工夫。国际服装品牌也好，本土服装品牌也罢，需要大量的优秀人才对店铺进行全方位的管理，这也是赢利的关键。

不过，不是只有大店才能够树立品牌形象，吸引目标消费者的关注，普通店面同样可以做到。小店通过营造主题鲜明的系列产品，凭借有效而富有特色的经营管理，也能使得顾客流连忘返。