品牌想要做大做强单靠一己之力是缓慢而艰难的，招商、加盟可以迅速为品牌提升知名度、扩大市场占有率。投资者看重品牌的发展潜力，但自身缺乏市场经验以及承担风险的能力，想要加盟做品牌却是雾里看花。有没有一个好的营销策略可以让品牌与销售商都能够风险更低、利润更大？答案是肯定的，那就是联营模式。

日前，男装品牌佰依们（BEMMART）“蝶变2012”秋冬新品发布会在北京举行。北京佰依们服饰有限公司董事长杨威东、总经理晏文元与来自各地的100多家经销商、直营店长，各上游供应商代表齐聚一堂，发布了2012营销战略，以“蝶变2012”为主题，重点阐述了佰依们创新和完善“绿色联营加盟制度”，实施“3个0”店铺运作模式。发布会以“华丽蜕变，化茧成蝶”为核心，意在追求品牌形象的突破与品牌价值的提升。其主题为“回归自然”，以倡导舒适时尚的人文生活为品牌概念，推出了时尚商务系列和时尚都市系列两条产品线的产品，并以复古穿越、时尚环保、自在由我三大主题为产品开发方向。

联营加盟

北京佰依们服饰有限公司董事长杨威东向《服装时报》记者表示：“服装品牌的运作模式多为订货买断制，而绿色联营加盟的营销战略必将加快佰依们服饰前进的脚步。”据介绍，目前市场上多数男装品牌采取的运作模式是订货买断制，这种模式下利润空间为50%左右，店铺毛利为30%左右，同时要担负库存风险、资金风险、经验风险等。而佰依们推出的绿色联营制模式的利润空间为35%左右（最高40%）店铺毛利：35%-40%，优势在于库存风险、资金风险、经验风险几乎为0。

在向《服装时报》记者谈及服装营销新模式——绿色联营加盟时，北京佰依们服饰有限公司总经理晏文元说：“商品的价值分为基本价值——布和线、有形价值——款式和做工等、无形价值——品牌、卖场、服务等，做品牌的目的就是化无形的价值为有形的价格。想要使品牌畅销，就要使产品物超所值，这样价值才会大于价格。”

谈到为何推出这种新的营销战略，晏文元首先向《服装时报》记者分析了目前服装经营的风险，“第一是库存问题，订货少了，怕影响销售，订货多了，又怕积压库存。第二是资金问题，如果销售不好会影响进货，不能进新货，销售更差，形成恶性循环；如果销售好，若担心库存积压，不敢多进货，销售就会停滞；而如果追加投资，那么势必店变大了，货变多了，销售也高了，却不见利润，因为又全部投入了店铺经营。第三是管理问题，订货、销售、促销、库存处理、资金管理既花时间，又考验能力，能否做好是许多加盟商所担心的问题。”所以，在这样的市场背景下，佰依们适时推出“绿色联营”的营销策略是令双方共赢之举。

晏文元对于“绿色联营加盟”也给出了详细的解释。“其中‘3个0’特色政策为0库存——商品归属佰依们公司统一管理，加盟商的库存全部收回；0风险——装修货架由佰依们支持，货品库存也由佰依们承担，加盟商无投入、无积压；0烦恼——佰依们公司统一管理店铺各项事务，省却了加盟商选货、订货、甩货等一系列琐碎事务。”此外，晏文元还谈了“绿色联营加盟”的特点，“佰依们与加盟商的买卖关系变成合作关系——在联营加盟模式下，由加盟商提供店铺，佰依们提供货品，双方成为按零售分成的合作关系；同时，乙方变成甲方——联营加盟的模式下，加盟商相当于开了一家商场，佰依们作为品牌商入驻，按销售付给商场40%的扣点，而许多经营好的商场扣点也就是23%-30%；普通加盟商可以变成企业家，因为在订货买断机制下，开一个店容易，开10个店难，而在绿色联营模式下，开100个店=开1个店。”

六脉神剑

晏文元还向《服装时报》记者介绍了佰依们2012的营销新战略——六脉神剑。

第一剑：系统剑。原来的营销模式好比地区自治，而现在改为中央集权形式；原来是个体作坊模式，现在就是流水线作业；原来是游击队，那现在就是集团军作战。

第二剑：模式剑。将服装卖场改为精品超市，服装卖场一般商品多而杂，环境较乱，给人产品档次低、价格低的印象。而精品超市则款式新、选择多、陈列美、档次高、价格适中，则更吸引消费者光顾。同时，原来是店铺自营模式，加盟商怕挤压库存、风险大，现在改为绿色联营则零库存、零风险、零烦恼。

第三剑：品牌剑。将品牌定位时尚休闲，介于时尚与休闲之间。

第四剑：形象剑。店铺的形象就是品牌的形象，为彰显品牌特色，提升品牌形象，佰依们将在店铺装修、产品陈列、导购服务等方面将重点加强，使店铺形象焕然一新，做到四化建设，即净化、整齐化、标准化、美化。

第五剑：管理剑。管理对于品牌的发展是至关重要的，因此要进一步标准化、规范化、制度化管理，用专业的人做专业的事，同时注重系统和相互配合。

第六剑：质量剑。质量的品牌之本，在产品质量上力争物超所值；同时，也要注重店铺质量，佰依们会选择黄金地段打造钻石店铺。最后也是最重要的是公司质量，佰依们的目标是不求最大，但求最优。

晏文元总结了中国男装所走过的历程，即商务正装、商务休闲、运动三个潮流。“未来将是以时尚休闲为主的市场，因此定位于时尚不花哨、商务不老套、高贵不昂贵的佰依们，将打造中国平价时尚休闲男装第一品牌。”晏文元充满信心地说。