丽江，一个神奇而美丽的地方；

丽江，一个古朴而宁静的地方；

白雪皑皑玉龙山；

深山峡谷虎跳峡；

古朴风情老古城；

高原湖泊泸沽湖；

摩梭风情女儿国；

象形文字东巴文…丽江有奇峭惊天，绝尘拔俗，晶莹巍峨的玉龙雪山，有浓浓文化氤氲滋养着的神秘丽江古城，有雄浑苍茫的金沙江，万里长江第一湾和奇险惊天的虎跳峡，有滇省众山之祖的老君山，有高原明珠泸沽湖，有生长神奇螺旋藻的程海等美绝人寰的自然风光，让人叹为观止。而世代生息繁衍于这奇丽山水间的丽江各民族人民，在漫长的历史进程中，创造了丰富多彩，独特神奇的民族文化。悠久灿烂的历史文化，浓郁多彩的民族风情，艳丽多姿的自然风光，使丽江成为许多人心中的梦想。

广东怡兰芬内衣有限公司组织、策划的第二届全国代理商品牌推广座谈会在云南丽江官房花园别墅大酒店顺利召开，来自全国30位代理商及其团队骨干，怡兰芬公司董事长柯庆海、营销总监严海平等管理人员按期如约出席了本次会议。10月11日，本次座谈会及旅游活动圆满落下帷幕。本次会议历时四天，包括怡兰芬品牌全国市场营销工作方向与2012年市场操作思路的讲解、培训，少女产品研发设计需求的座谈与丽江风景名胜区的观光旅游三部分。

10月9日上午9：30会议正式开始，首先由董事长柯庆海先生致词，在致词中说到：欢迎参加本次会议的全国30位代理商及其团队精英们，每年的全国代理商会议都没有人缺席，这是最让怡兰芬人欣慰的事情，也是最让一些企业羡慕的事情，希望每年的全国代理商会议都能这样坚持下去。

2011年是一个不寻常的一年，市场疲软、物价暴涨影响了全国，也影响到了我们，但是我们大家齐心协力共同度过了难关，在2011年同样取得了很大的成绩，这是我们大家共同奋斗的结果，因为这样我们也看到怡兰芬人的团结，怡兰芬人的力量，我们是一个团队，要把这种团结进取的精神一直发扬下去。

2011年是怡兰芬建厂的9周年，在这拼搏的9年里，我们一起走过了风风雨雨，才有了怡兰芬今天的壮大，希望大家以后也要风雨同舟，一路前行！为了我们的明天共同努力！

20分钟后由营销总监严海平做2011年销售分析和2012年计划报告，在回顾2011年少女内衣市场运作时讲到：成人文胸在经历了20来年的发展，其消费潜力已经被完全激发出来，市场趋于饱和状态，于是众多的厂家将目光盯上了少女内衣，随之而来的是今年市场推出的20多个少女内衣品牌，这是危境又是机遇，是中国少女内衣发展快速发展时期，但是对于怡兰芬品牌又面临着巨大的压力，因为众多的少女内衣都依怡兰芬为标杆，我们的研发设计成本逐年递增，如果全国代理商不在渠道质量上加以深化和整改、提升，将来怡兰芬的市场领先地位将被其他品牌所蚕食，为此广东怡兰芬公司要求全国代理商按照总公司提出“千店形象工程”战略部署，对终端网点实行有步骤、有计划、多层次、多类别的整改，并在三年内完成全国2000家“特种店”的布局。随后分析了2011年公司销售数据，包括公司2011年与2010年总销售数据分析、每月销售分析、2011年怡兰芬各类产品占总销售的分析、尺码与色彩的分析、2011年分析南、北区的任务完成情况，销售增长情况等做了详细的分析和讲解；并对2011年品牌建设管理体系做了详细汇报，包括无尘生产车间的增加和改进、人员管理等。在展望2012年时提到：怡兰芬总公司愿意在2011年基础上加大5倍的资金投资，2012年全国市场少女内衣产品销售达到300万件（套），与2011年相比计划销售额增长41.8%。我们要把握机会，占领市场、公司也会在2012年有更大的公益营销活动来迎合市场的推广和变化。在售后服务方面公司也是一直在完善，面对客户提出的意见和建议我们也会改进，售后部门也需要我们大家共同配合，相互理解才能更好的完成这项工作，我们将尽力做到代理商满意、客户满意。在讲到我们共同面对的环节时，对市场上现在有竞争力的少女内衣厂家做了分析，解析了他们的发展情况、市场优、劣势与销售等情况。为增加市场份额，我们要把市场细分化，对特别款式内衣、特殊增加的产品品类有针对性的销售，把市场做细、做精，凸现怡兰芬的品质和服务。

随后，怡兰芬品牌美女设计师王海娟对产品卖点与创意设计做了详细介绍，通过多年的产品研究与面料开发，怡兰芬内衣已经形成了自己独有风格与卖点，所有系列产品均采用纯天然纤维面料，应用特殊的处理方法，利用无尘生产车间制作，使每一件内衣都拥有绿色、环保的功能，细腻、柔和的手感。怡兰芬内衣，所采用的牛奶丝、大豆纤维、莱卡等，均经过细致地筛选，质量上严格把关，以确保怡兰芬内衣成为真正的健康内衣，起到保健作用。怡兰芬内衣拥有良好的透气性，很强的吸湿性，优越的弹力回复性能，超强的耐日晒性能，抗菌、抗酸碱的能力。怡兰芬在设计上精心雕琢，完全按照人体力学引导剪裁，依穿着者不同的脂肪生长方向、人体各部位所承爱的不同压力和发育情况而设计。与现有市场内衣不同之处在于，怡兰芬专门为处于发育成长时期的少女而设计，用以塑造未来完美型体。少女的乳房没有肌肉组织，只有腺组织和脂肪，像一张绷紧的纤维网，起着支撑的作用，它和肌肉组织不同，没有弹性，因此，女孩乳房发育日臻成熟时，会使乳腺负担不均匀，妨碍乳腺内正常的血液流通，造成部分血液淤滞，引起乳房病，剧烈运动时容易使乳房受到创伤，而任何一种创伤又可能引起乳腺炎。怡兰芬少女内衣的设计充分考虑到这种人体结构，并不断通过技术手段带给你舒适完美的穿着感受，怡兰芬少女内衣其设计最重要的是里面没有“钢托”更没有钢丝和铁丝等。 怡兰芬时尚设计引导消费新热潮，设计展现少女健康、活泼、青春、个性，纯朴的气息，为其他产品所难取代，区别于成人内衣单纯的成熟、性感、抚媚的风格等等。分为五大系列，上百种款式，号型从大到小，从10岁到18岁所有发育期少女的文胸、内裤、睡衣、家居服、吊带装等。尽显清纯可爱，淡雅清秀，简洁明快，舒适飘逸，贴心柔软等风格。 由于内衣紧贴人的肌肤，稍有不慎者，极有可能造成皮肤过敏、身体不适，加之青春少女又处于生长发育的重要时段，怡兰芬从创立自始就保证里面100%的纯棉，2011年为了进一步提升品牌与品质，不惜投入巨资，改装无尘生产车间，并于本年度3月份正式投入运营，无尘车间的正式投入运营，不仅保证了面、辅料从胚布到成品的杀菌、消毒，健康、环保，还保证了产品品质的全面检测与边角剩余面辅料的综合利用。目前怡兰芬少女内衣已经通过ISO90001和ISO14001质量体系和环保双项认证，其产品的绿色环保效能不仅受到国家环保总局、全国高技术产业化协作组织等权威部门好评，更被市场消费追捧与热爱，众多的青春少女还将怡兰芬少女内衣作为馈赠亲人与朋友的生日礼品。

10月9日下午，全国代理商与怡兰芬公司管理人员汇聚一起进行了产品品类与品牌营销探讨会议，公司的各个职能部门和相关负责人都参加讨论，讨论的内容包括：产品开发、质量提升、价格体系稳定、文化营销、公益营销活动开展、市场宣传问题等等，相关人员都做了详细的解答。

10月10日怡兰芬全国代理商及公司管理人员在导游的带领下首先攀越白雪皑皑的玉龙山。玉龙雪山是纳西族及丽江各民族心目中一座神圣的山，纳西族的保护神“三朵”就是玉龙雪山的化身，至今丽江还举行每年一度盛大的“三朵节”。 玉龙雪山是云南亚热带的极高山地，从山脚河谷到峰顶具备了亚热带、温带到寒带的完整的垂直带自然景观。自古就是一座壮美的风景雪山，拜山朝圣者不绝于途。玉龙雪山以险、奇、美、秀著称，气势磅礴，造型玲珑秀丽。随着节令和气候变化，有时云蒸霞蔚，玉龙时隐时现，有时碧空万里无云，群峰晶莹耀眼。终年积雪的玉龙雪山由北向南排列成13 个高峰，在蔚蓝的天幕衬托下，宛如一条玉龙凌空飞舞。

下午，大家结伴而行，全程徒步虎跳峡，感受全世界最为浪漫的徒步线路。领略了丽江的温柔和繁华，体验了徒步的豪放及艰辛，全体怡兰芬人在同甘共苦徒步虎跳峡后的感情在加深，真正领会到了什么才是真正的家人、兄弟姐妹，也给各位怡兰芬同仁接受了一次震撼心灵的教育。随后，怡兰芬全体家人参观了丽江滇缅玉石城，“滇缅玉石”史创于1996年，前身为“大理密支那珠宝”。企业经历了90年代的商海沉浮，以信誉名重海内外。十余年恒久延续，以玉业为重、以玉德为企业立身之本，以经营为发展之道。信守古训，开拓创新。故而凭借多年经营之道和雄厚的经济实力先后在2001年、2002年、2003年、2005年、2006年斥巨资并购大理州内“三和珠宝”、“泰安珠宝”、“桂海珠宝”、“高原药材”、“海韵珠宝”、“信诚珠宝加工厂”等诸多商场。从而规范及整合了大理州旅游购物环境，杜绝了多年以来旅游购物中的操作不规范、经营道德缺失和服务质量低劣。使得整个大理州的旅游形象得到进一步的完善和提高。玉石城内晶莹剔透的玉石 、滇缅的特色文化，深深的吸引了代理商们的目光，众多的代理商们在导游的解说下与玉石城内工作人员细致的讲解下，也确实领略了何谓“藏玉显真情，佩玉升情操”。

10月11日全体参会人员集中参观了丽江黑龙潭又名玉泉公园，位于城北象山脚下，从古城四方街沿经纬纵横的玉河溯流而上，约行一公里有一处晶莹清澈的泉潭，即为中外闻名的黑龙潭。潭水从石缝间涌涌喷出，依山斛清泉汇成四万平方米潭面。四周山清水秀，柳暗花明。依山傍水造型优美的古建筑点缀其间。其流韵溢彩，常引人驻足留连。

除此之外，还游览了丽江古城，这里有著名的四方街、大石桥、酒吧街、木府等小景点，这里有全中国最集中的客栈、最具民族特色的旅游纪念品，是每个去丽江旅游的人的必去之地。这里集灵秀、古色古香的自然风光和纳西人文风情于一体，让大家流连忘返、赞叹不已。晚上，怡兰芬全体同仁齐聚一堂，共同聆听原始的声音——丽水金沙、纳西古乐。有人说，不到丽江不算到云南，不听纳西古乐不算到丽江，不听宣科讲演不算听过纳西古乐。 纳西古乐是广泛流传于纳西族民间的古典音乐。道教法事音乐，儒教典礼音乐， 甚至唐、宋、元朝的词、曲牌音乐，奇迹般地融汇在纳西古乐的旋律中，却形成独特的纳西民间音乐的神韵。这是一种清纯、空灵的韵味，的确让人荡气回肠，穿越于天地塞外之间！随后，大家一起品尝了丽江特色佳肴“东巴谷野生菌火锅”，东巴谷野生菌火锅，号称采用多年的玉龙雪山的泉水、高原雪山的虫草、秘不可传的46种野山菌,通过12小时文火煮炖而成，纳西风味的晚餐使全体怡兰芬人胃口大开。

随着晚宴的结束，本次会议也最终落下帷幕。本次年会为2012年的营销坚定了信心，指明了的方向，规划了举措。相信在怡兰芬总公司的带领下，在全体代理商的共同努力下，2012年怡兰芬少女内衣全国销量持续名列第一的伟大目标一定能够顺利实现。

每一次相聚都是短暂的，每一次的会议都有新的目标，每一次会议的结束都是一个新的开始，为了2012，为了我们新的目标，我们再次启程，为理想而奋斗！2011年怡兰芬品牌第二届全国代理商座谈会及旅游休闲盛会圆满结束！