“中国服装品牌在专心学习中成长的迅速，也因为过于用心学习，缺乏创新精神而显得后劲不足。”这是中国服装协会会长杜钰洲对中国服装品牌发展现状的一句评价。聚焦到女装市场，在一分为三的主流战场――熟女装、少女装、少淑装，因为各战场商家大多同出一门，风格款式相近，形象宣传雷同，竞争是一触即发，不可收拾。

“去女装街走了一圈没有记住几个牌子，倒记住了几个款，许多家都有这几款……。”这是消费者的代表心声。

两军对垒，谁掌握了对手的“软肋”，也就掌握了发展的主动权。这个“软肋”就是女装市场的发展蓝海，谁掌握了它，谁就有可能成为第四战场的领跑者。

少女装、少淑装、熟女装之后的新商机

2007年服装零售终端出现了一个亮点，一个以电影为题材的橱窗打破了传统的橱窗展示格局，以众所难忘的经典电影故事、文化和时尚气息，迅速引起了业内人士的关注和顾客的热捧。这个橱窗的主角就是女装品牌曼诺比菲。

“电影是最时尚的窗口，捕捉电影不仅可以引领时尚，同时弥补了时下服装品牌的文化缺失，顾客看到的不再是产品，而是有着令她神往、感动或者流连的一段记忆或者文化。”曼诺比菲总经理林俊坤用两句话诠释了曼诺比菲的差异化定位和市场发展优势。

曼诺比菲依托高知名度，国际大牌影星云集，偏重于欧美，有专业设计师参与的具有历史和划时代意义的大片，透过主角们对时尚的理解和演绎，以及故事延伸的文化内涵，浑然天成的与时下的时尚元素和区域特色糅合在一起，形成了深入电影神髓，又游弋于电影之上的时尚魅力。其产品跨度20到40岁的女性，产品以电影艺术的自由、摩登、个性、精致为特点展现了新时代女性在职场、聚会、旅游中的个性风尚，让在淑女装中找不到舒放；在少女装中找不到知性；在熟女装中找不到时尚的女性们有了适合自己的衣服。其继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕。

“服装”“跨行业发展的范本

曼诺比菲品牌的鼻祖是姐弟俩――林子琪和林俊坤。从小就有服装品牌创业梦想的他们已经在服装品牌的发展道路上走过了10年的征程，2007年7岁的曼诺?比菲正式以成熟而全新的形象出现在终端，以电影为理念的品牌发展路线由此揭开。

“我们很喜欢电影，很关注电影里面女主角的着装，10年来品牌研发的路程一直以电影元素为设计题材，反映到终端很受欢迎。”曼诺比菲董事长兼设计总监林子琪说，2007年在公司化运营和渠道复制系统相对健全的情况下，他们一举推出了品牌的文化定位和形象。曼诺比菲的由来，可谓“十年磨一剑”！

不过聚焦到电影本生的社会万象性和广博的视角，从《澳洲乱世情》、《海角七号》……到《阿凡达》、《爱丽斯梦游仙镜》，不同题材、不同风格的电影为主线去研发产品，会不会影响终端货品和销售客层的稳定。曼诺比菲是如何实现两者完美结合的呢？

曼诺比菲的产品有三大系列：职场系列《摩登魅影》、聚会系列《柔美女人》、旅行系列《丛林舞步》。三大系列有自己的鲜明的研发主路线。以聚会系列举例，当红电影中的时尚元素就像在柔美女人的气质中注入了文化气息，用电影中典型的记忆符号或时尚素材去演绎，从而在托显产品柔美女人味气质的同时，增加了产品的文化内涵和时尚气息。

“曼诺比菲每季的电影主题都是以市场发展为基础的，首先，能与当季货品同步上市，往往目标大片还没有完成拍摄，一些拍摄花絮刚刚见诸报端，我们已经进入研发，当这部片子全国上演时，我们已经把它放到了橱窗里。这就要求影片不仅要有全球性的轰动效应，可研发的点，还要有适宜的档期。其次，我们是通过激励并调动VIP结合服装时尚投票选举他们喜欢和期待的影片，最后由资深设计师从专业和市场的角度去筛选确定产品研发的主题。三者的结合，从市场和终端的需求以及大众热衷追求的经典文化去研发产品，很容易畅销，也形成了产品保鲜和研发的优势，同时保证了产品和消费取向的稳定。”林子琪说，目前曼诺比菲每季研发350新款，每年可以透过电影为顾客奉献1500余款的领先设计。一体化的产、供、销流程，为大众缔造了平价的奢华盛宴。

终端培育的双重效应

曼诺比菲以电影为主导的发展模式开创了“服装”跨行业联合发展的先河。为服装市场注入了新的活力，弥补了终端品牌特色文化氛围营造的不足，实现了终端促销和文化的“轻装”前行。

在终端访谈中，大多消费者表示：“是被曼诺比菲新颖的胶片橱窗和熟知的电影题材背景吸引入店的。”一年四季与热播电影、知名影星相关的橱窗展示，形成了曼诺比菲独特的时尚文化地标和强势的宣传阵地。

林俊坤介绍：“我们每季以不同题材的电影来进行终端店铺的主题陈列，从货品到橱窗甚至包括销售人员的话术，都有不同的展示重点，这些看似耗时费财的工程却成为了我们降低终端运营成本和进行渠道升级的得力平台。”原来，曼诺比菲的终端卖场都是以白色为基准色，通过画报、POP及道具的点缀就可以生动展现电影主题。曼诺比菲的订货会又称为电影时尚商学院，大家边看电影边学习时尚，不仅领悟到了故事的精髓，还通过专家指导增长了不少时尚、设计方面的素养。订货会后，曼诺比菲总公司还会派督导到各个卖场指导，从橱窗、货品的陈列到销售话术都有系统的指导给到终端，通过主题陈列的推进也务实的提高了终端人效。

由此可以看到，曼诺比菲不仅在产品和形象推广上实现了差异化发展，在渠道拓展和培育上同样体现了领先的理念和经营功底。“无论是定位时尚还是大众，产品最终要通过市场来检验。”林俊坤说，为此，当品牌主题诠释、市场定位、品牌形象等架构完善后，曼诺比菲第一时间完善自营系统，把成功的终端赢利模式拷贝给客户。