对话买手

高效精细化货品管理系列之十一

让产品结构无限接近市场需求

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邵立刚：中国服装买手论坛特邀专家，中国服装数据分析实战专家，九派壹线管理咨询首席顾问，北大日本研究中心特约研究员。

CFW：通过对终端销售排行榜的分析，企业能否获取准确的市场需求信息？

邵立刚：由于技术原因，不少企业使用的管理软件只能做到将销售数据进行统计，而无法做到分门别类地进行数据分析，也就是说，即便企业想要了解产品好卖或不好卖的原因，也因为缺乏分析方法而无从定论。

由九派壹线软件公司开发的管理软件攻克了这一难题，在统计销售数据的同时，也记录下有关产品的全部信息，并在最终的终端销售排行中明确给出产品销售好坏的具体原因，为企业提供更准确的市场需求信息。

CFW：终端销售排行榜的分析是如何进行的？

邵立刚：九派壹线管理软件的销售分析页面上，除了销售数据的TOP10排行榜，上货数量与陈列位置分析也会同时显示。让使用者既能看到结果，也能看到榜上商品未来可能的变化趋势，这其中包括每一天榜上商品的库存数量，目的是帮助使用者进一步判断商品销售不好的原因。

比如，M款产品本来还在销售上升期，却突然下滑，如果从表面结果上看，它是进入了下降期，这种情况是什么原因造成的呢？经过九派壹线管理软件的各项分析发现，M款产品销售下滑的原因是库存数量不足。那么，虽然M款产品销售下降，但其实是假衰退。

经过这样系统地分析，企业会逐步发现各个终端商品的合理性与不合理性，下一个销售时间段，各个终端应该补哪些货，上哪些货，不再是单一的通过销售结果来判断，而这样的好处不言而喻：终端可以实现快速的补货调配，并且让产品结构无限接近真实的市场需求。

CFW：除此之外，销售分析还包括哪些方面？

邵立刚：值得一提的是，色彩走向趋势分析也被九派壹线管理软件纳入销售分析中，服装离不开色彩，而色彩与季节等因素息息相关，通过记录每天销售的服装色彩构成，累计成为周/月的曲线分析图，从而显示不同颜色在不同时间段里的销售情况，这一分析功能的目的同样是增加补货配货的准确性，比如在为夹克补货的同时，确定不同颜色的货品比例应该是多少。