棉花四月下旬进入下跌区间，并快速地将去年一年的涨幅归之于零。价格打回原形的消息看上去很美，但却切切实实地打乱了服装企业的市场安排。

服装行业基本的生产组织是反季节性，即冷时准备热天的衣服，热时生产冷天的衣服，大体如此。所以，今年的秋冬装的备料不少是在棉价高企的时候进的货，按照一般规律，这部分原材料成本的加价，相应地由提升的服装出货价来弥补一部分。实际上，不少东莞服装企业也已形成秋冬服装涨价10%的默契。

本来顺理成章的事情被急速下跌的棉价打乱了节奏。棉价下跌的背景很自然地会传给消费者一种买低价服装的预期，而实际的市场却超过了消费者的想象，这种预期落空或许会带来消费者的延迟消费和逆反消费，本来应该添的衣服，却决定晚点买或者不买。这种状况的存在有时会带来服装市场萎缩的风险，继而，使得服装企业消化原材料涨价的希望落空，资金回笼的安排无法落实，最终由资金不足引发企业经营的危机。

棉价的下跌给服装企业的销售商也带来决策压力。棉价下降却加价进货，经销商会在心里衡量，服装生产商的此种行为会否带来消费者的心理反弹，市场会否因为加价而变得谨慎，销量会否因加价而减少，那么，今年是多进点还是少进点，是早进还是迟进的疑问就会在经销商心中产生，从而影响经销商的销售决心。

要素市场的动荡就这样给产品市场添了堵，当然，市场在面对品牌产品和创新款式时，也会给予更多的价格弹性。东莞服装企业或许会在这方面走出一条突围之路。