维多利亚的秘密”内衣秀每发布一季，就会在中国人，尤其是女性当中掀起一阵追捧热潮。以Ladygaga为风向标的内衣时尚更是成为男女老幼的饭后谈资；内衣，早已不是女性的“遮羞布”，它已然成为女性生活品位的象征，生活中不可或缺的一部分。因此，近几年来，各个内衣品牌纷纷推出不同款式，主打不同风格，内衣市场出现了群雄逐鹿的大发展，大繁荣景象。但是，在刚刚过去的“3·15消费者日，有关内衣的投诉也日渐增多，不合格“内衣”、商标侵权事件等等屡屡发生。那么，内衣市场的发展前景到底如何？存在哪些潜在的问题呢？近日，我们采访了台湾著名内衣品牌“小妇人内衣企业集团”董事长胥亭渊，请她从业内人仕的视角，为国内内衣市场“听诊把脉”。

品牌定位决定了你的产品将买给谁，也决定了一系列市场营销策略的制定。成功的品牌定位是品牌取得市场成功的关键。如小妇人内衣正是利用品牌精准定位而在中国市场取得成功的案例。

据了解小妇人在短短三年的时间加盟店多达三千余家，市场份额猛增。小妇人也获得“中国十大内衣品牌”、“世界十大内衣品牌”、“国家3.15质量信得过品牌”、“国家免检产品”、“国际质量认证体系ISO认证”等荣誉，在品牌知名度、市场占有率、产品质量、企业规模等方面都得到了消费者的充分认可。请问，面对着这样的机遇和挑战，小妇人采取了什么举措，达到这么骄人的成绩？请胥总和我们分享下经营经验。

据小妇人董事长胥亭渊介绍：“国内内衣市场竞争激励，格局洗牌迅速，要想在市场中有所作为，关键是产品的竞争力。竞争力包括产品质量和产品，企业的文化内涵。产品的质量要好，企业的文化内涵要符合人们对生活的高品位追求。“小妇人”就在这两方面努力，提高竞争力。质量上，我们打造高科技内衣，应对市场挑战。我们的内衣都是由顶尖级时装设计师把关，经过几十道工序，裁剪精美，设计独具创意，面料高级，结合亚洲女性的身段，充分利用人体力学、皮肤结构学等找准人体主要着力点定制而成，严格根据女性胸部及周围结构比例进行设计，将健康塑形革命推至新高度，为女性最娇嫩的部位提供高科技保护。一件最简单的“小妇人”内衣至少就要十二片不同的版型来拼接，四至六十道工序，且针对不同的消费群体、不同功能性，精密地考虑版型与材质。

在文化内涵和企业定位上，我们小妇人也进行了精准定位，那就是让小妇人内衣成为美丽的代言者，成为身份与地位的象征。消费者的心理需求是我们的起航灯，我们通过市场调查发现，70%的消费者购买内衣不仅仅是看中其款式和花色，更重要的是内衣所呈现的价值。如我们所推出的中国风小妇人私衣坊系列化产品：黄绸恋曲、倾城之恋、百舸争流、妙嫚阡陌、丛林野趣、百年好合、新丝意、蓝色妖姬、西湖晓月、豆蔻年华等这些极具意境且充满诗情画意的产品都受到广大消费者的喜爱。我们一直坚持赋予内衣如诗如梦般的美丽，所谓“凭阑意，只在云窗外”。”

文化提升品牌：

2006年的法国巴黎时装展上，引无数时装设计师“折腰”的是什么？是中国的旗袍！当中国特色与产品融合在一起的时候，这些中国元素的应用，引起了全球时装界的强烈关注。中国文化及元素成为了各大品牌关注的热点，如耐克的“中国红”系列就是中国文化及元素的应用。

事实上，当中国的传统文化被我们自身忽略的时候，国外企业正在大肆挖掘中国文化，把中国元素充分运用到产品当中，而且取得了良好的效果。值得回味的是，当那些外资品牌利用了中国元素之后，反过来在中国市场却深得消费者的青睐。

因此，对于国内内衣企业而言，在打造品牌的过程中不妨多借助中国本土的文化及元素，以丰富品牌内涵，形成品牌独特竞争力。

重视品牌传播

品牌消费时代，如果没有形成强势的品牌影响力，就没有核心竞争力。品牌影响力的形成，品牌传播是关键，内衣行业，有不少品牌传播成功案例，如黛安芬、爱慕、小妇人等。

小妇人内衣品牌一直以如梦如幻的华美时尚内衣秀而蜚声国际，巡演遍及欧美各大时尚之都。2001年，由香港时尚导演贝雅伦编导的梦醉霓裳桥时尚内衣秀更是掀起新一轮的内衣时尚潮流，开展了历时16个星期、巡回30个城市、演出近200场，品牌的传播已经超过了内衣秀本身了。

2002年，北京爱慕也与概念98携手，举行爱慕敦煌的大型时尚内衣秀，以独特的创意、全新的理念、超前的表现方式，全面展示了爱慕的实力和时尚、文化、人性化的品牌内涵。这些都是行之有效的品牌传播手段。

后记：中国的内衣厂家达到超级规模的5万多家，大大小小的内衣品牌不胜枚举，仅国内的内衣产值就达1000亿元人民币之巨，而全球的内衣总产值中，中国又独占60%以上的份额，如此一个庞大的内衣市场，真诚的希望我们的每个品牌商、生产商、运营商们应该以民生为己任，努力把握质量关、信誉关，努力培育出世界级的品牌巨鳄，早日淘汰低能与劳动太过密集型的低附加值产业链并进行产能升级，这或许才是我们面对当今时代在新的机遇与挑战面前应该反思的。