自从面料展将参展面料按正装、女装、休闲装等终端用途划分展位以来，时尚女装面料馆一直都以创新前沿的流行产品和融汇中西的潮流趋势，掌控着展会的时尚话语权，企业也在不断探寻更适合自身发展的经营之道。

产品类别——富于包容 各展异彩

如果说正装面料馆的展品以毛纺织物为主，休闲装面料馆的展品以新型纤维织物为主，那么在时尚女装面料馆则集中了棉毛麻丝等众多纤维原料的产品，在这些富于包容性的产品类别中，所有原料都能展示出它独有的光彩。

以生产高档粗纺呢绒面料为主的江苏金标毛纺有限公司，这次展会带来的产品以半精纺和粗纺为主，涉及格子呢、麦尔登、法兰绒、粗纺花呢、双层面料等，基本囊括了金标毛纺的全部产品。公司总经理邹斌俊说，2009年公司年产面料600万米，销售额达到1.5亿元。公司也根据客户的反映总结出了今年的流行重点：格子呢和双层面料，含毛量偏高，色彩以朦胧色、黑白格和素色为主。

浙江金鹰股份有限公司带来的主打产品为亚麻纱、亚麻布、绢丝、麻棉布、绢麻绸等面料，其中的绢丝和绢绸一直在国内同类产品中位居前列，此外，绢丝混纺面料、涤麻强捻烂花面料、亚麻布都多次获得国内纺织行业殊荣。公司销售经理严优波说，目前金鹰的产品60%用于外销，40%用于内销，一些面料产品已成为国内外客户的首选。

此外，江苏新民纺织的丝绸和化纤纺丝绸织物、天津天纺的特色产品棉丝绸等，都以不同的风貌吸引了国内外展商的驻足。

趋势发展——不仅为赢利 更要肩负责任

在此次展会上，记者发现，女装面料的流行趋势不仅体现在色彩、织物等潮流关键词上，“低碳环保”也成为女装面料所表现的趋势之一。

目前，江苏新民纺织科技股份有限公司已经发展成为主营丝绸织造和化纤纺丝绸的高新技术企业。在本次intertextile北京面料展上，新民纺织带来了最新的面料产品，主要关键词就是低碳环保。公司副总经理蒋建刚介绍说，公司新产品的最大特色就是利用了可持续发展、可生物降解的原料以及天然纤维、循环再生涤纶、天丝、人造丝等，为下游客户提供全方位的“低碳”选择。

福建省石狮市联盛纺织在洞悉市场之后，将“动物纹理”作为此次展品的主题，并且根据潮流演变细分出不同的豹纹系列，还有多色鳄鱼皮纹系列，为时尚潮流的衍生打下了良好基础。此外，联盛纺织还推出了超薄系列、蝴蝶花系列，从原料到工艺都极其讲究。

其实，无论是“低碳环保”还是“趋势细分”，都表明女装面料生产企业对趋势的研究已不仅是一种赢利行为，而是更多地肩负起了社会责任以及促进中国面料创新发展的重任。

营销策略——发展自身优势 加大产品推新

不断出新的产品和紧随市场变化的趋势演变，都可以说是女装面料企业的一种营销手段。此外，向产业链下游延伸也是女装面料企业追求更长远发展的有效途径，同时将外销份额向内销转移也让企业从一定程度上规避了风险。

江苏新民纺织科技股份有限公司副总经理蒋建刚表示，现在新民纺织已经成功向下游延伸，有了自己的丝绸服装产业链；并且在丝绸面料环节，受金融危机的影响，新民纺织已将传统丝绸的出口份额向内销市场转移，目前正在逐渐开辟国内市场。他说，今年市场形势相对稳定，但仍存在着一系列的不确定因素，对此，新民纺织将通过提升产品档次、降低能耗来保证企业生产和利润增长。上海鼎天纺织品有限公司在展会期间参与了与下游设计师联手打造的“先锋设计发布”，公司总经理柴方军明确表示，服装设计师的灵感赋予了公司女装提花面料另一种表现力，给产品带来了全新风貌。

当然，展会是全面而立体的，也反映出部分女装面料企业中间存在的一些问题，例如产品利润率低下、对流行趋势反应滞后等问题亟待解决。而提高产品工艺价值也是其中一个重点，正如熟知中国面料企业现状的国家纺织产品开发中心主任李斌红所讲，如果产品的工艺技能低下，让人一目了然，那么面料产品就失去了竞争力，企业利润率也失去了大部分提升空间。对此，女装面料企业要发展自身优势产品，加大产品推新速度，助力国内女装面料企业的整体提升。