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行业颠覆者“创业狂人”石磊
网友分享:Kitty
2010-03-27 18:47来源于:丽人服装网
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从身无分文到如今身家数亿,从一张白纸到服装纸业第一人,从一辆自行车跑业务到拥有80多辆送货专车,从一间简陋民房到现在遍布全国的八家分厂、十二个办事处,从年销售几万元到2009年销售额超过3亿元,年仅35岁的石磊上映了一幕商业传奇。现在,他又举旗进军内衣行业,熟悉他的业内人士都在喊:“狼来了,狂人来了”!原本并不平静的内衣业,将更加白热化。

“疯”起云涌:人生的第一个百万

1990年,年仅16岁的石磊因为家境贫寒,初中未毕业,就和大多数打工者一样,只身从重庆农村来到深圳,进入一家香港纸品公司打工,从一名普通业务员干起。从这时候起,他的疯狂本性便开始显示出来,不以细小而不为,这是他始终不渝的信念,他跑遍了深圳大大小小的工业区,吃了很多闭门羹,但他从不气馁,哪怕客户只要一张纸,他也全心服务,用真诚打动客户。由于天资聪明、不辞辛劳,加之他的商业天赋和为人之道,他每月都是公司销售冠军,深得老板赏识。

在深圳闯荡一年后,石磊对纸品市场进行分析,结果是毅然辞职选择创业,进入服装用纸市场。服装用纸在纸业中是一个很小的领域,但他意识到中国服装行业会蓬勃发展,当时他连支票都不懂使用,怀揣一年打工积攒下来的全部几万元现金,千里迢迢到浙江去进纸,在长途汽车上几天几夜没有睡觉,担心钱被小偷偷走。起步阶段异常辛苦,风餐露宿是常事,夜晚深圳的天桥下经常成为他的宿舍。靠着吃苦耐劳、勤奋努力、顽强毅力和严格要求自己,功夫不负有心人,24岁就成为百万富翁。这一年是石磊闯荡江湖的第8年,他给自己定了更高的标准,必须做到服装纸业市场第1名。

接下来的十年里,他先后在深圳、东莞、顺德、上海、北京、福建、大连、青岛开办了分公司,客户数量达到两万家,中国几乎所有大中型的服装企业都是他的客户。2003年他又将生意做到国外,原来香港和新加坡的几家纸品公司在中国的客户几乎都被他收入囊中。2004年,他的纸业公司深圳百联星实业有限公司在服装纸业市场占有率中国第一,成为世界第一的服装用纸专家。2009年营业额为2.89亿,与同行第二名才4800万的销售额相比,他已遥遥领先,成为行业隐形冠军。

2007年1月份的一天下午,石磊接到一个从江西打来的电话,江西黛丽丝内衣公司的采购小姐在电话里急切的说,因为他们在别的公司采购的两卷纸有质量问题,影响了订单交货期,同时被公司的裁床部门投诉到老板那里,老板对采购小姐下了命令:“找不到纸就走人”,石磊立即安排下属连夜开车从深圳出发,在凌晨两点把纸送到江西,一月份的天气天寒地冻,这一个来回就是10小时,而两卷纸的货款额只有700多元,赔钱的生意在石磊成为行业第一的时候仍然在做,仍然坚持以真诚服务为原则。

一个普通人,在一个很不起眼的领域坚持做下去,一做就是18年,并且在赚到人生的第一个百万时用了八年时间,终于做到行业世界第一,坚持就是胜利,石磊创造了奇迹。

或者是因为名字里全是“石”字,他总是把自己比喻成石头,并教导员工石头在什么情况下可以停留在水面不会沉下去?就是具有高速度!石磊用创业激情创造速度,用坚持不懈成就事业,在纸业同行中有口皆碑,成为年青的传奇人物。

无“疯”不起浪:内衣也疯狂

2003年石磊在东莞第一次认识了商界领袖马云,马云看着他的名片笑称他是一块石头,但石磊坚定的回答说不是石头,是钻石。到2004年的时候,石磊的纸业公司已经是服装用纸全球第一,也许是打遍天下无敌手的缘故,石磊感觉独孤求败,感觉到人生失去了奋斗的目标,恰在此时,他的事业和人生因为一个朋友而改变。2005年,他多年的挚友周保继先生和他聊起内衣行业的发展,激发了他二次创业的激情。跟第一次创业一样说干就干,2005年5月,他投资成立了东莞市伊菲服装有限公司,进入内衣生产行业,起步首先从外销做起,主要目标客户锁定欧美高端品牌客户。从不懂内衣的石磊,敢于投资进入陌生领域,正是由于他的“疯狂”和周保继的专业,到2009年伊菲公司已经发展到500人的规模,年销售额5000万,通过了ISO国际质量体系认证和欧美严格的社会责任认证,成为欧美和国内主要大牌内衣公司的指定ODM生产商。与第一次创业用八年时间赚一百万的速度比,这一次,只用了不到两年时间。

令人难以想象的事情更为“疯狂”的发生了,2008年,为了创建自有品牌,拓展国内市场,石磊将自己旗下的两个公司交给职业经理人打理,自己乔装打扮应聘到一家品牌内衣公司打工,工资仅几千元,为时一年多。从品牌定位,战略制定,市场营销,团队建设学起,这一举动震惊了他身边的人,所有人都认为他是不是疯了,一个做纸品的,放着自己的生意不好好做,而且跨行业这么远去打工。有旁观者,有冷笑者,更有人觉得莫明其妙,但石磊从不怀疑自己的选择,只要认准的事情,就会坚持走到底。当记者一再追问石磊的成功秘诀时,他只是淡淡的说没有秘诀,要成就大事业,必须敢为常人不能为之事。

四年磨一剑,石磊像“海归派”一样学成归来,2009年9月在东莞CBD中心购买下一层1400平米的写字楼,成立了一家品牌营销管理公司东莞市康之伴服装有限公司,并同时启动两个内衣品牌“依纷”和“菲越”,运用两个完全不同的渠道,其中依纷专注电子商务网购市场,消费群体定位于年青女性,2009年11月拆资500万正式进驻淘宝网,2010年1月投资300万打造属于自己的B2C商城,石磊剑指行业冠军,目标是让依纷品牌成为网购内衣行业冠军,为中国少女的健康成长贡献力量。

另一品牌“菲越”专注连锁经营市场,定位成熟知性女性,以做中国人的内衣为使命,将在第五届深圳国际品牌内衣展览会上闪亮登场。在进驻淘宝商城后,石磊在杭州再次和马云相会,对于石磊既做电子商务,又做传统市场的做法,马云又幽默了一把说:你这个钻石既飞上了天,又洒满了地。马云曾说:“一个成功的企业家一辈子都在创业”,如果把这次作为石磊的第三次创业,和第一次创业投入几万元相比,增加了几千倍。

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