17载的CHIC一如沙漏般挑剔，无数企业来来往往，许多在如今已淡出了我们的视线，然而，剩下来的，那些跟上CHIC步伐的原本弱小的“生命”，却成长为国内标杆，崛起并领军于行业发展。

顺美：17年无一缺席

CHIC已成为顺美每年的常规项目

在服装界，北京顺美服装股份有限公司17次参加CHIC，无一缺席。曾经有一大批与“顺美”共同成长、一起奋斗的品牌，如今，它们中很多都已经销声匿迹 。

17年来，顺美已由最初时参展的标准展位，发展成为现在的上百米“特装”参展企业。现今，每年的CHIC展，顺美都会投入150万-200万元。这已成为顺美公司向世界服装业界展示品牌文化、企业文化的重要窗口，同时，越来越多的服装专业供应商、分销商通过展会认识顺美，成为顺美的合作伙伴。

回首25年前，特定的时期赋予年青的顺美特殊的历史意义，一个打破当时国人“中山装加西服领”着装习惯，继而将泊来的洋服推而广之的品牌就这样在京东一隅悄然诞生了。从一个总投资600万的百人服装小厂，到如今成为拥有占地20000平方米，固定资产与流动资金上亿元的现代化服装企业，顺美通过CHIC，在CHIC的宠爱与严厉中，实现了从“经营生产”到“品牌经营”转变。

上世纪80年代末，市场的变化使得北京市30多家服装企业倒闭了20多家。只有独立自主经营，能动面对市场，才能赢得主动，由此，顺美率先将国外先进的店堂文化——统一门店形象，统一服务规范引入国内，导购人员由新加坡营销专家培训后上岗。1986 年5月 “顺美第一店”的开业给京城带来一股清新的市景，更重要的是更新了当时人们的着装观念。藉此，顺美以独立专卖店的特色营销模式迅速扩张，1988年5月18日，“顺美第二店”，同年9月20日，“顺美第三店”陆续开业。公司实现了由生产经营型企业向经营生产型企业的成功转型。

顺美顺应市场的及时调整，给企业的发展创造了前所未有的机遇，而从一而终的CHIC热情，则为顺美带来难以想象的市场机会，从CHIC元年以来，顺美保持了国内营销规模的井喷态势，顺美先后在上海、成都、昆明、大同、沈阳、青岛、石家庄、大连、贵阳、郑州等地建立了外埠分公司，率先实现了跨地区的统一理念、统一识别、统一管理、统一商品、统一联保的经营思路。从而在CHIC中完成了品牌化运营的整体转型。

至2005年，顺美已发展为13个外埠分公司，9个特许经营店，各类门店60家，海外贸易拥有日本、韩国、美国、以色列、叙利亚、英国和阿根廷等十几个国家和地区的数十个客户，销售额突破了3000万美元。

顺美从一开始就抓住了CHIC，在更多的企业已淡出人们视线时，顺美凭借先人一步的智慧却成为了CHIC平台推出以来的最大受益者之一。

2010年，顺美同往年一样提前6-8个月开始准备，依然会出现在CHIC展，在与同行之间的观瞻与交流中，为企业寻找新的启发。

格格：

点睛中国风

格格的中国风系列点亮了CHIC2008。

在CHIC发展史上，2008年无疑是值得纪念的一届，因为奥运会在北京召开，具有中国风元素的服装设计风靡全世界，也直接体现在CHIC2008展上，中国风浓郁的中式、新中式等概念成为了这一届耀眼的看点。

北京格格旗袍有限公司在这次展会上的表现不可不提。作为新中式服装的代表，格格携其“新中式”系列产品以”青花瓷”主题静态展在CHIC2008上亮相，引起媒体极大关注，不仅新浪、搜狐、腾讯、中国服装网分别对北京格格旗袍有限公司王金乔董事长进行了网络视频直播采访，各行业媒体及大众主流媒体也对王金乔进行了追踪报道。

谈起中式女装，我们似乎马上想起的是小立领和盘扣，这种固定的模式让人们开始感觉有点厌倦了，由此而来的就是对于品牌发展的制约，如何才能让中式服装能有新的面貌，让中式服装重新焕发新的青春，这是王金乔一直在思考的问题。

“新中式，其实可以很新潮，很时尚，很个性，很生活，但你仍然可以一眼看出它很中国。穿上它，你可以悠闲地走在大街上，也可以正儿八经地奔赴你的约会；穿上它，你可以淡若雏菊，也可以热情四射。”王金乔对新中式作了如此诠释。

在展会现场，格格旗袍的新中式服饰确实呈现出了与以往完全不同的光彩：

在颜色组合上，格格的“新中式” 既有中国的代表色，也有时尚流行色。在一个色系里，混入不同明度和纯度的同类色彩，形成色彩层次丰富的色系，以突出和谐感。新中式将带领中式服装走出以往传统的高纯度大红大绿的色彩应用，用更贴近生活的现代色彩展现新中式的服饰文化。在每一系列中至少应用了15种不同质感的面料，打破以往传统中式在面料上多以织锦为主，在生活中穿着极不方便，又不合时宜的尴尬。

款式设计上，格格旗袍在保持中国传统文化风格的同时，大量融入时尚的元素。基于中国文化，用现代的表现手法来演绎中式服装。利用多种设计手法，改变中式服装固有的形式，而采用现代流线造型的同时适当采用廓型，加以精湛的绣花，图案设计，去凸显具有中国文化元素的服装，在现代人们的日常生活中，可以更加时尚，璀璨起来。

2008年，格格新中式推出四大主题：“中国红”“青花瓷”“五环绿”“黑白灰”。“中国红”灵感来源于红色的宫墙，红色的灯笼，红色的婚礼，红色的春联，在中国人的生活中充满了红色的装饰主题。“青花瓷”灵感来源于温润而典雅的“青花蓝”，具有一种历史的美感，象征着文明与创造。“五环绿” 灵感来源于充满无限生机和希望的绿色，为大自然所赋予的颜色，代表和谐，向上的精神。表达“绿色奥运”的理念。“黑白灰”灵感来源于时尚领域的经典黑白灰色系，以白色为代表的各种浅淡颜色及以黑色为代表的各种浓重颜色，迷雾中隐现优雅，神秘而又经久不衰。

北京格格旗袍有限公司成立于1994年6月30日，她是改革开放以来最早注册的中式服装企业之一，是新时代中式服装的发起者与创新发展的开拓者。她以经典华服——旗袍引领市场掀起国服热潮，吸引国际眼球关注中式服装的再度兴起。新中式服装是国际时尚潮流与中华民族文化完美融合的标志。

北京格格旗袍有限公司董事长王金乔认为，CHIC是国内规模最大、影响力最强、参展水准最高、观众反应最强烈的行业展会，它是企业展示形象、推广，结识合作伙伴的平台。

“我们希望通过此次展会向社会、向行业、向合作伙伴全面展示‘格格’的新理念，引起更大范围的共鸣，真正发挥中式服装领军人的作用。同时也借此机会向所有参展品牌学习，吸纳更广泛、更深刻的经验。”王金乔表示。

太平鸟：从900平米展位到5000平米体验中心

2009年CHIC，以“快时尚虚拟发展”为理念的太平鸟，一口气“吃”下了９００平方米的展位，全新个性形象令人期待。此前，太平鸟已经多次参加CHIC展，曾经的红色集装箱的设计构想，引起过业内广泛关注。

不得不承认，太平鸟所走的，显然是有别于其他品牌的更为全面的差异化发展之路。这与太平鸟一贯坚持的创意为先，另类经营，错位寻找差异性市场的发展理念相吻合。太平鸟集团自1989年组建至今，伴随着CHIC的启示，四大“危机”成就了太平鸟的发展转折点。

第一，1995年，“太平鸟”品牌创立时的定位困境。初创时的太平鸟受困于定位问题，对发展方向的迷茫，曾让其犹豫不前。而在受国外及香港休闲品牌的启发，并对比了国内外市场的具体情况后，太平鸟最终选定了休闲男装作为自己的主打产品方向，这开创了当时行业之先。尤以“太平鸟”休闲衬衫更加出名。款式多样、色彩各异为太平鸟赢得了市场，也为公司赢取了发展的先机，成为太平鸟创立后的第一个重大发展转折点。

第二，1997年亚洲金融危机时的虚拟转型。正当太平鸟踌躇满志、准备大干一场的时候，席卷亚洲的1997年金融危机不期而至。这给太平鸟的资金链条带来了很大压力，企业的生存都受到了极大的考验。

当太平鸟集团在思考如何能够独辟蹊径、绕开恶劣竞争环境的时候，“虚拟经营”并不象现在这样流行。经过一番考虑，太平鸟向虚拟经营模式迈出的第一步。在取得初步成效之后，又一步步地进行总结、改进和完善，并逐渐将物流等非核心功能渐渐剥离，最终形成了现有的、较为完善的虚拟经营模式。

第三，“规避”2000年前后的休闲男装风潮。进入新世纪，休闲男装盛行全国，竞争异常激烈。此时，以男士休闲衬衫著称的太平鸟发动二次创业，毅然做出了一个重大的决定：踏入时尚女装领域，由此掀开了公司新发展的序幕，并带动宁波女装迅速发展。时至今日，太平鸟女装板块已经成为公司举足轻重的业务板块之一。目前，每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两到三个月时间，而太平鸟只需35天。

第四，2008年全球金融风暴中全线突围。2008年10月，在金融风暴肆虐之际，太平鸟将街头时尚引入男装设计，推出都市平价时尚休闲概念，带动销售额提升83%。在此之前，以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立。截至2008年底，太平鸟集团旗下各品牌服装公司在全国各地发展的自营及代理加盟门店已突破千家，其中单体面积超过1000平方米的旗舰店就达到几十家，2008年集团实现经营收入32.59亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。

在营销模式方面，太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。2009年，太平鸟开始建设了超过5000平方米的太平鸟“时尚创意体验中心”，容纳太平鸟旗下的所有时尚品牌，让消费者在感受国际最新流行趋势的同时，体验公司最新设计产品，完整演绎时尚家庭生活方式。另一方面，太平鸟始终在销售经营中追求错位竞争。

然而，无论公司经营战略发生如何的转变，唯一贯穿始终不变的是公司的经营理念：“错位竞争”。正是这样的理念，伴随着太平鸟走过一路的风雨和坦途。

阔佬：在参与中完成转型

连续参加过6届CHIC的天津市阔佬皮业有限公司，最初对于CHIC理解是简单招商。开始，天津阔佬是以皮装为主进行展示，而后，以时装为主。但到最后，CHIC在“阔佬”的世界里升华，成为了品牌化的源动力。

回顾“阔佬”发展历程，2000-2005年，是“阔佬”品牌的发展期，在CHIC的全国影响力的帮助下，以及对CHIC理解的深化，“阔佬”成为被整个行业公认的知名品牌，奠定了企业多品牌运作国际化发展的方向。

2004年，“阔佬”建立具规模、全品种、多档次的大型皮装水貂衣综合性超市。阔佬超市商品恢复到开业初价格，“千元左右最畅销”的黄金定位，引领大众时尚消费。当时，水貂衣不低于十个品牌、百种款型，并承诺“水貂衣买贵了一年内可退”，使“买皮装水貂衣就到阔佬”永驻消费者心中。

2005年，天津阔佬又推出了人鱼夫人装，这是国内首家具有自主知识产权的高档褶绉服饰品牌，堪称“中国褶绉专家”。在此之前，公司已经花费三年时间研发采用高新核心技术制造的高档褶绉产品，投资数百万元，经高级褶绉专业技术人员两年多的精心研发，并已上报国家申请数十项工艺及款型专利。这些都标志着皮装时装进入了专利时代。从而加强了产品的保护力度，销售中完全摆脱了外界雷同抄袭风。

天津阔佬今天的成功关键在于善于把握时机。在品牌化冲动的初期，“阔佬”抓住了CHIC，它也得到了回报，在竞争加剧、尤其国外品牌抢占中国市场的时候，天津阔佬果断地作出了转变，通过CHIC，“阔佬”不仅仅丰富与升华了品牌文化，事实上，“阔佬”在CHIC中完成了传统制造业向现代企业制度的根本性转变。