雅戈尔一面走奢侈品的路线，一面试图对服装、店面的个性化设计，吸引更多人体验，让奢侈品不再是有钱人的专享

雅戈尔一站式体验店遍布全国一线城市

以“夜·影”为主题的雅戈尔09/10秋冬高级男装发布会在京举行，作为享誉国际的高级男装品牌，雅戈尔以优雅的气质开辟了迎合大众口味的“奢侈”品牌。

“ 随着雅戈尔品牌建设的不断完善，具有较大规模的体验店将是雅戈尔未来店铺主角，目前在全国的一线城市，这样的体验店已经遍布了。”雅戈尔集团董事长李如刚在接受《中国商贸》记者采访时表示，考虑到今后产品线的延长，雅戈尔将针对不同年龄的消费群体设计不同风格的成衣款式，所以在店铺经营上体现区别风格、体量扩大的特点。这将迎合现代都市人的“一站式”购物需求。

体验个性化的雅戈尔

“ 制造业企业必须要面向全球化，体验经济时代的产品设计技术，强调个性化，很重要的因素就是在生产过程当中，包括产品设计过程中，必须考虑到顾客的一种体验，不光是为顾客提供一种产品，还要提供一种解决方案。”李如刚举例，比如消费类日用品，顾客在购买产品的同时更加注重购买和使用产品在精神上得到一种愉悦，这就是“体验经济”的核心。

因此，产品创新不可能脱离顾客，而现在有很多产品创新仅仅是技术的创新，真正的创新是需要结合店铺，让顾客充分地体验品牌，参与品牌的创新。

李如刚告诉记者，“雅戈尔通过网络技术实现了2000多家连锁专营店的有效管理，各个门市的销售情况、资金回笼管理完全透明化，总部及时掌控。最大限度地满足了顾客的个性化需求。”

以订购衬衣为例，消费者对服装的样式、颜色、面料等的选择，包括配什么样领带，都通过信息系统实现了个性定制。这样做最大的好处是没有原材料、成品库存，同时，收款及时，资金周转很快，并及时了解顾客的需求。而且，随着人们生活水准的提高，服装订制的比例越来越高，达到15%左右。

现今各大品牌的副牌、二线等已经成为了品牌最新的增长点，为品牌带来可观的经济收益，也为这些品牌带来了新的机遇。雅戈尔也不例外，雅戈尔目前的产品线分为“蓝标”和“金标”系列。

雅戈尔总设计师张宏向记者解释，所谓的“蓝标”是雅戈尔的主线，以商务男装为基本定位，产品包括了男士服装配件的方方面面，能满足商务男士日常工作、休闲等全部要求。“金标”是雅戈尔的高端品牌线，这个系列包括了定制业务，由精品车间专门生产，大量运用手工制作，品质与国际奢侈品牌无异。

“2009 年下半年雅戈尔将推出‘绿标’产品线，与现在的蓝标相比绿标是更贴合流行、更具设计感的潮流服饰。”张宏表示，虽然这个产品线更加年轻化、时尚化，但它仍然遵从着雅戈尔的一贯品质与风格，是为了将雅戈尔男士装扮得更加年轻富有活力，这一系列的推出也是为了巩固正在飞速发展的商务休闲市场和时尚男装市场。

与此同时，雅戈尔的店铺也在做着这种细分、升级的工作。雅戈尔的服装设计和店铺设计不是分离的，优雅款式的服装需要设计唯美的店铺来衬托，这样才有消费者愿意光顾，这里不是简单的“1+1=2”的道理，吸引消费者体验才是雅戈尔的成功，这个效益远远超过了“2”，否则，“1+1”的结果甚至为零。

“ 店铺设计的元素要和衣服的设计匹配，过去的雅戈尔的店铺可能只有十几平米也能体现出其男士商务的风格。如今，雅戈尔追求的是一种大众奢侈品的定位，既要维系住男士商务的特色又要照顾年轻人时尚的品味。所以在店铺的设计上以分层的形式，一块是年轻人追求的流行服装，一块是商务休闲装，再一块是商务正装。这就要求店面很大，甚至分层，一层体现流行服饰，一层体现商务系列的服饰，让消费者从多个角度来店体验。”张宏如是说。

据了解，目前雅戈尔已经在一些主要直辖城市及省会城市建设了大型旗舰店铺，包括在上海斥资1.52亿购买了上海南京东路328号的中宝银楼全部股权，并将其更名为雅戈尔大楼，这一切都在为大众消费者体验“奢侈品”做积极准备。

“集成店铺”体验为王

“集成店铺”的概念从2008年就在雅戈尔有所体现了，雅戈尔集团与美国Hartmax(以西装为主，产品档次高于公司)进行谈判，获得Hartman国内代理权，目前正在与西班牙另一品牌企业商讨代理问题。通过引进这些国际上具备较高知名度的品牌，来提振自己的品牌。

在商品化的今天要求消费购买的规模化。通过适合多种不同消费的品牌集中于同一区域进行销售，既可满足需求日益变化的消费群体，又可将企业及品牌的资源进行充分利用，实现市场利益的最大化。

“在今后的5-10年，雅戈尔仍会把市场建设、渠道建设跟品牌建设结合起来，作为公司发展的重点。考虑到雅戈尔在正装市场已有的市场地位，尝试多品牌运作达成品牌的市场最大化收益的目的已成为企业的发展目标。”李如刚表示。

雅戈尔集成店铺的出现即是在利用现有专营店资源的基础上，丰富品牌产品类型，以商务及偏商务的休闲类服装商品品牌集中式销售的模式。它为满足现有市场对服饰商品的多种需求而出现，形成以雅戈尔集成化经营性品牌为主导，在同一卖场之内依托品牌的强力引导力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化的领导下共同经营。实现促成便利商品的多元化，使固有客户的贡献值提升至最大限度。塑造更为集中的消费体验，满足“一站式”购物需求。