11月中旬，北京已经迎来了两场大雪。过去的一周南方也普降大雪，今年的冬天比以往来得要更早一些，皮草市场顿时旺起来。日前，记者来到北京皮草商家集中的百荣世贸商城皮草区，听听皮草商户们的关于自家品牌的“十八般皮草经销武艺”。

凡勃仑皮草

逛市场前，先介绍一下北京百荣世贸商城皮草区的现状。皮草区位于百荣世贸商城B区六层，2500多平方米的区域错落有致地分布着44家皮草商户，经营着水貂皮草、獭兔皮草和皮衣。据皮草区的负责人王锁君介绍，这44家皮草商户都是国内比较有实力的皮草商，经营的品牌在国内有一定知名度，如月亮石、东方夫人、凡勃仑等等。随着大雪的降临，皮草市场的顾客也慢慢增多，各个商户也各显神通，想办法留住顾客的脚步。

凡勃仑：加工外包专注设计

凡勃仑与一个经济学术语VeblenGood（凡勃伦商品）同音。凡勃伦商品指那些价格上涨、销量反而上升的商品，比如珠宝、名表之类的奢侈品。以前，可以说皮草是奢侈品，但现在皮草已经越来越普及，越来越多的消费者穿得起皮草。尽管如此，但制作一件皮草的成本也远远高于一般的服装。所以，投资皮草是一件投入大、风险高的事情。凡勃仑皮草从无到有，从小做大，有了今天的规模和良好的发展势头，它的当家人龚佩云认为主要是选对了发展模式，走对了路子：把皮草的加工环节外包，专注于设计和销售。

凡勃仑

代理和贴牌的烦恼

龚佩云是1999年开始做皮草的，之前是做皮衣代理。“我们1996年开始做皮衣代理，在北京的珠市口服装市场代理国内一些皮衣品牌，后来市场撤了，我们就来大红门这边做皮草生意。”做了3年的皮衣代理让龚佩云在资金和经验上有了一定积累，随着人们消费水平的提高，越来越多的人喜欢穿皮草，他敏锐地觉察了这一趋势，觉得做皮草前景广阔，再加上皮衣经销竞争日益激烈，他果断地转向皮草行业，开始了自己的皮草经销路。

皮草行业对龚佩云来说是一个陌生的行业，她一开始就照着做皮衣的模式来做皮草，先从代理和贴牌做起。“刚开始我们资金有限，也不懂皮草加工技术，所以我们就先做国内一些皮草品牌的代理，也从皮草厂里拿货自己贴牌销售。”由于每件皮草价格都在四五千元以上，所以不可能像其他衣服那样一次拿那么多货，而且当时国内皮草市场不像现在这么大，比较知名的皮草厂商比较少，皮草款式也比较单一，产品定位模糊。所以龚佩云常常因为从厂里拿的皮草在年龄阶段、价格上定位乱，款式又不成系列，造成销售不理想，顾客也不满意。随着皮草市场的兴旺，同行间的竞争也更加激烈，逼得龚佩云不得不走一条同行没走过的路，以求得从激烈的同质化竞争中脱颖而出。