虽然遭遇全球的经济危机，可准备充分的企业还是会有不俗的表现。上海佳齐服饰用品有限公司就是这样。11月13日举行的2010春夏童装订货会，该企业总经理沈伟家在致词中透露，这几年业绩上升幅度都比较大，今年超额完成预定指标已成定局，而且2010年将比今年还要超过20%。可见，佳齐公司代理的OshKosh B′gosh这个具有百年历史的美国童装品牌，在中国市场的美誉度。佳齐这令人羡慕的业绩背后有哪些值得借鉴的呢？

提高服务意识，强化服务措施，讲究商品整合等是重要前提，而调整货品结构、规格等，以适应中国消费市场的需求，夯实产品的市场基础。这是佳齐OshKosh B′gosh商品走强市场的根本。重视培训，互通信息，渠道畅达，创双赢平台，此乃佳齐受宠市场又一重要因素。如本次“如何当好一个好店长”的营销专题讲座，就使各地的客商受益匪浅：改变思维方式、寻找新增点长、探索盈利新空间，从而使处经济回暖期的经营者增强信心。

而广布全国的经销商，则是OshKosh B′gosh迅速攻城略地的先锋，是他们将OshKosh B′gosh推向各地，是他们才使广大消费者认识了并开始喜欢OshKosh B′gosh品牌童装。在这东西、南北广袤的区域内，都活跃着OshKosh B′gosh的销售商，销售区域逐渐扩大，如边远的新疆、海南、内蒙古、南宁等地区，都可看到OshKosh B′gosh的货品在市场流行。经销商使OshKosh B′gosh的声誉得以广泛传播。

难怪一些从事品牌经营的人士，只要一看到OshKosh B′gosh，就会产生销售的冲动。如广西南宁的黄女士，去年12月陪朋友来佳齐看货，可她自己却被眼前五彩缤纷、工艺精致、可爱喜人的童装所深深吸引。最后也反客为主地加入了佳齐经销商的团队，且今年春夏的销售业绩也堪称上佳。

正是这些对OshKosh B′gosh抱有特殊情感的经销商的加盟，才使佳齐的营销力量不仅壮大，且门店数亦随之增长。南京的顾女士原本今春仅开1个店，后品牌一经亮相，市场反映良好。这就不得不使这位顾女士谋划另觅新址再开店。OshKosh B′gosh童装的市场吸引力，于此可见。

值得指出的是，OshKosh B′gosh的这些经销商的专业素质很强，他们对行业很熟悉、很了解，如西安的高女士、天津的刘先生等，对品牌的市场走势有自己独特的见解，堪称专业买手。其中突出者为浙江的蒋女士，经营着金华的6个专柜，每个都超过50平方米。由于她的精心组织，眼光超前，所销OshKosh B′gosh童装，竟创造了单店一天17万元营业额的奇迹，令同行们羡慕不已。

这些专业水平颇高的经销商们此次汇聚一堂，面对佳齐所推“活力世界”、“欢乐天地”、“海洋之梦”、“花海之林”、“炫动天天”、“焕彩飘飘”、“齐彩欢腾”、“缤纷齐欢”这8大系列明年春夏新品男女童装时，订货热情更是大增。有个从东北来的客户，因雨雪天气之故，凌晨到沪，顾不上休息，即融入紧张看样的群体之中。

记者在现场注意到，他们或静听公司业务代表讲解货品，或几个人成组比对货单实样与图稿，或对照货样比划加斟酌的，等等，显得极其认真、仔细。各地经销商们如此精心选货，是要给孩子们编织一个安全浪漫的春夏之梦。