国内大牌企业在金融危机下出口遇阻之时，山东制造的领军企业迎来了全运会带来的内贸商机：在体育营销的赛场上，临沂的国人西服引爆山东，加速全国布局。

国人西服逆势扩张

10月17日，济南的一场经济论坛，国人西服有限公司董事长周忠田的名字在“嘉宾”名单上，但他没有到场。这个秋天，十一届全运会如火如荼的时候，61岁的周忠田忙着收获也忙着耕耘。

旗舰店开进济南

借全运布局全国

“快鱼吃慢鱼、聪鱼吃笨鱼、明鱼吃暗鱼”，这个规则在商界同样有效。继去年底千万元成功收购“温州国人商务男装”，又坐上全运的“直升机”，周忠田深知这次全运会的商机，“全运会是我国最高水平的综合性运动会，不仅是检验体育事业发展成果的重要舞台，更具有丰富的品牌内涵和开发价值。国人西服将借助十一运会的广阔平台，3-5年内成为中国社交礼仪第一品牌，5-10年成为世界西服第一品牌。”

10月18日，国人西服又一家新加盟的代理商——山西省韩城市国人西服专卖店新装盛典隆重开业。这是国人西服成为全运会合作伙伴后新的动作，“‘引爆山东、布局全国’，这是今年公司的战略。”10月4日，济南人还沉浸在节日的气氛里，商业街花园路上，国人西服济南旗舰店开业纳客。“这是今年公司实施‘五高’战略的又一大型专卖店，国人西服在济南服装市场要树立新形象。”周忠田的妻子、国人西服有限公司副董事长裴琦告诉记者。

9月底，国人西服“五高”店在泰安、兖州开业……

“今年国人公司计划投资3000万元，建设3号生产车间，使整个工业园达到年产200万套的生产能力。”周忠田告诉记者，“五高一开一完善”，是今年国人公司的新思路。“五高：高定位，高品位，高定价，高质量，高服务。一开：今年开发专卖店150家。5年内专卖店达1000家。一完善：完善售后干洗服务。”

“对于中国来说，服装业是永远的朝阳行业。”周忠田认为，“受经济危机的影响，不少南方、外贸服装企业倒闭，国人西服生产中心规模扩大招收熟练技工的难题顺利解决。某些多元品牌倒闭后，终端店面紧缺现象迎刃而解。”

“三年5个亿，五年10个亿，十年50个亿。这是我们的目标。”周忠田认为企业在“全运会”上亮相，“这本身就是在提升企业的品牌。”
花甲企业家

热衷“文化营销”

“持续深入地传播国人的企业文化是国人西服与其他服装品牌的显著区别。”周忠田说，随着消费者的逐渐成熟和理性，大规模、粗放式的营销时代已接近尾声。昔日以一种狂轰滥炸式的广告、一个新奇的创意策划就可以所向披靡、财源滚滚的现象已经越来越少。国人公司一直坚持“文化营销”的策略，“当然，在企业文化和品牌文化的传播中，‘沟通传播’只是基础，‘实现双赢’才是目的。”

以国人西服为代表的“中”文化，表现的是一种“正”，具有民族底蕴精神的一种“正”。2005年，《大染坊》作者陈杰为国人西服提出了“雅儒深沉，国人精神”的品牌理念。周忠田感到几乎马上就要触摸到了“国人”的文化脉搏了。沿着这个方向，周忠田一直尝试着在“雅儒深沉”基础之上对国人品牌内涵进行二次创意。

各种体育营销的渗透，周忠田都不会放过。记者了解到，国人西服有限公司还是第七届园博会指定服装赞助企业。并且，国人西服一直是鲁能泰山足球俱乐部和鲁能泰山发展有限公司的友好合作单位与赞助商。

梦想：创百年品牌，做百年名店

周忠田爱做梦。周忠田告诉记者他的下一个梦：“中国西服第一品牌”和“世界西服加工基地”。“去年，我就提出‘创百年名牌，做百年名店’。”

从自掏腰包买下国人商标，12年了，周忠田坚持国人西服专业从事礼仪正装即西服生产，“专心专注专一做西服，从不涉猎其他行业。”代理商、干洗商与公司，“三位一体，共同发展”成为国人西服的核心竞争优势。

周忠田这样理解自己的梦，“用十年的时间把国人西服做成中国西服第一品牌，在中国，‘国人’即西服，西服即‘国人’。”