我们要来关注的是中国纺织服装业在金融危机下的一个突围之道。最近一年来，中国的纺织服装业遭受到了全球金融危机的严重冲击，市场的需求大幅下降，2009年纺织服装品的出口进入到了下降的通道，前七个月累计下降了11%。危机当中，中国纺织服装业如何突围？寒风里，中国纺织服装业能否逆风飞扬？带着这样的疑问，深入到了中国纺织服装业的一线，带来了一份来自一线的报告。

记者来到号称“中国服装之都”的浙江宁波。服装企业的忙碌是给记者留下的第一印象。

在一个周六的早上，杉杉集团的服装加工基地上，几辆大货车正在加班加点装货，货品将发往公司在上海、江西、河北等几十个营销网点。

记者走进厂房发现所有车间都在满员生产，在这张生产简报上看到，一些工序每天完成的进度甚至超过100%，杉杉服装产品累计700多个品种的订单，已经订到明年五月。今年海外西装出口预计将增长50%以上。

郑学明(宁波杉杉集团总裁)：杉杉国际品牌，销售收入增加了37%，利润增加了20%。

在杉杉的专卖店，记者了解到，企业西服销售网点，近一年来扩大了400多个，带动销售增长16个百分点，利润增加了10%以上。

范宝富(宁波杉杉服装有限公司总经理)：通过一年多的金融危机，我们杉杉品牌，用一句话可以概括，霜打红叶叶更红，今年9月份，(西服)单月发货到20日为止，创历史性新高，以出厂价计算达一个亿。

在经济危机的寒风横扫之际，杉杉首当其冲遭遇的就是出口难题，海外市场的萎缩，在所难免，杉杉的对策是将多年来推行的多品牌国际化战略引向深入，并在工艺技术改造上加大投入，使产品品质向国际水平靠拢。仅杉杉股份旗下的新明达针织有限公司，两年来花在设备升级上的费用就接近两亿元，同时杉杉还从欧洲引进人才，培养了自己的国际化设计团队。

在国外奢侈品牌受到冲击，多家国际品牌开始减产的时候，杉杉抓住了这个机会，适时调整产品结构，抢占高端市场。现在杉杉生产的西服相当一部分是出口到欧洲市场。

今年2月16日，杉杉集团将28%的股权出售给全球最大纺织品销售商伊藤忠商社，双方开始合作。伊藤忠是世界500强，在纺织服装品牌领域，拥有156个品牌。杉杉借助伊藤忠巨大的全球经营体系，使自己的品牌走出去，把国外的品牌引进来。

在眼睛向外的同时，扎根国内的市场是杉杉一直不离不弃的原则，围绕国家拉动内需的政策，适时开拓农村市场，推出适合乡镇消费习惯的服装，近一年来，杉杉在拉动内需上下工夫。三到五月，企业在全国30多个地方开展了服装下到地县的大型推广活动，进一步拓展农村市场，仅这一项销售额就增加近8000万元。

我们是推动式的销售，就是说我们生产产品，设计产品，然后与各个市场分公司去推销。那么服装领域里面，就是说最难的一个问题解决，就是库存的问题。所以呢，我们在十年前开始研究渠道改革，这个时候实际上是一个非常痛苦的一个过程。这个营业额也下降了，因为你要把所有的设计制造的产品，要实现他的零库存，那么就是说代理商能不能在当地的，跟消费者之间的这种默契，那么做好，所以说要代理商自己来出钱，这过程其实我们把分公司，公有制的分公司全部给改革了。所以十年以后，那我们就充分显示了，就是我们这次的渠道改革实际上是国际化的一种运作模式，而且是非常成功的，你现在比如像杉杉西服，我们是这个零库存，那么为什么能做到零库存呢，实际上就是说，我们的设计我们的制作，我们的工艺要不断地创新，能够使代理商，消费者能够得到充分满意。那么第二块就是这个我们的生产，就是说贴牌加工这块，过去就是说单纯的贴牌加工，这样的话，实际上是一个OEM的概念，那么现在我们完全就是产业升级了，就是这几年升级了，实际上我们参与了设计，参与了研发，我们参与了定价权。

我想全球最大的消费市场就在中国，未来20年，只要你能够坚持品牌战略，坚持如果产业升级，从工艺技术设计上越来越时尚，我觉得你这个企业就会得到更好的效果。

我可以把杉杉的这个生存之道，我概括成三句话，这个三句话，第一句话就是产业转移，以降低这个生产成品，第二个这个，第二个他的策略就是技术的升级，技术的升级就是提高了售价，第三个我想是最重要的，就是品牌的战略，它拓展了这个利润的空间，那么国内的金融危机来了以后，其实我们国内的市场，他对这个杉杉品牌的市场，估计没有下降，而且还在上升，那么这样保证了它的收入和利润。他这个加工生产，不仅仅是我们传统讲的OEM，就是一个简单的贴牌，它这个加工生产里边有什么呢？它有设计的因素。

它有很多的技术含量在里边，它有研发的因素在里边，所以它提高了技术含量，它的价格是完全不同的。中国的消费者随着收入水平的提高，中国的消费者也需要这种世界的顶级的品牌，世界的高端的品牌，那么我杉杉这个集团，我来经营它，我来运作它，这个品牌尽管创始不是在我这里，但是我现在我来经营它，我来运作它，为我来赚取收入和利润。我觉得这个里面的三个战略，品牌战略是杉杉集团得以今天取得这么好的成就，我觉得是最核心的是它的品牌的战略。