现在内衣企业 次的销售网络发展。在这种转化过程中，仅依靠以往的经验已经不能及时地解决遇到的问题，只有通过对销售数据的及时了解，才能找出问题、做出判断和正确决策。因此，企业的营销管理应包括两个方面：一是营销网络，二是营销决策。内衣企业一般都建立了一套由生产厂、销售公司、地区销售中心、专卖店等组成的经销、代销的营销网络。营销网络的建立，使企业的实体逐步壮大，但问题也随着企业规模的壮大而日益突出，那就是如何及时、正确地掌握营销网络中的数据，并快速、准确地将这些数据信息加工整理，使之成为营销决策的重要依据。所以及时、准确地从营销网络的最基层取得数据，是最重要的。

● 完善企业管理、提高竞争力；帮助企业实现领先于同行的战略优势

一个企业追求的主要目标是在竞争中具有领先于同行的战略优势，收入的高速增长和成本不断降低。要实现这个目标，不但要依靠资金的投入，主要还是依靠管理水平的提高。管理水平能否提高取决于管理机制是否科学、管理工具是否先进。是否助于企业树立形象，完善管理，增强竞争力。

● 拧紧分销链，提升竞争力

随着省外的代理商和加盟商越来越多，管理好这些异地业务对于企业来讲是至关重要的。通过运用 DRP分销系统，企业不但可能及时掌握异地的销售和库存情况，管理好档案和业务员业绩的考核，更会对异地的销售情况做出汇总和分析，从理性的角度了解各地的市场特征，有针对性的确定企业发展的重点市场、重点合作伙伴和业务开拓方式，使企业的品牌低成本的占领更广阔地市场。

● 及时掌握销售、订货等市场信息，为企业决策提供依据

内衣企业要适应并引导内衣市场流行趋势，环保概念、设计环节十分重要。但是设计是否适应市场的需求，除了经验以外，还需要对市场实际销售情况和订货情况的积累和分析，从中找出真正的市场卖点。所以销售数据非常重要，它不但是指导生产的依据，而且是企业利润的直接反映。 准确掌握销售、订货等市场信息，使企业从容面对各种挑战，并且能够克服管理盲点，为企业开拓市场提供有价值的分析依据。

● 管好库存、管活库存，减少商品积压，杜绝商品流失

内衣销售的周期较短，款、色、码、杯、品种多，企业的资金大部分战胜在库存商品上。库存商品的积压和失实对很多内衣企业的发展造成很大的不利影响。不只是滞销的商品，有时的商品也会造成积压。一种商品都有它特定的消费群体和销售地区，及时掌握这种信息要依靠丰富的销售经验，也要有准确的统计数据作为依据。，通过对各地库存情况和销售情况的及时统计分析，可以了解到企业不同商品在不同市场上的客户接受情况，实现主动的商品调配，反商品及时调拨到适合它的销售场所，取得更好的销售业绩，减少库存商品的积压现象。

● 从容面对打折，适应市场竞争

价格管理是企业当前遇到的难题之一。激烈的竞争使得各种促销活动此起彼伏，打折方式名目繁多。企业如何制定自身合理的价格政策及策略以适应市场竞争呢？ DRP分销系统在一定程度上为企业的打折政策的制订提供了数据依据。通过某一商品在不同时间段、不同销售地点的销售情况分析，通过对某一商品的产销比的分析、畅销商品排行榜等一系列统计数据的分析判断，可以为企业根据不情况灵活制订合理的打折政策提供依据。

● 建立会员系统，服务为先

会员管理主要的目的是赢得更多的顾客,管理客户资源,挖掘潜在的顾客,刺激顾客不断消费，才是我们管理的核心，对客户的消费习惯，消费水平，钟爱程度，生日等深入了解有助于我们做针对性人性化服务。“谁掌握顾客谁就是最大的赢家”是毋庸置疑的。带给顾客良好的品牌体验，牢牢抓住你的顾客，增强品牌的吸引力，提升企业生命力。


●加强专业职能培训，打造金牌营销团队

内衣顾问，是赢得客户认可，并接受我们产品的最有效验证，因为专业所以出色，对专业内衣常识学习，营销技巧的加强，管理能力的提升，有能力的团队应该是一个会学习的团队，出色的管理人才，销售人才，是我们内衣企业得以快递发展的有力保证。