去年7月，义乌衬衫OEM企业贝克曼在行业困境的重压之下，开始积极寻求从其他路径发展。虽然当时贝克曼采取相应策略，业绩尚好，但在公司看来，为求得更长远更高层次的发展，公司必须找寻自己合适的战略定位，以保障长期可持续发展。

在将立足衬衫OEM业务做大做强的基础上，公司为自己的战略定位和整体发展思路进行了规划和多种尝试。

月22日，公司举行了自己内销品牌BRIOSO的秋冬新品发布会，成为贝克曼进入国内市场的标志，也是这家以衬衫出口闻名义乌的OEM企业在应对危机和调整战略中的又一次尝试。

一年内两次大动作的背后，是贝克曼对中国纺织服装经济形势、市场前景和自身发展的研判。

“中国纺织服装业正在面临着结构性调整和重新洗牌，中小企业、低端产品制造企业将很有可能退出历史舞台。”公司董事长李兴林说。作为区域内的领军企业，贝克曼在这方面却优势明显：背靠客商云集的义乌，拥有稳定的客户、规模经济效益明显、产能规模大。

而在国际经济形势不明朗的情况下，国内市场对于服装企业的重要意义，就凸显出来。贝克曼显然不愿放弃这样的机会。

1月3日，公司上海办事处在上海浦东区宝安大厦正式挂牌成立，同时成立的还有设计研发中心和衬衫品牌运营中心，贝克曼转身内销酝酿起步。

公司表示，上海办事处将作为贝克曼的营销窗口、设计中心和品牌中心，进行产品设计研发和品牌运营，并为进一步拓展公司营销渠道提供支持。

该办事处的筹建工作开始于去年下半年。

在公司看来，要想减少国际金融危机的不利影响，并以品牌附加值赢得新的利润增长点和稳固国内市场份额，就必须要借助于一个优越的平台加以实现，而上海办事处就是这样的一个平台，以进一步提高公司的核心竞争力、谋划和寻找公司未来新的增长点和支撑点。

“为积极提升公司的转型升级，以有效应对国际金融危机的影响，在危机中获取机遇，我们将进一步强化质量、服务和管理，稳固并优化国际业务，加大自主研发力度和自有品牌竞争力度，”李兴林说，“我们将进一步开拓国内市场，促进国际、国内两个市场兼顾的发展之路。”

除了把选定上海作为战略布局上的重要一步棋，公司在内销产品上也注重了设计研发力度。

公司把BRIOSO的设计定位面向都市白领，以“品牌享受，大众消费”为目标，产品分为商务正装、商务休闲和户外功能性三个系列。而记者在发布会现场看到，这些公司自行设计的男士衬衫系列采用优质长绒棉、纯棉纱为原料的高织棉衬衣面料，手感滑爽、吸湿透气，在设计上则以体现轻松、优雅的风格为主。

应该说，对于一个常年从事OEM业务的生产企业说，虽然可以看到国内市场的利益，但由于经营模式上巨大差异，往往在实际操作上会具有很大难度。

这样的困难也许也会出现在贝克曼身上。在新品发布会后的休息时间，公司员工们纷纷操着半生不熟的英语与几位国外模特合影。公司表示，模特中的两位是ARMANI和HUGO BOSS的代言人，但在这家一直以来从事外销的企业中，显然很少采用这种模特做秀的营销方式。而在未来的日子里，类似这种与原来经营模式的完全不同之处，以及未知的市场问题，还会更多地显现出来。

事实上，有些问题在公司转身国内的首秀中就已经出现。有公司内人士称，BRIOSO在国内市场中将采用批发、加盟、百货同时铺开的策略。

这样虽然可以快速铺开市场，但却会对品牌的塑造产生影响。

不过贝克曼对国内市场似乎早已有所准备。除BRIOSO外，记者还在公司的产品展示厅中发现另外一些已经在国内注册但尚未推出的品牌；而在发布会后的订货会上，公司为新品牌在内销市场上的铺开制定了一份详尽的计划。在公司自己看来，其为各级代理商拟定的合同，“是一个扶持计划而不是苛刻的要求”；同时，贝克曼在内销上采取了扬长避短的策略：在这场名为“新品男装”的发布会上，只展示了数十款衬衫产品，而衬衫正是公司的拳头产品，“我要打造衬衫王国。”李兴林说。贝克曼为自己首次迈步内销准备充分，这将使公司的转型更加主动。

李兴林说，开拓内销市场，是公司在全球金融危机下进行的一次产业调整策略。目前BRIOSO主要在南方市场试水，此后可能会逐渐加大内销力度，并有可能考虑男装全系产品的推出。 而在迈出第一步后，公司考虑的重点，则应该是如何将这一策略有效地执行下去。