诞生于上世纪90年代法国巴黎的铁丹品牌，自创立以来就因其简约、大方、时尚、高雅的产品风格，备受高级白领、商务人士的欢迎与青睐。自2002年进入中国市场以来，铁丹在沿袭法国服饰文化高贵品质的基础上，结合本土独特的人文背景将服饰风格演绎得更加精致，深受国内高端消费群体的推崇。

定位高端：

各种服装打造高端消费者的“立体生活”

铁丹的消费群体定位在大、中城市，年龄在30至60岁之间，成熟稳重、社交广泛、崇尚品牌、有个性的高层男士，针对这些消费者，铁丹为他们定位设计出适合不同需求的服装，为他们提供符合各种场合穿着的服装，打造他们的“立体生活”。其中，休闲生活装强调时尚与实用结合，注重时尚、休闲、舒适、人文，适合于商务旅行；而半正式组合装则结构简洁、线条流畅、剪裁合身、突出成熟男士的成就感，适应日常工作及都市社交生活；正式职业装集现代都市精神与经典主义的双重体现，简约、低调，使人充满智慧，适合工作和各种聚会。

这一类消费人群，对自己购买产品的价值属性越表现出独特的喜好，往往只对符合自己文化身份的消费品往往会情有独钟。他们对价格并不敏感，但是对产品的品质与品牌却十分重视。针对这类消费人群的喜好，铁丹服饰选用优质舒适的进口面料及国产高档面料、法国设计及CAD、CAM自排版剪栽，简单而精细，从而保证了产品品质在同类产品中脱颖而出。

终端营销：

销售终端体现铁丹的不俗品味

打造坚强而又持久不衰的营销终端，对于每个服装品牌来说都是至关重要的。面对日益激烈的市场竞争，品牌化经营已经成为中国服装企业走出困境的重中之重。铁狮东尼服饰有限公司透露，过去，铁丹主要走批发渠道，依靠这一渠道，铁丹品牌无论是从销售额，还是销售利润上看，都一直处在快速上升通道中，在这一过程中，品牌初步积累得以完成。

经过不断的发展，近年来，在渠道终端上，铁丹放弃了以往提供其主要利润来源的批发渠道，而开始了专卖店、商场渠道的拓展。在品牌推广上，更注重品牌整体形象，系统化运作的方式开始被铁丹采用，乃至成为主流，如新品发布会的尝试及相关订货会的创新。

在终端建设上，铁丹不断规范终端的形象。陈列是充分表现产品力的关键，也是吸引购买、刺激消费的重要手段，无论出售的是什么商品，陈列都是一道重要的工程。铁丹专卖店面积都在150平方米以上，形象高度统一，并在统一终端形象的基础上，根据各地的市场需求特点，在细节上下功夫，不断研究和指导各地专卖店做好产品的陈列艺术，使铁丹销售终端充分体现出产品品位。

正是终端营销上的不断努力与创新，铁丹的终端网络正在一步步扩大。目前，铁丹服饰已在香港、北京、广州、上海、武汉等国内大、中型城市共设有400多家专卖店，并进驻国内各大城市的一线商场，如北京翠微大厦、天津金元宝、上海新东方、长沙友谊、重庆王府井百货、广州广百、深圳太阳、大连新玛特购物广场等，并在努力将营销触角伸向海外市场。