与以往大型服企动辄斥资几个亿，在一线城市建大店面模式不同的是，近期，报喜鸟集团开始精打细算，先后在上海、深圳和北京的商务写字楼开了五家“ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店”。而据了解，设在北京建外ＳＯＨＯ２号楼的定制店是五家中成本最高的，一年租金大致为４０万元左右，这比把定制店设在东单等商业繁华地段要便宜一半。

ＢＯＮＯ ＣＥＯ王琳龙表示，目前行业整体比较低迷，但或许也是“抄底”的机会，有实力的企业可以先出手，获得廉价的底牌。不过，现在的经济形势还不够明朗，报喜鸟集团会采取谨慎的态度进行扩张。

选择成本低的方式拓展渠道

今年六月，王琳龙带领ＢＯＮＯ市场部一拨人去了韩国、日本等地考察，他们对当地密布在各个社区的服装定制店印象非常深刻。同时他们也去了当地的ＧＵＣＣＩ、阿玛尼专店，发现那里的人流比以往要少。这让王琳龙感觉到了外围经济的“衰退”迹象，而彼时国内外贸服装也风雨飘摇，大批小企业不正常“死亡”，作为企业决策者，他的心情很复杂。“目前国内经济形势发生了巨大的变化，尤其对女装的消费影响非常大，对于ＢＯＮＯ的电子商务这块影响甚微，但不知道未来会怎样，因此我们现在会选择成本比较低的方式去开店。”王琳龙对记者表示。

据他介绍，报喜鸟原本打算在今年内开到２０家社区定制店，明年开到６０家，三年内开到１００家。但从现在来看，由于不确定因素太多，这个计划可能要打折扣。至少在今年内，最多也就是开到五家。“企业在没有看到宏观经济形势出现明确的扭转迹象之前，不会轻易去投资。我们会根据实际情况随时调整策略，一旦有情况，会马上减产限量。”

报喜鸟对成本的控制，从它运作子品牌ＢＯＮＯ也可一窥端倪。尽管ＢＯＮＯ一直在与国内另一电子商务巨头ＰＰＧ“叫板”，但实际上，它也只是在新闻造势上比较有“声势”一点，而在广告投入方面非常“抠门”，几乎无法与ＰＰＧ相提并论，即使与ＶＡＮＣＬ，也很少正面冲突，这样做的结果，是导致“营销成本和商务成本在下降，这样能有效地抵消公司人员工资等固定成本的上升”。

楼宇经济催生社区定制店

近几年，一个有趣的现象是，健身房、美发美容院、咖啡店、洗衣店，甚至一些奢侈品、高尔夫会所等等都涌进了写字搂，他们看重的就是人流集中的写字楼所拥有的固定消费群和别无他选的客户忠诚度，这就是所谓的“楼宇经济”。而“楼宇经济”还有一个其他商业区所不能比拟的优势，那就是各种生意之间还可以互惠互利，吃饭的时候会发现桌上放着楼上瑜伽房的宣传单或者体验券。另一方面，新兴写字楼群又是广告公司、公关公司、传媒公司等扎堆的地方，这些行业往往对正装有较高需求。而在此时，从西方社会传入中国的高级服装定制服务被越来越多的白领男士推崇。

ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店正是在这样的市场环境下产生的。这种定制店既能坐拥相对稳定的客流，又能与其他商铺形成联动，虽然服务的消费群相对小众，却有着地处商业区的高级服装定制店所不能比拟的精准客户，这才是“楼宇经济”的实质所在。