读者沈永良：我想在下沙新美商城开家休闲类服装店，请商报帮我探探市场，找找品牌服饰的进货渠道。

潜力：学生生意旺

下沙，这个离杭州只有半小时车程的副城，在很多人眼里是个学生汇聚之地，学生商机成为众多杭州商人追逐对象。



根据每日商报对200名大学生的随机调查，月消费额在500元以下的有48人，月消费额在500-800元的有129人，月消费额在800-1000元的有14人，1000元以上的有9人。

按调查表统计显示，平均每个大学生的月消费额为647.25元，每月这个群体消费总额高达97087500元，比两年前增加了5752万元。除去每月平均70%的伙食费支出，非日常消费品的需求强烈，全年按9个月实际在校消费计算，学生快速消费品、休闲娱乐、文体用品与服装消费等支出可高达2.6亿元。

目前，下沙大学生们购买服装的场所主要集中在下沙商贸城等几个服装市场、商城，而位于现在下沙最大超市———物美超市左侧、经营面积达20000平方米的的下沙新美商城将于6月18日开业。在下沙新美商城的开业规划中，一楼将引进服饰、鞋类、皮具、化妆品等，据新美商城招商办负责人介绍，一间50平方米的铺子，年租金在7万元左右，现在新开的店铺还可免两年物管费与水电费。

定位：外贸服装俏

大学生们正处青春妙龄期，追求时尚，买服装首先看的就是服装款式，所以，外贸服饰是最受学生们欢迎的。

据有关资料显示，如果想加盟知名服装品牌，开一家加盟店，最少需要一两万的加盟费，再加上店面租金、装修等费用，总投资额约在二十万左右。而一些比较大的品牌加盟时还会设些门槛，投资额在五六十万左右，店面面积也要求在80平方米以上。

如果自己开一家外贸服装店，选择余地较大，选准进货渠道后，如果能和一家专业加工外贸服装的工厂建立长久的联系，便可以顺利开店了，开店资金在10万元左右。

外贸服装进货渠道最为讳莫如深，经过多方打探，我们了解到，其实所谓的外贸服装，主要是指国内服装生产厂家在接了国外的订单后，由于各种原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的残次品，还有就是厂家用节省下来的多余布料私自加工的，以及没有质量问题的退货。

同时，外贸服装的进价十分便宜，据业内人士透露，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理残次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高，因此淘汰的残次品几乎看不出次品的痕迹。通常处理货中，一条牛仔裤只需30元，如果大批量进货，估计20元/条也能拿到。

经营：款式最重要

下沙的服装店，目标消费者以学生为主，学生消费有两大特点，一是求低价；二是求时尚。因此，在进货、货品陈列、装修等方面要注意如下几点：

进货时，店主应该选择款式新颖、色彩多样的衣服。同时，进货时，挑选要注重服装的个性，如能打“仅此一件”的旗号，会更容易吸引顾客，如有条件可去广州、香港等地进货。

货品陈列要有一定的节奏感，在色调上注意冷暖搭配。面对人流方向首先最容易看到的区域通常被称为活区，反之则为死区。所以要合理利用活区，把自己主推的款式放在那里，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。同时，针对目标消费者，服装定价不要过高，还可以考虑适时的打折降价活动，因为学生没有收入，所以一些打折降价活动也能够吸引到更多的顾客。

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装，店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！店铺整体形象要到位，让人一看就是品牌专卖店，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服档次，影响到顾客的购买欲。门口要有醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就会像快倒闭的。同时灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，所以冷暖结合是服装店最适合的。另外晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。而空调在夏天必须要具备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情了。

另外，在新店开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量。同时，千万不要等到店内卖得差不多了再补货，断货是会影响营业额的，所以要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。