如果你是一个外贸服饰的爱好者，那么对于“花样年华”一定不会陌生。它位于市区江南兰桂坊服装市场内，是金华经营得比较好的一家外贸服饰店，主要走韩国、日本服饰路线。店主郑建通从事服装经营多年，对于这一行以及服饰潮流等颇有心得。他说，他从2000年正式开始做外贸，当时就是看中了它的发展前景。小店原先开在骆家塘，主要消费对象是学生。后来，他发现除了学生外，金华许多比较有购买力的人也很喜欢外贸服装，于是，他就把小店搬进市区。果然不出其所料，生意非常好，一年后，店面就扩大了一倍。最近，他在江北又开了一家分店。

到金华为数不多的几家外贸服饰店里转转，发现生意都不错。店主分析，在金华，经营外贸服饰的前景非常看好。首先，从这些年经营的情况来看，钟情于外贸服饰的人越来越多，起先的购买对象主要是易于接受新事物的青少年，现在，有购买实力的中年男女也纷纷加入这一行列。像“花样年华”，就有一批中年妇女专门在这儿淘欧洲版的外贸货。这是由外贸服装的自身优点所决定的，因为品牌服装的雷同率太高，具有独特性的外贸服饰就得到了个性化人士的欢迎。

其次，目前在金华，外贸服饰专营店为数并不多，分布得也比较零散。而在大城市，外贸店已经遍地开花，而且已成规模。比如杭州的武林路就因外贸个性小店集中而闻名，频频露脸于时尚杂志，也吸引了大批买主。业内人士认为，金华的外贸服饰专营店目前还处于起步阶段，还有进一步发展的空间。

经营外贸服饰之关键词

据了解，金华有不少服装店业主经营过外贸服饰，但有很多因为经营不善而败下阵来。原来，经营一家外贸服饰店还有许多诀窍。记者综合成功者的建议，再结合金华的本地情况，罗列出了几个关键词：

进货：在上海、杭州都有专门的外贸服装交易区，货源大部分来自那里。比较知名的外贸品牌有DKNY、2%、POLO、CK、MISSANDSHE等。因为外贸服饰更新速度比较快，进货要勤。

眼光：对于一个外贸服饰经营者来说，独到的眼光是最为重要的。眼光指的是判断衣服好坏的辨别力、捕捉时尚潮流的敏感度。一个好的服装业主能够迅速地把握时装潮流风向，并能给顾客提供颜色搭配等建议。眼光是需要培养的。您不妨多看看时尚杂志，关注最新的时尚资讯。

装潢：“花样年华”的业主认为，店面装潢得好，能够起到不一般的效果。他的店面就用一些自然材料做装饰，比如麻绳、木头等，再加上草席、蓝印花布等古朴的东西，显得别有味道。他说，顾客逛服装店，第一印象就是这家店的门面。另外，店面的装修就如同衣服的背景，好的装修能够衬托出衣服的气质。

选址：外贸服饰店的业主普遍认为，金华的外贸服饰价格不能卖得太高，如果像大城市一样，找一家繁华地段的店面并不是上选。选择人流量大，而租金又相对低廉的服装市场会比较保险。

外贸服饰的三种来源

记者发现，虽然外贸服饰的概念常常被提起，但大多数人并不知道它具体指的是什么。为此，记者采访了市区“新磁场”和“花样年华”外贸服饰店的店主。

他们说，外贸服饰流入国内市场的途径有三种：

第一种是外贸订单的尾货。如外国服装公司在中国公司加工成衣，一共加工了120套，但订单需要的只是100套，余下的20套就在国内销售。

第二种是加工了100套服装后，还有面料多余，厂商依据外销的服装一样的做工、款式，将多余的面料加工成成衣，在国内销售。

第三种是外销服装在质检时被发现有瑕疵，而在国内销售。

外贸服饰受欢迎原因

外贸服饰之所以受到欢迎，是因为它独有的特点。一是它和国际潮流非常接近，款式更新很快；二是它的面料比较讲究，多以棉布为主，穿着舒服。此外，外贸服饰流入市场的量很少，一个款式只有没几件，这正好迎合了消费者追求个性化的心理。