你是否有遇到过这样的情况：店内季末清仓，正价的热销一空，而特价的却无人问津，尽管两者价格几乎相差一半。那么，这到底是怎么回事？

首先，我们需要明确一个道理：消费者在购物时，通常会受到两种心理因素的影响，即价格心理和价值感知。

价格心理是指对价格的主观认知和判断，它会直接影响到消费者购买行为的决策。一般来说，人们对于特价商品的认知会更倾向于“性价比高”，而正价商品则被认为“价值相对稳定”。

其次，价值感知是指购物者对商品实际价值的评估。消费者往往会根据自身需求、对商品的了解和使用体验等来判断商品是否值得购买。所以，究竟是什么原因导致服装店里特价商品卖不动？小编总结了以下几点：

1.营销策略不到位：有时候，商家可能没有在特价商品上用心去做推广和宣传，导致消费者对特价商品缺乏了解。因此，提升对特价商品的宣传力度，突出其独特的价值和产品优势，能够吸引更多的消费者。

2.产品质量和款式选择：特价商品往往被认为质量不如正价商品，或者是缺乏新款式的选项。因此，商家可以对特价商品的质量进行提升，增加新款式和流行元素，使其更具吸引力。

3.消费者心理因素：消费者购买行为往往受到同伴、社交媒体和明星的影响，他们追求热门、时尚、有品牌认同感的商品。因此，在特价商品中加入明星同款或者推出限量版商品，能够更好地满足消费者的购买欲望。

4.购买体验的提升：商家可以通过提供更好的购物环境、专业的服务和增值体验，吸引消费者购买特价商品。例如，可以开展试穿活动、增加售后服务，或是提供个性化定制等服务。

以上图片均来自迪笛欧女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~