主店今年的下款需要提前囤好货品吗？该什么时候截止上下款产品？又该在什么时候今下款产品？

今年的行情不会有大好的现象，所以大家在备货体系上不要以博的心态为准，一定要以稳中求胜，按需量力而行，那么今年的夏季才刚刚开始，但是市场上的节奏已经非常之快了，甚至有一些批发商都已经截止上新开始新款了，那这个时候的你们该如何去做呢？

很多人害怕说后期没有货品，毕竟除了福建以南的城市，其他的地方现在正处于春季慢慢转夏季的阶段，但如果夏款这么早结束，我们该怎么办？囤货这件事情我还是跟大家说，量力而行，按需而来，看客户的购买画像，进行做货量的备货体系一定是以货架上的货品为基准的，在仓库里面的货品的体量不要太过的大，但款式你必须要以精的为挑，同时一定要知道自己城市的夏季周期到底有多长，今年的夏天你们不能休息，因为你一旦休息，你的客户就一定会被别人挖走的。

今年的新晋商家太多了，而且新晋商家是一定不休息的，所以老手千万不要有松懈的状态。可是要开整个夏天不上心是不可能的，那么这个时候的你们就应该要懂得，如果你提前有备好一些款式的话，你必须要分批量上新，不要一拥而上，把所有的上新节奏改为日化式上新，哪怕一天出三到五个新款，顾客都会觉得你店内保持着新款上新，顾客的欲望会仍然存在着。

今年的顾客购买时，它的理性度其实是非常大的，你一拥而上，把所有的新款全部上架的时候，让他全看完了之后，他的比对性就更强，那么理性度也就更强，他是在万花丛中挑一束。

那这个时候你的新款上的再多，它的效率也是达不到的，你何不如去更改一下你的上新频率和你的上货体量，你把一次性的上新分为多次性的上新。那么顾客是不是会日日用着不同的心态来到你店里面选择一件他觉得是新款的东西走？总比你一口气全上新要来的强得多。

那很多人说一整个夏天这么长，我去哪里找那么多的款式？现在的互联网是不是非常的发达，你当地的批发市场没有的，那么你可以用手机来去做点单，而且在夏季这种时候用手机点单去做这种绿化式的上新，能够节省你的很多开支，还能让你的顾客觉得你每天都有新款，而下跌的产品又特别容易耗损，那这个时候你的顾客就会经常性的想到你，因为你的新款，是让他选择你的最终点。

特别在这个夏季的时候，肯定有非常多人着急把货给清完，所以就讲到夏季需不需要清货，不需要，只要你的货品足够精，只要你的货品同质化不会太严重的情况下，你要保持好上新的节奏度的话，那么你的货品是一点都不需要清，上货的时候只要考虑好产品的属性和产品的后续延展性，那么你就不会有什么库存存在的。

当我讲完这么多话的时候，也就代表着说今年的夏款没有什么截止到哪一天不需要上新，而是你要懂得如何一次性的有节奏的经常更新。还是跟你们说，这夏季的上货节奏就是提醒你们今年不要妄想在某一时间节点里面你的实体店是否会喷发，对于某一个时间点的期望值放的越大，你的失望值就越大。

今年的节奏就应该要学会在快之中的慢，你的慢是有格调的慢，能够让你静下心来好好做服务，好好努力，好好的让你的客户跟你的粘性增加。

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