服饰跨境电商SHEIN在最新一轮融资中筹集20亿美元，公司估值为660亿美元，相比一年前的1000亿美元跌去了近三分之一。最新的一轮融资由红杉资本、泛大西洋投资和阿布扎比主权财富基金穆巴达拉共同主导。据悉，2022年SHEIN营收为230亿美元，净利润为8亿美元。对于2023财年，SHEIN预计今年营收将继续实现40%的强劲增长。

另外公司还预计，到2025年其GMV将达到806亿美元，比2022年增长174%，利润目标更是设在惊人的75 亿美元。

SHEIN由许仰天于2008年创立，总部位于南京，是一家跨境B2C快时尚电子商务公司。TA利用互联网思维做服装生意，主要面向欧美、中东、印度、东南亚等海外消费市场销售服装、饰品、鞋履、箱包等产品，业务范围覆盖220个国家及地区。

那么，快速崛起的SHEIN到底是什么吸引到海外消费者?

第一，价格低。在SHEIN平台上的60多万种产品，价格带位于5美元-25美元，平均单价仅为7.9美元。

“5美元一套运动内衣，8美元一条牛仔短裤，10美元的连衣裙和套头毛衣，还有50美元的加长加厚羽绒服……就算是把计价单位全部换算成人民币，SHEIN的价格也很便宜。”

在过去几年中，突发的公共卫生危机和欧美持续上涨的通货膨胀率引起了连锁反应，全球消费者都面临着一个现实的问题，那就是“手里没钱了”。

于是，SHEIN利用低价抓住了这个机会。切中海外中产女性对于低价、时尚服装的极大需求，及时切入出口电商市场，避开了与国内电商巨头的直接竞争。同时通过社交媒体和KOL营销，扩大自己的品牌影响力。

据悉，SHEIN的用户以女性为主，年龄在20-35岁之间，对互联网平台有一定的认知，追求时尚潮流，且消费能力有限的群体，以大学生和初入职场的女性为主要目标。

第二，款式多。SHEIN每天上新量平均可以破千，大概是ZARA的6-10倍左右。

第三，物流快。虽然是从中国发货，但是SHEIN通过整合物流，让海外用户从下单到收货仅用一周左右。

上新基数的庞大，意味着在给予消费者更多选择的同时，也增加着出现爆款服装的机率。而大量订单让SHEIN在供应商中极具议价权。青岛市跨境电子商务协会创始秘书长苏静此前对媒体表示，由于SHEIN现在的订单体量很大，导致SHEIN虽然将供应链压到了不能再压的地步，但与其合作的代工厂和供应商依然有利可赚。

值得一提的是，SHEIN 正式宣布推出平台模式，继巴西市场之后，正式在美国上线平台模式，并将进一步推广到全球市场。这条消息被多家媒体转发，而 SHEIN 一如既往的低调，目前还只在小范围内招商。

从Shein的崛起也可以看到，从2018年7月到2022年4月，Shein用了三年多的时间把估值就翻了约40倍。在融资方面，SHEIN早在2013年便获得集富亚洲的500万美元A轮融资；此后又相继完成多轮融资，投资方包括IDG、红杉中国、顺为资本、老虎环球基金等。资本的加持使得SHEIN实现业绩的快速增长及全球市场份额的扩张。

2022年4月，SHEIN完成F轮融资，融资规模超10亿美元。据悉，该轮融资后，SHEIN的估值已经高达1000亿美元。这样的估值使得SHEIN在全球独角兽初创公司排行榜中位列第三，仅次于1400亿美元的字节跳动和1003亿美元的SpaceX。但就在挤进千亿独角兽大本营仅仅几个月后，科技市场迎来大寒冬，Shein的估值也随之大减。

另外，Shein也迎来了强大的竞争对手——另外一家中国公司拼多多旗下全品类跨境电商平台Temu。Temu 9月登陆美国市场，11月就在App下载量上就超过了Shein，在超级碗上的广告投放更是取得了爆炸性的效果，活跃用户数方面正迎头赶上。同时，上线不足 10 个月，TEMU还进入美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、法国、德国、西班牙等国家。

随着Shein新一轮投资到位，可以预见的是，接下来，Shein和Temu将免不了在市场上正面对抗。