服装店定价最大的误区就是全部商品统一定价，统一利润！

我们一般把店铺的商品分成三大类，引流款、利润款、形象款。引流款占全店商品的20%，毛利率10%-20%。引流要满足几个条件。

第一个质量好，价格低，超高性价比。

第二，男女可穿，尺码跨度大，受众范围广。

第三，顾客需求大，售卖时间长。

第四，货源充足，店铺长期有货。

引流款，它的价格相对透明，或者说你很有优势，这种款是别人拿来赚钱，你拿来跑量，超高的性价比是店铺的体验款，分店之宝。

利润款占全店商品的70%，毛利率40%-50%，是你店铺的主要风格产品，店铺主要的利润来源。

形象款还要占个10%，提高店铺档次，比如说设计师款，高定款一般用于橱窗和模特陈列，形象款还可以作为价格的锚点。

橱窗放一款999的高定款礼服裙，你店铺其他两三百的裙子是不是顿时就显得性价比很高了？有逼格的橱窗和陈列吸引的顾客群更加的优质，有利于全店商品的销售，懂了吧，好好加油。

以上图片均来自卡蔓.郑女装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~