顾客进店之后,这三个因素直接决定了成交率。
第一点,款式要符合目标消费人群的审美,价格不能超出顾客心里预期太多,如果价格、款式让顾客觉得心里落差比较大,就很难成交。
第二点,销售人员要有一定的察言观色的能力,掌握常规的推销话术以及良好的推款搭配能力。要做的面对不同顾客,进店之后有不同的聊天及推销方式,能够根据小朋友的穿衣风格给小朋友推荐搭配适宜的衣服。
第三点,尽量让顾客试穿,试穿不但可以快速上身效果,还可以尽量让顾客在你店铺里停留更长的时间。在一家店时间呆久了,顾客也就懒得去下家店,还能帮你店铺增加人气。有句话叫做店铺人挤人,干啥啥都成。