近日，中国服装协会副会长单位——海澜之家集团股份有限公司发布2022年业绩公告，报告显示，公司实现营业收入185.62亿元，归母净利润21.55亿元，毛利率同比增加2.31个百分点，至44.10%。

海澜之家表示，在局部地区疫情反复、经济下行压力增大，服饰企业普遍承压的大环境下，公司能取得如此业绩来之不易。一方面围绕服装行业高质量发展新需求，加大研发投入打造优质产品力、推动全产业链可持续的数字化。另一方面公司根据宏观大环境、消费趋势持续优化产业经营，在渠道结构优化、提升更优质服务率等方面苦练内功，增强公司抵御风险能力，最大程度上克服大环境所带来的不利影响。

四大设计原则，持续加大研发投入，提升附加值

近年来，海澜之家持续加大研发投入，以消费者为中心，聚焦核心业务，加大技术研发提供高附加值产品。报告期内，海澜之家采用远红外升温材料、科技抑菌纱线、双层石墨烯科技面、桑蚕丝等新型科技面料，迭代推出“凉感科技”、“六维弹力”、“无痕科技衬衫”、“三防极光小汉堡”等功能极致单品，在满足消费者基础穿搭需求的同时，为消费者提供更高产品附加值。

科技创新数字化赋能，线上线下协同共振

疫情催生数字经济，加速企业数字化转型。海澜之家运用创新科技，从生产端到供应端，进行全产业链数字化改造，实现从制造到智造的转型升级。

线下端，依托门店打造私域流量，建立门店CRM系统，截至23年4月，线下门店会员总数超3500万，全渠道总会员超1亿。以一店一号方式，对门店会员实行精细化运营，提高线上端引流获客转化率。依托大数据，精准研判市场、商圈以及消费者习惯的变化，秉持精布局、高品质、强体验的策略，持续优化门店结构布局，加大购物中心等核心商圈门店的拓展力度，提高购物中心店占比，满足消费者多层次购物需求。报告期末，线下实现营收28.56亿元，同比增长4.80%；全国总店数达8219家，其中直营店1578家，净增463家，占比增至总门店19.20%。

线上端，将传统电商、社交电商、自媒体平台等多个层面加以融合，完善全渠道布局，实现全网触达用户。通过大数据研判各平台特性，依托各品牌、各品类的不同特点，采用直播、短视频、种草等不同方式，进行差异化展示，实现对用户精细化管理。报告期内，线上录得营收28.56亿元，同比增长4.80%，占比总营收15.95%。

此外，通过物联网体系，以全国超7000家门店为阵地，以线上平台为支撑，打破销售渠道的界限，实现线上线下互通。消费者实现线上下单，通过信息化系统，以消费者为中心选择发货最优路线，探索“无接触经济”，大幅缩短产品到达消费者手中的时间，打造消费者优质购物体验。

深化品牌内涵，服务每位国民的自有光采

海澜之家以服饰为载体，以文化为内核，铸就品牌之魂。公司将中国文化融入品牌基因，不断进行产品迭代和服务升级，提升品牌力强化品牌形象，深化品牌价值。在节日与节气节点，通过企划相匹配的营销活动，为含蓄的国人搭建情感表达的桥梁。值得一提的是，携手撒贝宁，登陆央视直播间，一起进行了一场“冰雪公开课”，展示了有脸、有科技、有内涵的品牌属性。此外，签约的道法自然山水人间系列的新品体验官丁真珍珠，他清澈的眼神和纯真的笑容，与新品所传递的精神、态度完美契合，实现1+1>2的传播效果。从代言人到IP联名再到节日营销，海澜之家在国民品牌、民族服饰、国货之光的品牌价值之路上行稳致远。