很多人有个误区，老是和我强调，现在人没钱了，消费上不去，要不要做一些低价的东西，你说你没开始做，有这种想法倒也罢了，我最不能理解的是那种已经做中高价位的人，要把价格拉下来，这是不对的。

我们做中高端群体，要知道消费习惯的变化是什么样的，大家没钱是客观事实，但不是说没钱了这个群体就要把自己的生活品质降下来，去买刺激市场的东西，能懂吗？

我举个例子，比如美发这个行业，顾客平常可能两三个月做一次头发，现在没钱了，那就半年甚至一年做一次，而不是说他做一千的头发，现在没钱了就要做一两百的头发，不是的，由俭入奢易，由奢入俭难。

生活品质降低对人来说是非常困难的，但消费频次确实会降低，像我们做服装的也是，该买我们的还是买我们的，顾客只是以前七件八件的拿，现在没钱了，就一件两件的拿，少来两次是这个概念。

所以你不要主动把自己的市场拉低，本身做到这个中高价位稳定了就不容易，怎么还能自断双臂？你以为低价市场就好做吗？更不好做，因为那些客群是真正的收入降低，甚至是没有收入，真的就是消费不起了，这点大家一定要清楚。

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