谁说小店干不出高业绩?干高业绩的三大核心。
第一,足够自信。记住一个顾客是不喜欢去找一个唯唯诺诺的老板签名字的,妆都不化,邋里邋遢的人会不自信,这种不自信顾客是能感受得到的,活成顾客想要成为的样子,就会散发的自信能给顾客带来向往感和安全感。
第二,专业去精准的判断顾客的问题和痛点。比如顾客的身材胖,怎么穿才能显瘦?用专业的角度来解决顾客的痛点,才能被客户所信任。
第三,你得敢卖,很多人拿两件衣服就不敢拿第三件了,还认为怕顾客挑花眼,一件也不买就浪费了自己的时间。
其实不出大单的原因就是自我设限,你觉得顾客买不起,是因为你觉得贵,不是客户觉得贵,所以你只管做好专业的搭配,让顾客多试穿每一个十天以上的大单,哪一个不是试穿了几十件呢?
所以你只让顾客试穿三件,关闭了大单的通道。所以人要不设线,才会处处无限,你们同意吗?