今天来讲三种定价模式，第一个是进价供求定价。很多店主给服装店定价的时候，主要考虑的是进价，这是个省事的办法，把进价加上分摊的费用成本，再加上自己的利润，就完成了定价。这个方法不是最佳的定价方式，因为价格不仅是由进价决定的，还是供求关系决定的，简单的说就是抢手货要卖高价，紧俏的衣服呢，要多加利润也是能卖掉的，而烂大街的东西无论如何你都卖不出一个好的价格的。搞清楚你进的服装的紧俏程度，是你确定零售价格，保证最大限度获取利润的最基本的要求。

第二个合理差别定价。一个服装店主对自己的店内商品的价格范围，要有适当的设计，店内商品的价格差别太小或者差别太大都会影响你的销售额，说白了，顾客进来一看，如果店内都是便宜货，他会直接认为你店铺里的档次太低了，而价格差别太大呢，他又会怀疑你店铺里面是卖假货的，所以啊，差别定价要有，这是给不同消费能力客户以不同的选择，但价格差别要适当，搞过头了就适得其反了。

第三个是心理战术的定价。商品的价格实际是相对的，而顾客眼中价格的高低，很多时候是比较出来的。两件单次差不多的衣服摆在一起，如果有一定价格差，一般普通顾客会选择那个价位低的，少数较自信的客户呢，会选择那个价位高的。选择低价的是因为通过比较觉得自己占了便宜，选择高价的一般会认为自己懂行，看得出来质量的差异。有聪明店主会帮助顾客进行比较，但是提前你要能先看出这个顾客是一个普通的顾客，还是一个很有自信的人。对于这两种人，说辞完全是不同的啊。

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