今天来给大家讲讲服装零售该如何定价，其实这里面最容易犯的错误吧，就是从成本的角度去定价，这个成本加成定价法是应用最广泛的一种定价方法，但是它是非常不科学的，它是完全站在商家的角度去考虑问题的，并不是消费者的意愿。

而且商家可能因为管理问题，同样的商品它的成本是有差别的，比如说同样生产一件卫衣，a商家它的成本是50元，那B商家呢，因为它的经营化管理水平不行，浪费很严重，那它的成本就是60元，如果都按照两倍的倍的定价去销售的话，a的零售价格就是100元，那B的零售价格就是120元。显然消费者不接受B商家的报价了，他心里会想，你的管理水平不行，你浪费那么严重，为什么让我来承担呢？所以正确的零售定价方式是根据消费需求和市场竞争来定价的。

比如说某一个商家他想卖这个羽绒服啊，他会发现这个市场竞争最激烈，竞争最白热化的就是直播间卖159的，还有呢，就是这个品质很高，但售价在1000元以上的这个市场，所以他想切这个终端市场，比如说他就首先想到把这个定价定在499至699，那么他把这个价格定好之后，反过来再来推敲，我用什么样的面辅料，什么样的工艺标准，我的运营费用控制在什么水平之上，我的色系率达到多少，才能保证我最后10%的净利润？这才是真正的市场定价。

以上图源来自贝克狮丹男装品牌。