在服装直播选品这件事上，你只需要坚持做一件事情，你就能超过80%的商家，你信吗？

很多人说爆品是测出来的，是卖出来的，但其实爆品是选出来的，哪爆品怎么选？两个维度很重要！一个是你看你在直播间怎么卖爆品，一个是你在短视频怎么卖爆品！ 

比如说你想在直播间里卖爆品，那你需要是承载大的流量的时候。让更多人都可以买，那在这里面，你要满足一个词，叫普适性，那怎么衡量普适性呢？说个落地的，记住一个词叫三格一力，即价格、规格、风格、供应力，比如说你卖牛仔裤，那在牛仔裤这个类目里，三格一力是指什么，在白牌里面牛仔裤的价格99-399，但是相对的普适性呢一定是100多块钱，那它满足价格的普适性；那接下来说规格，80-140斤是一个广大女性的身材区间，这个是规格的普适性；那再说风格，其实牛仔裤有很多版型，有阔腿裤、直筒裤、喇叭裤、铅笔裤、每一种裤子对应人群都不太一样，比如阔腿裤腿短的女孩不能穿，喇叭裤挑人，铅笔裤腿不直的也不能穿，就剩直筒裤。所以从三格一力上来说满足一百多块，80-140斤可穿，再满足直筒裤，最后再满足供应力，因为你如果这个产品卖爆了，你得不断翻单，能发出去货，否则纸上谈兵。 

再说在短视频里卖爆品，除了普适性还得满足一个观点，在非标品里找标品！我们生活中的非标品一般更强调视觉效果，而标品更强调的是它的功能性，而短视频的体现形式，它能更好的把功能性给展现出来，这也就是短视频里为什么卖非标品里的标品。做短视频在满足普适性之后，再在非标品里找标品会更适合。最后再说一个更进阶一点的，想增加爆品的爆率，还要结合天时和人和，就是我们常说的时令性和人群，这两个点也是告诉你不要想着一个产品能男女老少通杀，一年四季全爆！不断迭代爆品的能力，这才是你能在直播长久发展下去、长效经营的秘诀。

以上图片来源：卡歌娜女装