服装行业发展到现在，其实有四个不同阶段，如果你在服装行业没赚到钱，是你把需求搞错了。

服装行业的最早阶段是生活刚需，最早时候衣服只是为了保暖遮羞，有衣服穿就可以。这个阶段时候，把衣服低价批发进来再高价卖出去的实体店做的很好，往往赚得盆满钵满。

服装行业的第二阶段是对于美的追求，大家想穿各种各样的款式，曾经的实体店在满足这么多款式的需求的时候，传统电商悄然兴起，谁掌握的款式多，谁掌握的款式好，谁就能赚钱。

服装行业的第三阶段是创造需求，因为用户不再满足于款式多和款式好，更多的是要即视感的服务，比如抖音直播在给大家挑选商品的时候会根据你的身材，你的尺码，你的喜好，你的风格来跟你推荐合适的商品，所以这个阶段谁能创造需求，谁能给用户种草，谁就能赚钱。

服装行业的第四个阶段其实就是概念需求，用户不再满足于传统的需求，而是把重点关心到文化标签上，用户这个时候关心的是我选择的一个产品能表达出我什么样的生活态度，这也是为什么所有的潮酷男孩想穿国潮就会想到李宁，想让自己看起来像一个精致的运动女孩就会选lululemon，用户买的早已经不是一件普普通通的衣服，而是对于某种生活方式的向往，那这个时候能否打出你产品的概念，就直接决定着你能不能在这个阶段挣到钱。

现在想做好服装需要一种能力，这种能力一直被忽略，等到当别人做到了那一天，你才能意识到你忽略这一点有多致命，这个就是打造IP的能力，一句话总结就是你想卖给谁，你就活成谁想要的样子，比如提到大码女装，杨天真她把自己塑造成一个自信勇敢，不惧任何流言蜚语的形象，这就是微胖女孩心目中的英雄，大家认可她的除了衣服，更多的是她对于生活的态度，那同样用户也会因为自己心中那个理想的形象而疯狂买单。

现在的你处于哪个阶段？你的服装店还好吗？欢迎一起来分享探讨。