实体店到底能不能在接下来这个时代挣到钱，其实不完全由产品决定。大部分的老板总是有一个非常固化的思维，以为只要产品好，就一定能挣到钱，但是在现在是信息如此发达的时代，在顾客看到众多的商家转眼你就一个记不住的信息爆炸的时代，重要的不是你在卖什么，而是你能不能让你的客户记住你记住你的店铺，讲白了就是定位！比产品更重要的是我们要想清楚自己店铺的定位，想清楚你到底要去赚谁的钱，你的产品到底要去解决谁的需求。接下来以女装为例，来看看消费者的群体划分。

18岁～24岁的女生通常是大学生、职场新人/未婚/高频低价，这一波人大部分是大学生或者刚参加工作，整体消费能力偏低，但她们消费支配度很高，并且年轻人都喜欢追求新款，所以她们的消费习惯是：“买便谊的，但买的勤”。

25岁～29岁的女生大部分是职场新人、中层/未婚或新婚/中低频价，这一部分人消费能力略高一点，消费自由度还算比较高，大部分人处于未婚的状态，但穿衣品味逐渐提高，也更看重质量，所以消费力和频次适中。

30岁～35岁的女生大部分是职场中层/已婚/低频中价，这个年龄段收入增加了，但支配度变得低了，因为很多人在这个时候面临结婚、生育，准备买房子、车子..所以她们的频次会低，比较看重质量，毕竟不能买的太勤。

35岁～40岁大部分是职场中高/已婚已育/中高价/中低频，这一年龄段的收入是比较高了，并且家庭支出趋于稳定，也有了一定的积蓄，但也不会像小姑娘三天两头的买，比较喜欢买精品，价格可以高一点。

40岁～50岁的女性大都理性消费，消费能力强，整体几乎分成两个极端，要么是专买精品，要么是专买便谊货。

50岁～59岁的女性注重实用性和性价比。

当你想清楚要去做哪一个阶段的生意，才能进一步去设计你的产品，设计你的服务，设计你的营销和渠道，以及在互联网上你要用什么样的人设去解决什么样人的需求，所以你能不能赚到钱，基于你的定位是什么！