七分种草加三分营销，揭秘爆款品牌的小红书内容营销逻辑。

小红书的平台特点和营销优势。

一年轻高净值小红书累计用户达到四点五亿，人均使用时长约二十五分钟。平台百分之八十八是女性用户。小红书的用户消费力强大，一半以上的用户是位于一二线城市，九零后用户占据了百分之七十，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

年轻人生活方式和消费决策入口优势。

1.消费决策入口。消费者通过外部途径了解到某个产品有意向下单，购买前会在小红书搜索相关资讯，搜索到的评价好坏将直接影响到成交。

2.用户消费力强，小红书百分之五十，用户可消费一千元以上商品，百分之九十用户可以消费两百元以上商品。

消费场景平台基因即是分享好物的地方。
用户到平台，类似于线上逛街，是一个很贴近消费场景的平台，是其他平台不具备的。

小红书内容营销策略。

小红书内容营销的整体策略通过内容营销的推广，让消费者进行线上的电商或者线下去购买。这批消费者也是品牌的种子用户。好的产品加上运营方案，是能够引导种子用户进行二次传播，也就是到小红书去继续分享，产生主动化的口碑传播，形成闭环。在不断的运作下，将会形成能卷入更多用户受众以及coo 参与的大闭环。大闭环下将产生海量内容，就是对品牌的认知。资产将会直接或间接的促使用户完成购买行为。

小红书会是一个可以长期储存的内容阵地。

内容种草，精准化以上的角色，几乎所有品牌都可以做到这三点，区别于精准化。小红书是消费者做消费决策的重要参考，有影响力，也有公信力。所有消费者在搜索你的品牌名时候。

你展示出来的内容就非常重要。例如两个不同品牌的品牌名展示出来的内容就要做到四点真实、正向美，风格统一、干货二。

内容营销种草化。

很多品牌都会犹豫要不要投k o l。其实对于新品牌来说，头部k o l 是非常很重要的，具备权威性的。k o l 用户会因为对k o l 的信任度，从而信任新的品牌。一个当然是因为他粉丝体量大，希望通过内容来打动对粉丝的转化。另一方面，展示出来的数据较好，用户搜索品牌词，基本看到的是k o l 的内容，看他背书，间接提高对品牌的信任度，大大促销、种草转化。

内容营销场景化。

我们验证有效的重要的一点，需要提供给用户一个使用场景。消费者在我们日常生活中有无数出现同样的场景信息情况，能多次唤醒记忆。消费者为消费记忆而买单。
此外，我们还会根据品牌的定位去强调价格、人群、效果、地区成分等等。所有好的运营营销都是七分种草干货加三分内容营销。